第三十五章，清河州

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的散户都有来往。
    花心没急着进去，先在米行对面茶馆要了碗茶，坐了半个时辰，把米行进出的客人看了个大概。
    胡万财这人跟马德彪不一样。马德彪是老油条，稳字当头。胡万财是那种看见好处就想扑上来、但怕风险的主儿。对付这种人，得先把他的顾虑打掉，再给他一个不吃亏的条件。
    花心拎着蜂窝煤样品走进永昌米行的时候，胡万财正在柜台后面拨算盘。
    “胡东家，打扰了。“花心在柜台前站定，“宁城县来的，谈生意。“
    胡万财抬起头，上下打量了花心一眼：“宁城县的？你们白县令的人？听说你们在安平州签了多家商行了？“
    “消息传得真快。“花心笑了笑，把蜂窝煤样品放在柜台上，“胡东家先看看货。“
    胡万财伸手拿了一块蜂窝煤起来，翻来覆去地看。这东西他听说过，安平州那边已经有商号在卖，听说销路不错。但杜子腾的人前几天也来过，说得很难听——有毒、伤身、烧出来的烟能把人熏傻。
    “这东西……真能烧四个时辰？“胡万财把蜂窝煤放下，半信半疑。
    “胡东家，我给您当场试。“花心从怀里掏出火镰，又从柜台边捡了张废纸，就地生火，把那块蜂窝煤点着了。
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    米行里的人全围过来了。蜂窝煤燃起来之后，火苗稳定，烟不大，热量明显。
    胡万财蹲下来盯着看了好一会儿。
    “价格呢？“他终于开口了。
    “比安平州马东家的价格再低半成。“花心说，“第一批先送八百个过来，卖完再结账。货我们送到西市门口，您只管腾个库房。卖得好再续，卖不好就当交个朋友，货我们拉走，不收一分钱。“
    胡万财眼睛亮了。这个条件，他要是还不接，那就是傻子。
    但他还有最后一丝顾虑：“杜通判那边……“
    “杜通判压得住云中府，压不住清河州。“花心打断他，“胡东家，杜通判弹劾我家老爷，我家老爷也弹劾他。两份奏折同时在京城，谁先倒还不知道。但您想想——我家老爷是商造局正五品，直通女帝。杜通判是个六品通判，拿什么跟我家老爷斗？“
    胡万财不说话了，手指在算盘上拨了两下。
    “八百个，卖完结账？“
    “卖完结账。“
    “行。“胡万财一拍柜台，“老夫接了。但丑话说前头，货到了要是有问题，这生意就算黄了。“
    花心嘴角一扯：“胡东家爽快。“
    两人当下画了押。花心把契约收好，转身出，东市，隆盛杂货行。
    隆盛杂货行的东家姓钱，叫钱富贵，五十出头，胖乎乎的，脸上永远挂着笑。这人在清河州东市开杂货行二十多年，铺面大，货品全，从针头线脑到锅碗瓢盆什么都卖。
    花心走进隆盛杂货行的时候，钱富贵正坐在柜台后面嗑瓜子。
    “钱东家。“花心在柜台前站定。
    钱富贵抬头看了他一眼，眼皮都没抬：“宁城县的？听说你今天在西市签了胡万财？“
    花心心里一乐——清河州这些商号之间消息传得比兔子还快。
    “钱东家消息灵通。“花心把那包玻璃珠放在柜台上，“今天不谈蜂窝煤，谈这个。“
    钱富贵拿起一颗玻璃珠，对着光看了看，眼睛眯成了一条缝。
    “琉璃珠子？“
    “宁城县玻璃作坊出品，成色比市面上常见的琉璃器物透亮三倍。清河州境内，我家老爷准许钱东家独家售卖。“花心说，“利润四六分，钱东家拿四成。“
    钱富贵把玻璃珠放下，笑了：“小伙子，你这条件开得倒是大方。可老夫凭什么信你？安平州马德彪接了蜂窝煤，西市胡万财也接了，可杜通判那边的信，老夫也收到了。“
    “杜通判说了什么？“花心问。
    “说你们的东西有毒，说白县令目无上官，说跟你们合作就是跟杜通判作对。“钱富贵嗑了颗瓜子，“老夫做了一辈子买卖，谁的话都不全信，只看一样东西——利润。“
    花心点了点头：“钱东家实在。那我就直说了。玻璃珠只是开胃菜。玻璃作坊后面还会出玻璃灯罩、玻璃窗片、玻璃镜子。这些东西一旦铺开，利润比玻璃珠高十倍不止。钱东家今天接了玻璃珠，后面这些新品优先供货。“
    钱富贵眼睛亮了。玻璃镜子——那东西要是真能做出来，清河州城里那些富户太太小姐们得抢疯了，琉璃，玻璃，这可是比铜镜亮的多啊。
    “协议呢？“
    花心把早就准备好的契约推过去。钱富贵看了一遍，没怎么犹豫，拿起笔就画了押。
    走出隆盛杂货行的时候，天色已经擦黑了。花心甩了甩袖子，心里一块石头落了地。
    义兴脚行、永昌米行、隆盛

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