第1251章各个击破

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人，一定会做出明智的选择。」
    王总瘫坐在椅子上，仿佛被抽走了所有力气，最终，艰难地点了点头。
    ……
    接着，黄佳才亲自登门拜访了李总位于城郊的家族老宅，与李总及其几位同样在公司担任要职的家族成员共进午餐。
    席间，黄佳才绝口不提联盟危机，而是与李总的父辈聊起企业创办的艰辛，与李总的子侄辈探讨行业未来的趋势。他展现出的远见和对产业链的理解，让李家的年轻一代深感折服。
    饭后，在李家古色古香的书房里，黄佳才才切入正题。
    「李总，巨头的技术授权，看似是一条捷径。」黄佳才摊开一份他带来的丶经过精心分析的报告，「但您看这里，还有这里……这些限制性条款，等于将贵公司未来十年在高端酶制剂领域的研发手脚都捆住了，这是彻底断你们的后路。而且，巨头公司和它背后控股者BG公司过河拆桥的例子不少，所谓的十年的合同，在需要你的时候是合同，当你没有利用价值的时候就是一张废纸。」
    然后黄佳才立即再拿出一份资料，上面是BG公司和巨头公司这些年过河拆桥抛弃利用一些公司的血淋淋的例子。
    「合作从来讲究相互利用，当你没有利用价值的时候，你觉得会发生什么事情？您的企业是家族几代人的心血，难道就甘心永远做一个中低端的附庸，看着自己的子孙后代在别人的规则下仰人鼻息吗？甚至最终被人当作抹布抛弃？」
    他动之以情，晓之以理。
    接着，他抛出了更实际的筹码：「我知道，贵公司最近因为扩张过快，现金流有些紧张。作为联盟『风险共担基金』的第一批支持，锐行可以立即提供一笔无抵押的免息借款，帮助贵司渡过难关。同时，我已经说服了联盟内另外两家需要大量酶制剂的企业，与贵司签订为期五年的优先采购协议，保证贵司的基本盘稳定。」
    黄佳才给出的，不是空中楼阁的理想，而是实实在在的生存保障和发展空间。他精准地抓住了李总作为家族企业掌舵人最核心的诉求——企业的平稳传承与长远发展。
    李总看着报告上清晰的利弊分析，又看了看黄佳才真诚的眼神，再想到席间晚辈们对黄佳才的推崇，心中的天平彻底倾斜。与巨头合作，无异于引狼入室；而与锐行及联盟绑定，才是家族企业延续的希望所在。
    ……
    最后，他还要见一见张总，他掌控的公司也是「联盟」最重要的企业之一。
    张总清高且重视名誉，出身工程师。
    他没有约在私人场所，而是直接在锐行的数据中心，与张总进行了一场关于「数据安全与标准化重要性」的技术研讨。
    在展示了联盟统一数据平台的宏伟蓝图后，黄佳才仿佛不经意地切换了一个界面，上面显示着一些复杂的网络流量数据和经过模糊处理但依然能辨认出的通信记录片段。
    「张总，我们在构建这个统一平台时，发现了一些很有趣的……『异常数据交换』。」黄佳才语气平淡，像在讨论一个技术bug，「似乎有外部节点，试图通过某些非标准接口，与我们的核心资料库进行……嗯，不太友好的『握手』。幸运的是，我们的防护系统足够强大。」
    张总的脸色微微变了，他推了推眼镜，试图掩饰内心的慌乱。那些数据片段，与他近期和BG技术人员的秘密接触痕迹极其相似。
    黄佳才没有看他，继续盯着屏幕，慢悠悠地说：「技术本身无罪，但使用技术的人，需要有底线和立场。尤其是在这个关乎国家产业未来的关键节点，任何可能危害联盟数据安全和标准独立性的行为，都是不可饶恕的。您说对吗，张总？」
    他转过头，目光平静地看着张总，但那平静之下，是洞悉一切的冰冷。
    「当然，」黄佳才话锋一转，语气变得缓和，「我相信张总和我们一样，都希望打造一个纯净丶安全丶自主可控的技术环境。联盟的首席软体架构师职位，以及未来数据标准委员会的主导权，我一直认为，非张总莫属。只有您这样的技术权威，才能带领我们，走出一条真正属于自己的路，如果我们能够成功，张总将是我国这个领域的功臣，泰斗，开拓者！」
    张总装作看向屏幕，在冷汗涔涔中，脑子在高速运转。
    与巨头公司合作不过是别人的打工仔，如果跟着黄佳才，真的可能成为全国的功臣丶泰斗级人物，联盟的首席软体架构师，未来数据标准委员会的主导者，这可不是用钱可以衡量的，人生能有几回搏。
    已经四十多岁了，以后可能再也不会碰上这样的机会，张总仿佛回到了刚毕业那时，胸中意气风发。
    「黄总，我知道怎么做了，我不会让你失望！」
    张总彻底放弃了首鼠两端的想法，郑重表示将全力支持联盟标准的制定与推广。
    ……
    当王总丶李总丶张总

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