第四章县城立足

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“你想做？”
    “那可不，谁跟钱过不去？”
    “行，”沈南枝说，“你拿材料回去做，串一串珠子给我，我给你三毛钱。”
    王秀兰脸一沉：“三毛？你给别人都是五毛，给我就三毛？”
    “谁告诉你我给别人五毛的？”
    王秀兰张了张嘴，眼珠子转了转：“我、我听说的。”
    “听谁说的？”
    “反正就是听说的。”
    沈南枝笑了：“王秀兰，上个月你帮白若溪到我屋子里翻东西的时候，有没有听说我屋子里有什么值钱的？”
    王秀兰脸色一下子变了。
    周围的人也都安静了，齐刷刷地看着她俩。
    “你、你胡说什么？”王秀兰声音都变了，“谁去你屋翻了？你有证据吗？”
    “有啊。”沈南枝说，“你要不要看？”
    王秀兰往后缩了一步，脸上青一阵白一阵，嘴唇哆嗦了几下，没说出话来。
    沈南枝没再理她，转身走了。
    身后传来窃窃私语，她没听清，也不想听。她扔出这句话不是为了跟王秀兰吵架，是为了在村里人心里埋一颗种子——白若溪不是表面那么干净，王秀兰帮她干过见不得人的事。
    种子埋下了，早晚会发芽。
    回到家，珠珠正在院子里跟邻居家的小狗玩。那只狗是条黄杂毛，瘦得肋骨一根根数得清，但脾气温顺，被珠珠抱着也不挣扎，还舔她的手。
    “妈！”珠珠看见她，松开狗跑过来，“你今天买了好多东西！”
    “嗯，给你买了糖。”沈南枝从口袋里掏出两颗大白兔奶糖，剥了一颗塞到珠珠嘴里，另一颗放她口袋里。
    珠珠含住糖，腮帮子鼓鼓的，含混不清地说：“妈，刚才有人来咱家了。”
    沈南枝蹲下来：“谁？”
    “那个婶婶，上次来过的。”
    “长什么样？”
    “瘦瘦的，高高的，穿着花衣裳，脸上有一颗痣。”
    王秀兰。
    她又来了。
    “她来干什么？”
    “她说来找你，我说你不在，她就走了。”珠珠眨巴着眼睛，“妈，那个婶婶是不是坏人？”
    沈南枝摸了摸她的头：“不关你的事，以后她再来，你别开门。”
    珠珠点了点头，含着糖又跑去找狗玩了。
    沈南枝进了屋，先检查了墙洞里的东西。钱和账本都在，没人动过。她又看了看床底下的灰，没有脚印。
    王秀兰这次可能只是来探路的，没敢乱翻。
    但这也说明白若溪越来越急了。
    沈南枝把东西重新藏好，开始做饭。
    接下来的日子，她过得跟上了发条似的。
    每天早上五点起床，做到中午，吃口饭，继续做。下午去县城送货、进货，有时候还要跟桂姨商量新款式。晚上回来再做两三个小时，十一点睡觉，中间除了吃饭上厕所，屁股基本不离开凳子。
    手上的水泡好了又磨，磨了又好，最后全成了茧子。手指头被铜丝扎了好几个洞，她用布条缠一缠，接着干。
    半个月时间，她做了将近四百件饰品，出货给县城的七家杂货铺，净赚了六百多块。加上之前的积蓄，她现在手上有将近三千块。
    三千块，在1988年不是小数目。
    但她不满足。
    县城的市场就这么大，再怎么做也突破不了。她需要更大的市场，需要把产品打进省城，甚至打进港城。
    所以她一边做货，一边研究京海市的情况。
    邮局寄来的回信到了——京海市华东小商品交易中心的摊位租金是每月一百二十块，押金三百，可以按月交，但需要本地户口或者担保人。
    她没有京海户口，担保人也没有。
    这条路暂时走不通。
    但她不慌。条条大路通罗马，这条路不通，换一条就是了。
    她开始留意京海市的其他渠道。原书里写过，京海市有几家大商场，里面都有珠宝首饰柜台，如果能跟商场合作，把她的饰品放在柜台里卖，比在小商品市场摆摊强多了。
    问题是，怎么打进商场？
    她需要样品，需要包装，需要一套完整的说辞。
    沈南枝开始设计新产品，不是那种简单的串珠，而是真正的“设计”——有主题、有系列、有故事的那种。她设计了三个系列：第一个叫“江南”，用青花瓷颜色的珠子和银饰搭配，走古典路线；第二个叫“港风”，用金色和红色，走华丽路线；第三个叫“童年”，用粉色和白色，走可爱路线。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第四章县城立足(第2/2页)
    每个系列包括耳环、项链、手链、发夹四件套，用统一的包装盒，每个盒子里放一张小卡片，上面写着设计理念。
    包装盒是她找县城一家印刷厂定做的，硬纸

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第四章 县城立足

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