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于辩解。
他让助理将一份简洁的数据报告与媒体监测摘要递到对方面前，上面清晰显示著Neus在萨奇画廊发布后4时内获得的全球报导量、独立访问用户增长曲线，以及已与苹果完成技术验证的确认函。他语气平稳：「我们不是来预测未来，而是已经搭建好了通往未来的轨道。现在只缺内容，你们的内容「我知道各位的顾虑，新的技术、免费的模式，会不会像过去十年里那些昙花一现的项目一样，最终伤害到你们的收入？」
「但我们今天带来的不是猜想，而是已经运行起来的平台。技术我们已经搭好，苹果已经和我们接上，谷歌未来也是...windows的任何一个用户都可以访问我们，全球的用户已经可以打开Neus。轨道铺好了，现在就缺最重要的东西：你们仓库里那些音乐，那些现在还在以一首一首卖，或者绑在整张专辑里才能听到的宝藏。」
有人轻轻点了点头，罗伊继续：
「传统唱片怎么赚钱？卖唱片、卖下载、卖授权。但这些模式有一个问题：一次交易，一次收入。歌放在那里，能反复收钱的渠道太少了。」
「Neus做的，是把你们的每首歌、每张专辑，都变成一条可以持续流水的小河。免费用户听GG，GG收入分给你们。付费用户按月订阅，订阅费按播放量透明结算。更重要的是...」
他调出一张数据模拟图：
「过去一首歌火了，你们只能靠它带动整张专辑或巡回演出。但在Neus上，一首热门单曲可以带动整个艺人的历史作品播放量，可以关联到艺人主页、电子周边商店，甚至可以和我们的「艺人工作室』联动，直接让歌迷为下一张专辑众筹或提前订阅。这是从「卖一次』变成「持续赚』，从「靠热门』变成「整盘活』。」
「我们不是来拆你们房子的。我们是来给你们的老房子装上最新、最智能的水电系统，让你们仓库里的音乐，能一天24小时、一年365天，在世界每一个角落，用更多方式，替你们挣钱。」环球音乐的高层们沉默了几秒，目光在数据模拟图上来回移动。
戴维-克劳福德身体微微前倾，手指敲了敲桌面。
旁边负责版权授权的女士摘下眼镜，低声对战略投资总监说了句：「这比我们上周看的那个矽谷提案实际。」
空气里的质疑渐渐被一种克制的专注取代。
他们听懂了，这不是在颠覆他们的生意，而是在给那些已经录好的歌、已经归档的版权，装上无数个新的「收费阀门」。
一首老歌可能因为某部电影翻红，也可能因为某个突然走红的新艺人翻唱而重新被播放，这些在过去难以追踪和高效变现的「长尾流量」，在Neus的透明数据后台里，会变成清晰可见的收入曲线。克劳福德终于开口，语气里已经没有了最初的审视：「所以你们不是要买断我们的版权，而是..…在帮我们开发一座我们自己的、但一直没找到钥匙的金矿？」
罗伊点了点头：「更准确地说，我们是在帮你们把金矿从「一次性开采权拍卖』，变成「可持续开采的合资公司』。」
克劳福德问出了最关键的问题：
「罗伊，我理解你的意思。这听起来是更持续的流水，但「持续』不等于「更多』。」
「付费下载模式虽然是一次性买卖，可单价高。一首热门单曲在iTunes上能卖1.29美元，用户买了就属于他，我们几乎纯赚。到了你这条「小河』里，一个免费用户听一千次，GG收入可能都分不到一美元，一个付费用户一个月交9.99美元，但听完环球曲库里上万首歌，分到一首歌头上的，可能只有零点几美分。」「你怎么让我们相信，这条看似很长的「小河』，流出来的水，最后真的能比我们原来那几口「深井』更多？」
罗伊没有回避这个问题。
他调出了另一张图表，上面并排显示著两条曲线。
「您说得完全对，单次点击或单次播放的收入，看起来确实微不足道。」
他指向左边那条陡峭但迅速下滑的曲线，「这是付费下载，一首热门单曲在发售首周能冲到峰值，但一个月后销量往往跌去八成，三个月后基本进入长眠。它像一口油井，初期喷发猛烈，但枯竭得也快。」他的手指移到右边那条平缓但持续上扬的曲线。
「而这是流媒体的模拟数据。一首歌在发布第一周，收入可能只有下载模式的十分之一。但关键在于这里」
他指向曲线在三个月后依然保持的平稳坡度，「因为它始终在播放列表里、在推荐栏里、在新用户探索的入口处。一年后，下载模式的那首歌收入早已停滞，而流媒体上的这首歌，总收入已经追平。两年后，它肯定能实现反超。更不用说那些因为算法推荐而重新被发现的「老歌』，在下载时代，它们已经不再产生任何收入，但在我们这里，它们还在持续创造价值