第一百三十九章生态围城，农村星火

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件，我们自己写轻量级的嵌入式系统，自己做极简的开发工具！让客户觉得，在这些场景下，用我们的方案，比用H公司的更省心、更省钱、更贴合实际需求！”
    这就是“边缘生态”战略！
    说干就干。赵磊立刻调整部署：
    1.成立“边缘智能事业部”：抽调精兵强将，不再追求大而全的通用芯片，转而开发针对特定场景的“芯片+模组+基础软件”一体化解决方案。
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    2.开源轻量级实时操作系统（RTOS）：将“华夏EDA”的一部分资源剥离出来，专门开发一个名为“鸿蒙之芯”（暂定名，后演变为LiteOS）的超轻量级、高可靠、易移植的嵌入式操作系统，完全开源，免费提供给开发者和中小设备厂商。
    3.启动“万点燎原”计划：派遣技术小分队，深入油田、矿山、农田、渔场、偏远基站等一线场景，与客户同吃同住，了解最真实的需求，定制化开发解决方案。
    这个策略，起初被很多人嘲笑为“自降身价”、“不思进取”。但在赵磊看来，这是最务实的选择。高端市场暂时进不去，就先在低端市场活下来，练好内功，积累口碑，培育开发者，等待时机。
    第一个突破口，选在了新疆克拉玛依的油田。
    那里的抽油机（俗称“磕头机”），分布在上万平方公里的戈壁滩上，环境恶劣，沙尘暴频发，供电不稳。H公司的方案，一个控制单元造价数万元，且需要复杂的布线和专业的维护，油田不堪重负。深微的团队，带着“长城二号”芯片和基于“鸿蒙之芯”开发的专用控制模块，驻扎在戈壁滩上。
    他们做的控制器极其简单：只有启停控制、故障报警、无线数据传输三个功能。没有复杂的界面，没有花哨的功能，甚至外壳都是用凯里厂的老工艺铸造的，粗糙但结实。但就是这样一个“简陋”的东西，成本只有H公司方案的十分之一，安装只需拧几颗螺丝，接两根线，通电就能工作。更重要的是，它特别耐造，在沙尘暴里泡一个月，照样稳定运行。
    油田的工程师们一开始将信将疑，但试用三个月后，数据说话：故障率比H公司方案低30%，维护成本几乎为零，采油数据的实时回传准确率100%。油田方面大喜过望，一次性订购了五千套！
    首战告捷！消息传开，甘肃的风电场、山西的煤矿、四川的页岩气井、黑龙江的垦区农场……纷纷找上门来。这些领域，对成本敏感，对可靠性要求极高，对智能化需求相对单一，深微的“边缘方案”简直是量身定做。
    H公司很快注意到了深微的动向。他们嗤之以鼻，认为深微是在“捡垃圾”，是在“自甘堕落”。他们的高管在内部会议上嘲笑：“让他们去折腾那些‘破铜烂铁’吧，成不了气候。我们的生态，牢牢掌控着高端制造的命脉。等他们耗尽了资源，我们再收拾他们。”
    然而，他们低估了“星星之火”的力量。
    深微在“边缘”领域，每落地一个项目，就是在培养一批开发者，积累一份口碑，完善一次“鸿蒙之芯”的生态。这些开发者，起初可能只是为了解决一个抽油机的控制问题，但在这个过程中，他们熟悉了深微的芯片，掌握了“鸿蒙之芯”的开发方法。慢慢地，他们开始尝试将这套方案应用到稍复杂一点的场景，比如农用无人机的飞控、小型加工中心的简易数控……
    开源社区里，关于“鸿蒙之芯”的讨论越来越热。有人移植了文件系统，有人优化了网络协议栈，有人开发了图形库……一个围绕深微芯片和“鸿蒙之芯”的、虽然稚嫩但充满活力的“边缘生态”，正在悄然生长。
    更让H公司没想到的是，陈凡再次出手了。他通过“雅集”的文化影响力，联合工信部、农业农村部、国家能源局等部门，推动了一项名为“工业互联网底层赋能计划”的政策。政策明确指出，在关乎国计民生的关键基础设施和广大县域、乡村的智能化改造中，要优先采用自主可控、安全可靠的边缘计算解决方案。这等于从国家层面，为深微的“农村包围城市”战略，提供了政策护航。
    半年后，当H公司还在为高端市场的份额沾沾自喜时，深微半导体的财报悄然发生了变化。“边缘智能事业部”的营收，首次超过了传统工业芯片部门，虽然单品利润不高，但总量巨大，且增长迅猛。更重要的是，深微芯片在国内油田、矿山、农业等领域的市场占有率，悄然突破了60%，形成了事实上的垄断。
    赵磊站在新疆戈壁滩的一座抽油机旁，看着夕阳下那“磕头”不止的身影，心中感慨万千。这里没有西门子、ABB的logo，只有深微的标识和“鸿蒙之芯”的字样。它不显眼，不高端，但它实实在在地工作着，创造价值。
    他给陈凡发了

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第一百三十九章 生态围城，农村星火

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