第270章小军拿下明年的单

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单今儿就谈不成了。“
    别洛佐夫的笑纹深了些，转头看向李享知：“李老板，你这儿子，将来是要接你班的。“
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    李享知端起茶杯，慢悠悠地喝了一口：“接不接班，看他自己。他能把您的单子谈下来，就是他的本事。“
    别洛佐夫点点头，又看向桌上的样品——小龙昨晚调过的那箱罐头，摆在桌子一角，标签贴得端端正正，罐身干干净净，在灯下泛着光。他拿起一罐，翻来覆去看了一遍，又掂了掂，放回去，没挑出毛病来。
    “样品，我看过了。“他说，“比我预想的好。“
    小军心里暗暗松了口气，面上却不动声色：“别洛佐夫先生，样品是昨晚新调的。等合同签了，从上海发回来的贴标头一到，生产线上出来的，只会比这个更好。“
    又磨了两个钟头，合同终于敲定：明年全年，罐头八百吨、桃酥蜜饯各三百吨，预付款百分之二十，口岸联检，尾款按季结算、逾期加罚息，汇率按结算日牌价。总作价，三百八十万。
    签字的笔是小军递过去的。别洛佐夫签完，站起来，跟小军握了握手：“李公子，明年开春，我们莫斯科见。“
    “一定。“小军说，俄语说得又稳又脆，“您要的货，一罐都不会差。“
    送走俄方，天已经擦黑。格列夫落在最后，跟李享知并排走出院门，忽然压低声音，用生硬的中文说：“李老板，别洛佐夫这个人，在莫斯科是出了名的挑——头一回见面就签合同的，你是头一个。你儿子，不简单。“
    “他是自己谈下来的。“李享知说，“跟我没多大关系。“
    格列夫摇摇头：“一样的爹，不一样的儿子。你教得好。“他拍了拍李享知的肩，钻进车里，走了。
    李享知站在院门口，看着车灯拐出巷口，才转身回屋。小军正蹲在门口，见他进来，蹭地站起来：“爹，格列夫说啥了？“
    “夸你。“李享知说，“说你是他见过头一回见面就签合同的。“
    小军挠了挠头，咧嘴笑了：“那是！也不看看谁教出来的——咱家那套'压轮'的道理，用到谈判桌上，一样好使。“
    李享知抬手弹了他脑门一下：“行了，别飘。签下来是开始，明年一年，货一罐都不能差。“
    小军“哎“了一声，又蹲回去，脸上的笑却收不住。
    李享知一家回了堂屋，小芳把合同复印件收进账本夹层，小龙蹲在院里抽烟，小军站在门口，看着院门外渐远的车灯，长长地吐出一口气。
    “签了。“他回头，声音里带着压不住的亮，“明年的单子，签下来了。“
    小芳“嗯“了一声：“我算了三遍，百分之二十的预付款，够回本；尾款按季收，现金流转得开。“
    小龙从院里走进来，闷声道：“贴标头后天我去订。八百吨罐头，咱厂加联营厂，排得开。“
    “排得开？“小军挑眉，“八百吨可不是小数，你那三条线，转得过来？“
    “转得过来。“小龙说，“封口机我盯着，压轮调到最合适那道。你只管跑你的客户。“
    “我客户都签了。“小军有点得意，“倒是你，别到时候供不上货，砸了我的招牌。“
    “你的招牌？“小龙难得抬杠，“那是咱爹的招牌。“
    小芳在旁边听得头大：“行了行了，一个说产能，一个说客户——你们俩，倒是把爹放哪儿了？“
    李享知坐在条桌后头，一直没插话。他看着这三个孩子，心里头忽然涌起一阵说不清的东西——他想起三年前，他们还挤在东间的通铺上，为了一口吃的，你推我让。如今，一个管着车间，一个管着账，一个管着客户——各有各的口，各有各的理，谁也不让谁。
    “爹。“小龙忽然开口，“您说，明年这八百吨，咱是扩产能，还是接着找联营？“
    “对啊爹。“小军也凑过来，“我俄语还能再练练，明年开春我去莫斯科跑一趟，把后年的单子也谈下来——您说行不行？“
    小芳没说话，只把成本表推过来，上头压着一条红线：“爹，扩产能要钱，走实业盘，得您点头。“
    三人说急了，一齐转头，看向坐在条桌后头喝茶的李享知：“爹，您说！“
    李享知端着茶杯，慢悠悠地喝了一口，看了看小龙，又看了看小军，最后目光落在小芳身上，笑了笑：“明儿再说。“
    三个孩子面面相觑，谁也没想到爹会撂下这么一句话。小军张了张嘴，还想说什么，小芳扯了扯他的袖子，摇了摇头。
    窗外，省城的灯火一盏一盏亮起来。李享知放下茶杯，看着眼前这三个孩子——一个说产能，一个说渠道，一个说账——各说各的，谁也不服谁，可每一句，都是实打实的。

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