顶点小说(biquge432.com)更新快，无弹窗！
图书类目！”
“当当愿意从三个维度对今日发现进行让利。”
李国庆竖起三根手指，满脸诚恳的道：“第一，全品类图书的外链返佣比例，从之前的百分之八，直接提高到百分之十二！这等于几乎把全部的毛利拱手让给辰希的创作者和平台！”
“第二，当当每个季度，向今日发现预付两千万元人民币的无条件保底推广费！不管当季度卖出多少书，这两千万现金雷打不动打进你们账上！”
“第三，当当愿意无偿把全国二十余处自建图书仓的实时动态库存接口，对今日发现彻底开放，协助你们做更精准的文化标签清洗！”
百分之十二的超高返佣。
每年八千万元的纯现金保底。
对于一个刚刚从母体剥离出来的新产品而言，这份长约足以让全大夏国任何一家内容平台的管理层发狂。
说完后，李国庆死死盯着林辰的眼睛，眼神里透出不加掩饰的渴望。
林辰靠在单人皮沙发的椅背里，目光停留在那份厚厚的协议封皮上，没有说话。
时间在一分一秒地流逝。
李国庆坐在对面，原本前倾的身子渐渐有些僵硬。
作为在商海里摸爬滚打了十几年的老江湖，他太熟悉这种沉默了。
在谈判桌上，沉默往往意味着居高临下。
过了片刻，林辰想通了其中缘由才淡淡的道：“李总，这份长约，是因为京东‘全场图书比同行低20%’的价格战，快要了当当的命吧？”
李国庆微微一愣后，苦涩地道：“林总……果然是什么都瞒不过你的眼睛。”
李国庆长长地呼出一口气，语气里充满无奈：“刘东强太狠了，根本不按商业常理出牌。”
“图书本身的毛利率就很薄，刨除出版社的底价、仓储损耗和运费，净利润撑死也就四五个点。”
“刘东强硬生生把价格砍掉两成，每卖一本书他自己都要倒贴几块钱！”
“当当要是不跟，大批老买家转头就去京东下单，我们的市场份额就会被生生切走一块。”
“可当当要是跟着硬拼全盘打折……”
李国庆的双手死死攥紧，眼神里满是憋屈：“华尔街那帮基金经理全是要吃肉的狼，他们看重的是当当过去两年的净利润，下个季度的财报一旦由盈转亏，当当的股价当场就得破发腰斩！”
“所以，不管那条路对当当来说都是绝路！”
说到这，李国庆恳求的看着林辰道：“林老弟，当当现在唯一能指望的，就是飞鸽和今日发现这道水龙头！”
“只要你们把图书外链只留给当当，我们才能靠着订单的增长，把刘东强的价格战拖垮，把战线拉长到明年！”
“哪怕是亏，只要流水起来了，当当的股价还是能稳住！”
这一番肺腑之言，把一家刚刚上市的百亿巨头的致命危机，毫无保留地摊开来了。
林辰记得前世当当确实没多久就退市了。
看来跟京东的竞争有很大的关系。
但是他没有因此就心软，直接回绝道：“李总，这字，我不能签。”
李国庆身子猛地一震，急促地道：“林总！嫌佣金低？我们可以再加两个点！保底费每个季度给三千万也行……”
“不是钱的事。”
林辰摇了摇头，直接打断了李国庆，“你在商场打拼了十几年，应该明白平台的立身之本。”
林辰收敛了笑意，神色严肃的道：“第一，今日发现是一个致力于包罗万象的开放生态，它不是哪一家的私家护城河。”
“如果今天我因为你给的几千万保底，把图书频道对京东锁死，明天阿里拿着上亿元来找我，我是不是又得把京东锁死？”
“把公正的开放平台做成权钱交易，老百姓对平台内容的信任感就会下降。”
“第二，站在买家的角度，书籍是文化商品，买书的人在乎价格，但也在乎能不能按时拿到书。”
“当当走的是通达系的慢递，京东走的是自营的211限时达。”
“两家平台同台竞争，谁的现货足、谁的送达快、谁的买家评价高，后台的算法就会本能地把流量偏向谁。”
林辰看着李国庆，语气没有丝毫偏袒：“我手里握着京东的股权，但我同样允许当当在平台上卖书，我不拉偏架，市场的大门对你们两家完全平等敞开，这是辰希能给出的最大诚意。”
说到这里，林辰给出了最后一记直击要害的原因：“第三，也是为了当当自己好。”
“靠买断外部的流量来麻痹自己，是慢性自杀。”
“就算我今天把京东封杀了，明天刘东强自己也能去开发分销系统，也能靠自建物流硬生生抢走你的客户。”
“你真正该做的事情，不是飞来阳城求我给你一道独家批文，而是趁着账面上刚刚融回来的几亿美元