第88章

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清单，密密麻麻十几页。
    陈屿看了看，心里有些发怵，但没有退缩。
    “我准备。”
    陈屿让陈芳牵头，准备FDA认证的材料。
    陈芳带着检测室的人，加班加点，准备了三个月。
    材料准备好后，陈屿送到检验检疫局。
    检验检疫局初审通过后，报给国家质检总局。
    国家质检总局审核通过后，再报给FDA。
    整个过程，用了半年。
    1995年底，FDA终于批准了远航水产的注册。
    陈屿拿到注册证书的时候，手都在抖。
    “哥，咱们可以卖鱼到M国了？”陈海问。
    “可以了。”陈屿说，“但还要找客户，谈合同。”
    “大西洋海鲜不是已经签了意向协议吗？”
    “意向协议不是正式合同。要等FDA认证通过后才能签正式合同。现在认证通过了，可以签了。”
    陈屿给史密斯打电话，说FDA认证通过了。
    史密斯很高兴。
    “陈先生，恭喜你。我下个月来中国，签正式合同。”
    十月份，史密斯再次来到中国。
    这次他带了法务和财务，跟陈屿谈判。
    谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
    史密斯先开口。
    “陈先生，我们的意向协议是每年五十万斤，每公斤三美元。现在正式签合同，价格要调整一下。”
    “怎么调整？”
    “M国市场的价格最近下跌了。我们的客户要求降价。每公斤两块八。”
    陈屿皱了皱眉。
    两块八，比原来降了两毛。
    五十万斤，就是二十五万公斤，降两毛就是五万美元，折合人民币二十多万。
    “史密斯先生，两块八太低了。我们的成本就两块五，加上运费、关税，两块八勉强保本。”
    “陈先生，我理解。但市场就是这样。如果你不接受两块八，我们只能找别的供应商。”
    陈屿沉默了一会儿。
    “两块九。不能再低了。”
    史密斯想了想，“成交。”
    双方签了合同，每年五十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块九，合同期三年。

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