第二百五十章凑钱

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量少说三千吨。你们宏达要是接下全部钢材采购，预付百分之二十定金，三个月账期。条件是——现在这笔旧账延期三个月。“
    刘总的眼睛眯了起来。三千吨钢材，按照当时的市价，总金额超过一千两百万，百分之二十定金就是两百四十万。这是一块肥肉。
    “国际商业中心……“刘总慢吞吞地说，“苏建远的项目，口碑可不太好啊。“
    “现在不是苏建远的项目了。“赵强盯着他，“是炜杰的项目。步行街一期就是他的，星巴克已经入驻，月流水四十万。这个项目不一样。“
    刘总的手指在桌面上轻轻敲着，敲了整整一分钟。
    “三个月。“他终于开口，“旧账延期三个月。但国际商业中心的钢材合同，我要看到正式协议和定金。“
    赵强伸出手：“成交。“
    第二站是混凝土的供应商。这家好谈一些，对方本来就对苏建远憋了一肚子火，但也不想彻底撕破脸。赵强谈了四十分钟，对方同意延期两个月，条件是后续项目优先供货权。
    第三站最难——电梯供应商。
    这家电梯公司叫“恒升机电“，老板姓周，是个五十多岁的瘦高个。周总看见赵强，第一句话就是：“赵经理，苏建远欠我们的款已经拖了5个月。5个月！我们对‘建远系‘已经没有任何信任了。“
    赵强坐下来，给自己倒了杯茶：“周总，我理解。但苏建远是苏建远，炜杰是炜杰。“
    “都是一丘之貉。“周总冷哼。
    赵强没急着反驳，从包里掏出一份图纸，铺在桌上：“这是棠记旗舰店的设计图，位于步行街一期核心位置。下个月开始装修，需要更换整部电梯——客货两用，三层站，载重一吨。“
    周总瞥了一眼图纸，没说话。
    “这份电梯合同，总价十二万，预付百分之五十定金，六万。“赵强竖起手指，“条件是，苏建远那笔旧账延期两个月。而且后续国际商业中心项目十四部电梯，全部给你们恒升。“
    周总的喉结动了动。十四部电梯，那是一个近三百万的大单。
    “炜杰……靠谱吗？“周总的声音低了一些。
    “步行街一期的电梯，你可以自己去看看。“赵强站起身，“星巴克的设备都是他亲自盯着装的。周总，机会就这一次。“
    周总盯着图纸看了很久，终于叹了口气：“两个月。多了没有。“
    赵强走出恒升机电的大门，掏出小本子算了笔账。三家供应商合计延期约四百万，但实际能延多久，要看后续项目进度。如果项目推进慢了，延期随时可能被打破。
    他把本子塞回兜里，抬头看了看天。中午十二点，太阳毒辣。还剩一段路要走。
    苏晓棠回到棠记时，店里刚开门。
    棠记位于步行街一期的中段，门面不大，两开间，门口挂着一块黑底金字的招牌——“棠记手工成衣定制“。推开雕花木门，里面是一排排挂着样衣的衣架，西服的笔挺线条和旗袍的柔曼曲线交错在一起，空气里飘着淡淡的桑蚕丝和羊毛面料的气息。
    店里两个裁缝师傅正在赶工，见苏晓棠进来，抬头打了声招呼。苏晓棠径直走进里间的账房，把近三个月的账本全部摊在桌上。
    面料采购是棠记最大的支出项。进口面料——英国的羊毛料、杭州的桑蚕丝、日本的棉麻——占了总成本的六成以上。苏晓棠拿起铅笔，在每一项后面重新算账。
    “英国料子暂时不进了，改用山东的本地面料，质量差不了多少，价格便宜四成。“她一边算一边在纸上划，“杭州丝织品减一半订单，日本棉麻全停，改用新疆长绒棉。“
    三个裁缝师傅被叫进账房，苏晓棠把新的面料方案告诉他们。老师傅皱了皱眉头：“苏小姐，进口面料是咱们的招牌，换了本地面料，老客户恐怕有意见。“
    “先撑过这三个月。“苏晓棠的语气不容置疑，“三个月后，该进什么进什么。“
    老师傅叹了口气，点点头。
    面料采购压缩了百分之三十，腾出的现金大约八万。苏晓棠又翻了翻库存，找出十几块边角料——颜色不太齐整，但质地都不错。
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    “推出一款‘限时特惠旗袍‘。“她忽然抬起头，对老师傅说，“用这些边角料，做十件短款旗袍，定价低于市场价百分之三十，挂在橱窗里，写清楚‘限量十件‘。“
    老师傅愣了一下：“边角料做旗袍？“
    “拼色设计。“苏晓棠眼睛发亮，“这不是边角料，是特色款。快去安排，三天内做出来上架。“
    她把棠记的账目全部整理完，算了一笔总账。棠记最多能腾出十五万，不是之前说的四万。虽然不多，但每一分都有用。
    更重要的是，她把棠记过去十二个月的银行账户流水全部打

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