第369章战略合伙人

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。」
    「付费下载模式有一个根本问题：它要求听众在为音乐付钱时，必须做出一次明确、果断的购买决定。这对于新歌、对于你当下最喜欢的艺人没问题。但音乐的世界远不止于此。」
    「比如披头士，人人都知道他们伟大，但他们的时代已经过去了。一个今天因为听了一首新歌而开始对摇滚乐产生好奇的年轻人，他几乎不可能立刻花几十美元去购买披头士的整套专辑。这种为一支陌生乐队，哪怕它再经典，进行一次性、高额付费的行为，是反人性的，不符合绝大多数人的消费心理。」「但流媒体模式改变了这个逻辑。用户支付的，不再是购买某一张具体专辑的费用，而是一笔获取「整个音乐世界』通行证的订阅费。当门槛从「几十美元买一张陌生专辑』降低到「十美元不到就能畅听一切』时，那个刚刚对摇滚产生兴趣的年轻人，才会毫无负担、充满好奇地去搜索「TheBeatles』，把他们的经典曲目加入自己的播放列表。」
    「我们的算法要做的事，就是在这个年轻人听腻了新歌的时候，适时地把《HeyJude》或《LetItBe》推到他面前。这不是在贩卖披头士的唱片，而是在持续地、以极低的边际成本，激活那些被锁在历史里的巨大音乐遗产的价值。在付费下载时代，这些遗产基本已经停止创造收入；但在我们的平台上，它们将重新开始「工作』，并且永不下班。」
    他放下雷射笔，语气诚恳：
    「克劳福德先生，我们不是在比较「单次售价』。我们是在比较「一首歌在它全生命周期里，到底能赚多少钱』。」
    「付费下载模式只榨取了歌曲生命前三个月的价值，而我们，是在为你们挖掘后面五年、十年，甚至更久的沉睡资产。这还不是全部。」
    「更重要的是用户习惯。愿意花1.29美元买一首歌的人，全球可能只有一亿。但愿意偶尔听GG免费听歌，或者花9.99元无限畅听的人，可能是五亿、十亿。当用户基数翻五倍，哪怕单次收益只有百分之一，总收入依然是指数级的增长。」
    会议室里安静了片刻。
    环球音乐的高层们没有人立刻反驳，有人低头在笔记本上快速记录著几个数字，有人望著投影幕布上那条平缓上扬的曲线陷入沉思。
    空气中那种紧绷的质疑感，正在被一种认真的权衡所取代。
    罗伊提出的不是空洞的愿景，而是一个可以用数学模型来推演的商业未来。
    关键是，这个模型的核心，是让他们仓库里那些正在沉睡的资产重新活过来。
    看到这个反应，罗伊知道火候到了。
    他没有继续展示更多图表，而是用一句话轻松地转换了话题：
    「正因为我们坚信这个未来，也坚信环球是不可或缺的伙伴，所以Neus在最初的股权结构里，为最重要的战略合作方预留了份额。」
    「我们愿意开放百分之五的创始股份，供环球音乐在此刻以优先条件认购。这不是单纯的财务投资，而是一张共同制定未来规则的入场券。这笔认购的资金，也可以直接转换为我们首期版权合作的部分预付金，降低你们前期的风险。」
    「这样一来，我们的利益就从「甲乙方』变成了「共同体』。Neus未来流出的每一条「小河』，都有环球的一份。我们不是在请求授权，而是在邀请你们，成为股东，成为自己未来的股东。」
    环球音乐的高层们听懂了这句话里最核心的份量。
    罗伊没有回避他们的疑虑，他接著明确地摊开了底牌：「不瞒各位，Neus未来的股东名单里，有阿布达比投资局，他们是我的核心商业合作伙伴，提供的是最顶级、也最有耐心的长期资本。而像Facebook和苹果这样的公司，我也和他们谈过，他们都对入股表现出强烈的兴趣。」
    他话锋一转，语气变得更加直接和真诚：「但我现在没有把股份卖给他们。我选择在这个阶段，将这个机会优先开放给环球。」
    「原因很简单，资本和技术伙伴，我能找到很多。但能决定这个平台血液里流淌著什么品质内容、能奠定其行业信誉和生态根基的「内容之王』，全世界只有几家。你们是其中最重要的一家。我需要你们不仅仅是一个供应商，而是从第一天起，就成为共同搭建这个生态的合伙人。」
    送走环球音乐的人后，Jay-Z彻底收了入股的心思。
    罗伊轻描淡写提到的「阿布达比投资局、Facebook、苹果」这些名字，让他看清了这张牌桌的级别，那不是他能轻易开价上桌的局。
    罗伊请他来做中间人，看中的从来就不是他的钱。
    他正准备告辞，罗伊的手却轻轻按在他肩上。
    「别急，还有个位置空著，需要自己人来坐。百分之一，你觉得怎么样？合同今晚就能签。」罗伊看著他，语气坦诚：

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第369章 战略合伙人

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