顶点小说(biquge432.com)更新快，无弹窗！
第65章钱多得烧手了吗？(第1/2页)
周六上午。
国贸大厦27层，辰希科技的临时会议室里烟雾缭绕。
十几号穿着皮夹克、眼神透着精明的汉子围坐在一起。
他们是这几天迅速拉起来的地推班底，一个个都是老业务员。
张强站在白板前，手里拿着一只马克笔，正在地图上画圈。
“兄弟们，林总给咱们备足了子弹。下周一进场，咱们的目标就是把整个赛博数码广场拿下来！”张强声音洪亮，透着一股子要去抢地盘的霸气。
林辰坐在主位，手里端着一杯茶，静静地听着。
直到张强说到要去“横扫一切柜台”的时候，林辰放下了茶杯。
“强子，停一下。”
林辰的声音不大，但会议室瞬间安静了下来。所有人都看向这位年轻得过分的大老板。
“林哥，咋了？战略不对？”张强赶紧放下笔。
“不是不对。”林辰目光扫过在场的每一个人，语气严肃，“而是电子城里有一类柜台，专门靠给别人下歌、下电影、刷机赚钱。一首歌一块钱，一个游戏五块钱，办个套餐三十块。那是人家养家糊口的饭碗。”
“如果我们拿着‘辰希装机大师’冲过去，告诉他们的客户：‘来，我这儿免费装，一分钱不要’。你觉得会发生什么？”
底下一个业务员咧嘴一笑：“那肯定得打起来，这等于砸人场子啊。”
“对，会打起来。”林辰点头，“我们是去求财的，不是去结仇的。所以，这类专门做下载收费的小店，我们不要去碰，甚至要绕着走。”
林辰的手指重重地点在了地图核心区的“手机销售专区”和“批发档口”上。
“我们要攻克的，是卖手机的大柜台和批发商。我们拿着软件走过去，告诉老板：‘哥们，用我这个，插上数据线，30秒搞定所有游戏和歌曲。不耽误你卖货，还能让客户觉得你服务专业！’”
“这是在帮他解决麻烦！是在帮他提升效率！”
“而且……”
林辰竖起两根手指：
“我们还要告诉他：‘老板，你每用我们的软件装一台新机，只要激活了，我现金补贴你2块钱！’”
“不仅省了事，不仅讨好了客户，还能额外赚一笔钱。哪怕他不卖手机，光是给库存机装一遍软件，也能赚个几百块烟钱！”
就在会议室里气氛热烈的时候。
门口传来了一阵高跟鞋的声音。
穿着一身白色职业装、气质冷艳的叶青，正站在玻璃门外。
她本来是来给林辰送一份华信内部的宏观研报，却正好听到了刚才那番“2块钱补贴”的言论。
她眉头紧紧皱着，那种精英阶层的理智让她对眼前的一切感到荒谬。
林辰看到叶青，示意张强继续开会，自己出去跟着叶青走到了走廊尽头的落地窗前。
“叶总，稀客啊。”林辰笑着打招呼。
叶青没有笑，她抱着双臂，审视着林辰：“我刚才听到了。软件免费给客户用，还要倒贴钱给商家？你是钱多得烧手了吗？虽然你在股市赚了一个多亿，但照这个烧法，这点钱够你烧多久？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第65章钱多得烧手了吗？(第2/2页)
在叶青的认知里，商业的本质是低买高卖，或者是提供服务收费。
这种“倒贴钱”买用户的模式，在这个年代简直是闻所未闻，甚至可以说是离经叛道。
林辰看着窗外繁忙的CBD，摇了摇头。
“叶总，你不懂现在的手机市场。”
他拿过叶青手里那款精致的黑莓手机，在手里晃了晃：
“对于现在的普通用户来说，手机买回去，除了打电话发短信，就是个砖头。他们想下个QQ，想玩个游戏，都不知道去哪下，更舍不得那个5块钱30兆的流量。”
“这是一个巨大的门槛，也是一个巨大的痛点。”
林辰直视着叶青的眼睛，语气变得异常认真：
“我这是在铺路。甚至是在修高速公路。”
“那个被装进手机里的‘辰希助手APP’，就是未来客户上网的唯一入口。因为里面什么都有，而且免费。”
“当一个用户习惯了在我的软件里下东西，他就离不开我了。”
林辰伸出两根手指，在叶青面前晃了晃：
“现在，我贴给店老板2块钱，是为了把这个软件装进去。”
“但未来，当这个用户通过我的入口去下载别的游戏、去充值、去点击广告的时候……这个入口的价值，将是200块，甚至2000块！”
“这就叫——羊毛出在猪身上，狗来买单。”
叶青愣住了。
她看着眼前这个年轻男人。
阳光洒在他的侧脸