第二百五十一章行长

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手交叉放在桌上，“二期加国际商业中心，总建筑面积超过十五万平米，预计总投资六到八亿。加上已经开街的一期，形成一个完整的商业生态圈。这个体量，配得上我们基金的第一笔投资。“
    炜杰快速在脑子里算账。
    六到八亿总投资，基金投一到两亿，占股百分之三十。这意味着他不但可以一次性解决所有资金缺口，还能把国际商业中心项目提速，和步行街形成联动效应。
    但代价是百分之三十的股权——这意味着他从绝对控股变成相对控股。如果未来股权再被稀释，他可能失去对项目的控制权。
    “周行长，“炜杰放下文件，“您为什么选我？省城比我有实力的开发商不在少数。“
    周正平沉默了两秒。他的手指在桌面上轻轻敲着，敲了五下，停下来。
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    “两个原因。“他说，“第一，你的数据是真的——七个月流水、星巴克入驻、开发区称号，这些都是硬成绩。第二——“他顿了顿，“我和苏建远是旧识。二十年前，我们在省委党校同班。看着他现在走到这一步，我不想看到他彻底倒下。“
    这句话的分量很重。
    炜杰明白了。周正平不是在帮炜杰，他是在帮苏建远——通过帮炜杰把项目做起来，让苏建远保留的百分之十五股权有价值，而不是变成一张废纸。
    这是一场三角棋局。周正平站在棋盘的上方，一手托着炜杰，一手托着苏建远。他想让两个人都活下去，因为他不想看到任何一方彻底倒下。
    “我提两个条件。“炜杰说。
    周正平挑了挑眉毛，示意他继续。
    “第一，银行股权比例从百分之三十降到百分之二十五，我保持绝对控股。第二，两年盈利期限延长到三年，给项目更充裕的发育时间。“
    周正平摇了摇头：“第一个可以考虑，第二个不行。基金的存续期七年，但我们和LP签的协议是五年内必须有第一笔退出。三年太长，LP不会同意。“
    “两年太短。“炜杰说，“国际商业中心从打地基到开业，至少需要十八个月。加上招商和培育期，二十四个月内实现盈利几乎不可能。如果强行要求两年盈利，项目可能会为了达标而牺牲长期质量。“
    “那是你的问题。“周正平的语气硬了一分，“基金有基金的规矩，我不能为了你一个人破例。“
    两人在股权比例上僵持。炜杰坚持百分之二十五，周正平要百分之三十。会议室里的空气变得凝重。
    炜杰忽然想到了什么。他站起身，走到白板前——周正平办公室里有一块白板，显然是专门为讨论项目准备的。他拿起马克笔，画了一个简单的股权结构图。
    “周行长，我有一个方案。“他转过身，“百分之三十可以，但其中百分之五是‘期权‘。“
    “期权？“
    “对。“炜杰在白板上写下条款，“项目在两年内实现盈利，银行获得百分之三十股权。如果两年内没盈利，但三年内盈利了，银行获得百分之二十五，剩余百分之五回到我手里。如果三年内也没盈利——“他顿了顿，“那项目可能已经不归我管了，百分之三十还是百分之二十五，区别不大。“
    周正平盯着白板看了很久。然后他笑了，不是那种客套的笑，而是真正被逗乐的笑。
    “炜总，你这个设计很有意思。“他说，“你是在用股权当赌注，赌自己能两年内盈利。“
    “不是赌。“炜杰放下马克笔，“是对自己的项目有信心。“
    周正平走回办公桌，从抽屉里取出一份空白协议：“好。我让人拟框架协议，下周签。基金的投委会我下周召集，把你的项目作为第一个议案。“
    他伸出手。炜杰握了上去。周正平的手掌干燥而有力，像一个老兵的握手。
    炜杰走出金融中心大厦时，阳光已经变得很烈。
    他没有立刻上车，而是站在台阶上，把刚才的对话重新梳理了一遍。
    周正平的动机现在清楚了：他不是纯粹的商业考量，有一部分是出于对苏建远的旧情。他想通过帮炜杰，间接帮苏建远保留最后的翻盘机会。
    这对炜杰来说是双刃剑。一方面，周正平的支持意味着巨大的资金和资源——一到两亿的资金注入，不但可以填平所有缺口，还能把项目提速。另一方面，如果苏建远未来真的要回购股权，周正平可能站在苏建远那边。
    但无论如何，这笔交易的收益远大于风险。有了基金的钱，炜杰可以一次性解决所有问题：工程款、拆迁户、二期启动、供应商欠款——全部清零。
    他发动车子，开上回开发区的高速。
    下午三点前他必须赶回去。还有三户犹豫的拆迁户等着他去谈。
    手机响了。不是电话，是短信。
    炜

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