第98章跨区域刺绣技术联盟

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    文化宫二楼的小会议室，八把折叠椅围着一张长条桌摆开。
    桌上铺着白桌布，桌角压了个搪瓷茶缸当镇纸，三份意向书和一沓草稿纸排成一溜。苏韵窈坐在桌头，面前摊着昨晚写到半夜的那本笔记本。
    浙江的来了三个人，领头的是个五十出头的女同志，姓方，省妇联副主任，身后跟着两个地方绣厂的负责人，一男一女，男的搬了把椅子坐在方主任右手边，手里夹着钢笔，笔帽没拧上。
    湖南来了两个，一个是昨天在走廊里截人的那位，换了件藏蓝色上衣，头发重新梳过了，整齐多了。旁边坐的是个瘦高个男人，湘绣研究所的副所长，戴一副黑框眼镜，镜片厚，眼睛在后面显得小。
    苏州的最后到。
    推门进来的是个四十岁上下的女同志，穿灰色中山装，胸口别着一枚小小的工作证。她在门口站了两秒，目光在屋里扫了一圈，最后落在苏韵窈脸上，停了一下。
    苏韵窈认出她。昨天在偏厅里，这个人站在苏州刺绣研究所的席位旁边，全程没鼓掌，也没交头接耳，就那么直直地盯着绣绷看了二十分钟。
    “陆同志，请坐。”
    苏韵窈欠了欠身，伸手指了指左手边的空椅子。
    陆姓女同志点了下头，拉开椅子坐下，手里攥着一个牛皮纸袋，放在膝盖上，没往桌面上摆。
    秦司衡坐在会议室最角落的位置。他搬了把椅子靠墙放着，身子往后靠，手里端着一只搪瓷杯。
    苏韵窈翻开笔记本，第一页。
    “我说个想法，各位听听。”她的声音不高，语速比平时慢半拍，一个字一个字往外吐，“昨天展会上的事大家都看到了。双面三异绣也好，四异绣也好，技术是死的，人是活的。一个人绣得再好，产量就那么点。”
    她把笔记本转过来，朝着桌对面的六个人。
    纸面上写着几行字，炭笔的，笔画粗，看得清楚——
    “跨区域刺绣技术联盟。”
    方主任凑过来看了一眼，没出声，手底下的钢笔在纸上点了两下。
    “具体说说。”湖南那位湘绣副所长推了推眼镜。
    苏韵窈翻到第二页。
    “西北合作社现在四十七个人，从零开始培训，半年时间，出了五千多美金的外贸单子。靠的是流水线——裁剪、描样、分色、绣制、质检，每道工序专人负责，效率比单人作坊翻了三倍不止。”
    她拿起笔，在纸上画了个框架图，边画边说。
    “联盟的意思是——各省保留自己的绣种。苏绣还是苏绣，湘绣还是湘绣，蜀绣还是蜀绣。但管理模式统一，质量标准统一，验收流程统一。大型外贸订单联合承接，国内百货的供货渠道共享。”
    方主任把钢笔帽拧上了，身子往前探了探：“利润怎么分？”
    “按工序。”苏韵窈写下几个数字，“设计打样占百分之十五，原料采购占百分之十，绣制加工占百分之五十，质检包装占百分之十，渠道销售占百分之十五。哪个省做了哪道工序，就拿哪道的钱。”
    湖南的女同志拿过笔记本翻了翻，指尖在“技术共享”四个字上敲了两下：“这个技术共享，是什么意思？共享到什么程度？”
    “基础针法的培训教材统一编写，各省互派绣娘交流学习。但各家的看家本事——比如湘绣的鬅毛针、苏绣的乱针绣——只教框架，不教核心手法。核心手法是各省自己的东西，联盟不碰。”
    方主任和湖南副所长对视了一眼。
    方主任先开了口：“浙江这边没问题，我们杭绣本来就缺系统化管理，苏同志这个模式我们愿意试。”
    湖南副所长把眼镜摘下来擦了擦镜片，重新戴上，点了下头：“湘绣研究所可以做第一批试点，先派三个绣娘去西北跟班学流程。”
    两个省表了态。
    六双眼睛转到陆姓女同志身上。
    她一直没说话。牛皮纸袋还攥在膝盖上，指尖把纸袋边角捻出了一道褶。
    “陆同志？”苏韵窈看着她。
    陆姓女同志抬起头。她的眉头拧着，不是敌意，是一种很深的犹豫。
    “苏同志，你的方案我听明白了。”她开口了，声音不高，带着点吴侬软语的尾音，“但苏绣跟别的绣种不一样。我们的东西传了几百年，师徒一脉一脉下来的，很多针法连文字记录都没有，全靠手把手教。”
    她把牛皮纸袋放到桌上，手掌按在上面。
    “技术共享四个字说起来轻巧。今天你教了人家基础框架，明天人家照着框架琢磨出核心手法了怎么办？苏绣的根基在苏州，在几千个绣娘的手指头上。这个根基要是松了——”
    她没往下说。
    屋里安静了几秒。方主任低头喝水，湖南副所长推了推眼镜，没接腔。
    苏韵窈把笔搁在桌上。
    她看着陆姓女同志，没急着反驳。

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