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但现在是2008年,皇马还远不值那个价钱。
「第三,营销成本。为了在全世界推广「罗伊+阿迪达斯+皇马』的故事,我们需要投入的GG预算将是天文数字,远超现在。」「现在做一个粗路的估算,我们每年从罗伊身上直接获得的额外利润,或许能有数千万甚至上亿欧元。但同时,我们每年也要为得到他付出数千万欧元的额外成本。乐观来看,我们每年的净增收益,大概也就是在这个量级。」
「但为了得到这个「每年可能几千万或一亿欧元』的潜在收益,我们需要付出什么代价?」「首先,是你们要支付的天价转会费和罗伊的薪水,这会严重影响俱乐部的财务健康,最终也会影响我们的整体合作。」「其次,也是最关键的,为了让耐克放手,我们必须向他们支付一笔难以想像的补偿。这笔钱不会按我们能赚多少来算,而是按耐克会损失多少来算。」「我刚才说过,罗伊每年为耐克带去的价值在五亿美元以上。耐克要求的补偿,只会是这个数字的倍数。他们可能会要求一笔一次性支付的、可能高达数亿甚至十亿美元的「许可费』,或者一份长期协议,每年从我们的相关收入中分走一大块。」
「如果我们一次性付清,我们没有这个能力,这会让公司陷入危机。如果我们同意长期分成,那么我们每年从罗伊身上辛苦赚到的净增利润,可能大部分甚至全部都要作为「分成』直接交给耐克。」
「最终的结果就是,我们和你们皇马,承担了所有的风险,支付了所有的费用,投入了所有的资源,最终在财务上的净收益可能接近为零,甚至为负。而耐克,几乎什么都不用做,就能每年从我们这里拿走数千万上亿的现金。」
「所以拉蒙,答案很清楚..即使从最纯粹的金钱角度计算,推动这笔转会也毫无意义。我们能从罗伊身上赚到的钱,远远不够支付为了得到他而必须付给耐克的钱。这还没有考虑,万一他受伤、状态下滑,我们所投入的巨额资金将血本无归的巨大风险。」「这不是商业,这是自杀。阿迪达斯不会参与。」
皇马的计划是宏伟的,但这超出了阿迪达斯的承受范围。
原因很简单:耐克不可能放手。
想要得到罗伊,就必须向耐克支付一笔无法想像的代价。
而这笔交易的主动权完全在对方手里,耐克现在不仅拥有著罗伊,更握著一个将最大竞争对手彻底推入深渊的历史性机遇。在这种时刻,他们没有任何理由选择妥协。
至于耐克为什么在2009年同意c罗加盟皇马,但不会同意罗伊加盟皇马。
原因在于两者与耐克的合作关系存在根本性的差异:C罗作为耐克的签约代言人,其合同仅约束个人装备选择,无法干预其俱乐部归属,因此2009年转会皇马属于纯粹的足球事务,耐克虽面临商业形象冲突却无权阻止,只能通过后续强化个人品牌合作来弥补。而罗伊已是耐克深度绑定的商业合伙人及核心资产,共同持有多个高增长品牌的股权并共享巨额利润,其转会将直接摧毁耐克自身构建的商业生态,因此耐克在法律与商业层面均拥有实质否决权,除非获得远超常规的天价补偿。
但这在现实中几乎不可能实现。
卡尔德隆审视著眼前的僵局,忽然意识到另一种可能性:即便皇马愿意承担罗伊的转会费与薪资,并且球员本人也同意加盟,当前说服阿迪达斯共同向耐克支付「赎金」的方案依然近乎不可能。
那么,或许存在一条看似更直接的路。
由耐克出面,向阿迪达斯支付一笔天价违约金,直接「买断」皇马与阿迪达斯剩余的赞助合同,从而使皇马整体脱离阿迪阵营、转投耐克旗下。这样一来,罗伊加盟皇马就不再存在品牌冲突。
对皇马而言,这虽然意味著要切断与阿迪达斯长达十年的合作根基,是一次充满风险的战略转向,但比起让阿迪达斯背负无法承受的财务代价,这条路似乎还稍微现实一些。
然而,这个念头很快又被现实浇灭。
对于阿迪达斯而言,皇马与拜仁就是其足球版图中不可替代的「罗马」与「君士坦丁堡」,是品牌在全球市场的核心支柱与身份象征。放走皇马,即使能拿到一笔巨额违约金,所带来的战略损失与品牌冲击也是无法用金钱衡量的。因此,阿迪达斯为这份合同标出的「解约金」,必将是一个高到耐克也未必愿意承受、或者认为不值得承受的数字。因此,即便这条路径在理论上存在,耐克也极有可能选择更简单、更安全的做法:他们不会费力去搬迁皇马这座城池,而是会直接运用他们对罗伊的影响力,说服这位巨星加盟一家早已在耐克阵营内的顶尖俱乐部,比如巴塞隆纳、曼联或者继续留在切尔西。哪怕是把罗伊送到曼城这样未来的新贵去当招牌,对耐克来说也更省力、更划算。
这样一来,耐克无需撼动任何现有的商业版图,就能将罗