第二百四十八章谈判桌

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让炜杰做，反而可能翻盘。
    办公室的门被敲响了。
    苏瑾端着托盘走进来，上面放着两杯茶。她把茶放在桌上，一杯放在父亲面前，一杯放在炜杰面前。
    她没有立刻离开。
    苏建远看了她一眼：“苏瑾，这里没你的事。“
    “爸。“苏瑾站在父亲身后，语气平静，“我有两句话想说。“
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    苏建远眉头皱起，但没有阻止。
    “炜总的条件里有一条——协助清理火车站十户拆迁户。“苏瑾说，“这十户手里有我们预付的二十万定金。如果转给炜总，等于我们花二十万买了一个‘协助清理‘的名义，实际上是把包袱甩出去。这笔账要算清楚。“
    苏建远眼神微动。
    “还有——“苏瑾顿了顿，“银行给的三十天期限，不是绝对的死线。信托公司的风控总监刘总下周来省城出差。如果我们能在二十天内拿出一份新的资金方案，包括已签好的转让协议作为备选方案，刘总可能会重新考虑冻结的八千万额度。“
    她最后一句话是对苏建远说的，但眼睛看向了炜杰：
    “前提是，我们手里要有足够的谈判筹码。“
    办公室安静了十秒钟。
    炜杰听懂了。苏瑾的话表面上是分析利弊，实际上是在帮她父亲找一个体面的台阶——签协议不是认输，是为了争取信托公司那边的回旋余地。转让协议是备选方案，证明建远有能力自救，而不是等死。
    而且苏瑾最后一句话是对他说的——“足够的谈判筹码“，意思是：签了协议，苏建远就有底气去跟信托公司谈。
    炜杰说：“苏瑾说得对。“他看向苏建远，“如果苏总能在二十天内找到替代资金，可以按协议中的回购条款把项目买回去。我可以写进合同。“
    苏建远盯着女儿看了很久。然后看向炜杰。
    “回购条款具体怎么写？“
    四十五分钟后。
    最终协议框架确定：
    转让价：象征性一元（不是零对价，是为了法律上构成“有效交易“，避免后续税务和产权纠纷）
    苏建远承担四千万工程款，其中两千万立即支付，剩余两千万从三年后股权分红中逐年抵扣
    炜杰承担一点二亿银行贷款加全部后续建设
    苏建远获得百分之十五股权，三年锁定期，项目盈利后生效
    苏建远协助在十五个工作日内完成火车站十户拆迁户的协议转移
    回购条款：如果苏建远在一百八十天内找到替代资金，可以按项目当时评估价值回购百分之八十股权
    两人在备忘录上签字。苏建远的笔迹依旧凌厉，但最后一笔拖出了一道痕迹——墨水不足，或者手不稳。
    苏建远放下笔，看着炜杰：“炜杰，我希望你明白——我不是输给了你，是输给了时间。“
    炜杰收起备忘录，放进公文包：“苏总，商业上没有输家赢家，只有合适的时间做合适的事。“
    他起身离开。走到门口时，苏建远又说了一句：“苏瑾——“
    炜杰停下来，没有回头。
    “她刚才说的那些，是你教她的？“
    “不是。“炜杰说，“苏瑾比您想象的更聪明。“
    然后他走了。
    电梯下行。炜杰看着数字从二十跳到一，每一层都像过了一年。
    他走出大楼，坐进车里，夕阳把步行街照得一片金黄。从建远集团的角度看，那条街在夕阳里像一条金色的河流。
    他没有立刻发动。把备忘录从包里取出来，看了一遍又一遍。条款没问题，逻辑通顺，法律上站得住脚。
    但有一种说不清的感觉。整场谈判太顺利了——不是说苏建远让步太快，而是苏瑾的介入太及时了。她说的每一句话都恰到好处，既帮她父亲找到了台阶，又帮炜杰达成了目标。
    一个人的立场怎么可能同时服务于两个对立的阵营？
    手机响了。短信。
    发件人是一个陌生号码。内容只有一句话：
    “两千万工程款我帮你查过了，苏建远账上能动的现金不到八百万。剩下的一千二百万，他可能要从其他项目抽调。“
    炜杰盯着手机屏幕。
    这个号码的发件特征——陌生号码、无署名、关键财务数据——和之前的匿名邮件一模一样。
    苏瑾。
    她又用匿名方式联系他了。而且这次的信息更加致命——苏建远账上能动现金不到八百万，协议里写的是两千万立即支付。那剩下的一千二百万从哪里来？从其他项目抽调？其他项目的资金是供应商的货款、工人的工资，抽调了会不会引发连锁反应？
    如果苏建远付不出两千万，协议的第一条就违约。炜杰刚签完字，就要面对一个无法履约的对手。

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