第二百四十八章谈判桌

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    第二百四十八章谈判桌(第1/2页)
    星期五，下午两点五十分。
    炜杰在建远集团大楼前停好车。他没有带陈婉清，也没有带赵强。这是一场需要一对一心理战的谈判，多一个人在场，就多一分不可控。
    他抬头看大楼。二十层，玻璃幕墙，大理石立柱，正门上方“建远集团“四个鎏金大字在阳光下刺眼。这是省城最高的商业建筑之一，也是苏建远商业帝国的标志性据点。再过三十天，如果谈判失败，这栋楼可能就不再姓苏。
    前台穿统一制服，妆容精致，但眼神里有一丝掩不住的紧张。炜杰报了名字，前台立刻拨内线，显然苏建远交代过。
    等电梯时，炜杰注意到异样。大厅里来往的员工表情紧绷，交头接耳的声音压得很低。银行下调评级的消息显然已经传开，每个人都在猜测——公司会不会裁员？工资会不会延迟？苏总能不能挺过去？
    电梯直达顶层。苏建远的办公室占了整整半层，落地窗外是整个省城。正对的方向，是火车站步行街——那条炜杰从零开始建起来的街。从二十层往下看，步行街像一条青色的带子，蜿蜒在钢筋混凝土之间。
    炜杰提醒自己：今天不是来赢苏建远的。是来保护那条街。
    三点整。
    苏建远坐在办公桌后面，面前摊着那份备忘录。炜杰坐在对面，两人之间隔着两米宽的红木桌面。
    苏建远穿了深灰色西装，领带打得端正，头发一丝不乱。但炜杰注意到他眼睛下方的阴影——比三天前更深了。
    “炜总，你的条件我认真研究过了。“苏建远开口，声音平稳，“零对价，要我倒贴四千万——这个条件，任何商人都不可能接受。“
    炜杰没有反驳。他从公文包里取出那份银行传真——“关于调整建远集团授信风险分类的通知“，放在桌上，慢慢推到苏建远面前。
    “苏总，我不是来讨价还价的。“炜杰说，“我是来帮您解决问题的。“
    苏建远低头看传真，眉头微不可察地皱了一下。
    “三十天后银行启动拍卖程序。“炜杰继续说，“到时候拍卖价能不能覆盖一点二亿贷款，很难说。省城商业地产市场您比我清楚——如果拍卖价低于贷款余额，您不但失去项目，还要补差额。“
    苏建远把传真放在一边，脸色微变，但很快恢复：“银行的事我自己会处理。“
    “怎么处理？“炜杰追问，声音不疾不徐，“再追加股权质押？您现在的控股权只剩百分之五十一，再押就失去控制权了。到时候建远集团不再是您的，银行会派接管团队进驻。“
    苏建远的手指在桌面上敲了三下。
    炜杰看到了。和董事会那天一样——紧张时才会有的习惯动作。
    苏建远起身走到窗边，背对着炜杰：“你的条件不可能接受。但我可以给一个折中方案——转让价降到六千万，覆盖净负债。股权降到百分之十八，立即生效。“
    炜杰摇头：“六千万也是净负债的数字，不是项目价值。项目还在打地基，后续建设至少还要三亿。我接手的不是资产，是负债加承诺。“
    他站起来，走到白板前——苏建远办公室里有一块移动白板，显然是为谈判准备的。炜杰拿起马克笔，画了一个简单的算式：
    项目已投入：一点八亿
    银行贷款：一点二亿
    应付工程款：四千万
    信托缺口：八千万
    后续建设需求：三亿
    总投入需求：至少四亿
    “苏总，“炜杰放下笔，“这个项目要做成，总共需要四亿以上。我现在接手，等于签了四亿的承诺书。零对价不是我压价，是项目本身值零。“
    苏建远转过身，眼神锐利：“那你为什么要接？“
    “因为那块地在步行街对面。“炜杰直言不讳，“如果您的项目烂尾，整条街的价值都会受影响。我不是在买您的项目，我是在保护我的街区。“
    这句话让苏建远愣了一下。他显然没料到炜杰会把动机说得这么直白。
    “我有一个修改方案。“炜杰回到座位，“零对价不变，但四千万工程款可以调整——不是您一次性付清，是分期。项目盈利后，从您的股权分红中逐年抵扣。“
    苏建远皱眉：“这是让我用未来的钱填现在的坑。“
    “这是让您保留翻盘的机会。“炜杰说，“百分之十五的股权，三年锁定期，项目盈利后生效。如果项目做成了，您每年的分红远超四千万。五年八年累积下来，可能比您自己做赚得还多——因为您不需要再为资金链发愁。“
    他停顿了一下：“如果做不成——您现在补四千万也是打水漂。“
    苏建远沉默了。
    这是整个谈判的转折点。炜杰不是在压价，是在给他一个以时间换空间的选择。继续扛着，三十天后一无所有。放手

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