第74章以信生财

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    “而且。”沈知微继续道：“你也不需要把每一个供货商从祖籍查到铺面。货是不是真的，玉京楼已经验过。账有没有争议，玉京楼已经核过。你真正需要确认的只有两件事。第一，这笔货款玉京楼是不是真的认了。第二，到期以后，玉京楼付不付得起。”
    掌柜忽然笑了一声。
    “听起来，倒像是玉京楼把最麻烦的事情做完了，再把赚钱的机会送给我。”
    “不。”沈知微纠正。“不是送。”
    掌柜立刻警觉，“什么意思？”
    “你出银子，当然该赚钱。玉京楼出信用、验货、核账，还把供货商带给你，也该赚钱。大家一起赚。”
    掌柜盯着她。“所以绕了一圈，你还要从里面分？”
    “当然。”
    “凭什么？”
    “就凭没有玉京楼认的那笔账，就凭玉京楼来还替商户还钱。”沈知微看着他，“你今日敢把一千两给一个连抵押都不用的小商户吗？”
    掌柜不说话。
    “不敢。”沈知微替他答了。“可有了玉京楼确认的货款，你敢。这就是玉京楼值钱的地方。”
    她顿了一下，“你赚的已经不只是那家商户缺钱的钱，你赚的是玉京楼的信用。”
    掌柜眯起眼。
    “那照沈先生这么说，我出钱。最后还要分玉京楼一份？”
    “对。”
    “沈先生。”
    “嗯？”
    “昨日大理寺到底判谁赢了？”
    沈知微忍着笑，“这跟昨日没关系。”
    “我怎么觉得你赢完官司，今日又跑来赢我的钱？”
    沈知微一本正经。“我是来带掌柜一起赚钱。”
    “……”
    “当然。”她补了一句。“我也得赚。”
    掌柜被她气笑了。“这句话倒是实在。”
    ……
    他重新将账册拉到自己面前，“那怎么分？”
    沈知微没有立即回答。
    “先别急，还有规矩没说完。”
    掌柜抬头。
    “还有？”
    沈知微道：
    “第一，只做玉京楼已经验收、认账的货款。第二，实际提前支付的银子，不能超过确认货款。第三，供货商拿到银子以后，这笔钱跟他便两清了。以后即便玉京楼到期没付——你也不能回头找供货商要。”
    掌柜眉头瞬间皱起。
    “为什么？”
    “因为他不是向你举贷。”
    “那我找谁？”
    “玉京楼。”
    “万一玉京楼不给呢？”
    沈知微摊手。
    “所以我刚才才说你要判断玉京楼的信用。”
    掌柜看了她片刻。
    “你倒是把自己的风险撇得干净。”
    “没有，风险只是换了地方。供货商原本承担的是等账期的风险，你承担的是玉京楼到期付款的风险，玉京楼承担的是自己的信用。谁都没白赚钱。”
    这句话让掌柜安静了一会儿，随后慢慢点了点头，这才像一门能长久做的生意。
    不是谁凭空多拿一块肉，而是每个人都拿自己手里的东西来换。
    ……
    两人一直谈到桌上的茶换了第二壶，具体的分成还没定，但大致的路已经清楚了。
    永兴柜坊出银，玉京楼认账，供货商提前拿钱。等原本的结算日到了，再由玉京楼把确认过的货款付给柜坊。
    柜坊赚资金的钱，玉京楼赚信用和账务管理的钱。供货商用一部分让利，换来提前拿到现银。
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    最重要的是——谁都不是谁的债主。
    直到这时，掌柜才问：“这事桂东家知道吗？”
    沈知微端茶的动作顿了一下。“还不知道。”
    掌柜：“……”
    他缓缓放下手里的账册。
    “沈先生。”
    “嗯？”
    “你今日在我这里坐了快一个时辰。把钱怎么出，谁来还，谁承担风险，连怎么分钱都快谈了。然后现在告诉我，玉京楼东家不知道？”
    沈知微十分镇定。“所以今日只是谈。”
    “没说签。”
    “……”
    掌柜闭了闭眼，“那我为什么坐在这里跟你谈这么久？”
    沈知微想了想，“因为掌柜已经发现，这笔钱确实值得赚，不是吗？”
    “……”又是无法反驳的一句。
    沈知微放下茶。
    “方案先谈。你回去算你愿意出的银子、最低能接受的收益。我再把玉京楼这边的规矩整理出来。等桂东家回来以后，我们正好敲定最后的数。”
    掌柜看了她半晌，“你不怕我不等？”
    “掌柜当然可以不等。”她

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