第二百二十九章签字

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   报告第一页是火车站的客流预测。炜杰在旁边解释：“火车站新站房预计今年年中启用，日客流量从现在的三万提升到八万。地铁一号线已经批复，三年内通车。这意味着，火车站商圈的辐射范围将从目前的周边五公里，扩展到全城。“
    马总翻到第二页，是租金水平预测。炜杰继续说：“目前火车站商圈的平均租金是每天每平方米两块五。三年内，预计涨到三块五以上，涨幅超过百分之四十。马总，现在入驻，锁定的是三年后的租金水平。“
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    马总看得很慢，每一页都停留了很久。他的老花镜滑下来，又推上去，反复几次。
    看完最后一页，他把报告放到桌上，抬起头。
    “条件呢？“
    炜杰回到沙发上坐下：“三个月免租期，装修补贴每平方米一百元。“
    马总没说话，等着下文。
    “但有一个条件。“炜杰看着马总的眼睛，“百大百货入驻后，是火车站商圈唯一的本土老字号百货。三年内，不得入驻其它商场”。
    马总愣了一下，然后笑了。他笑得很大声，笑得肩膀都在抖。
    “炜总，你这是要我帮你站台？“
    “不是站台，是共赢。“炜杰的语气很平，“马总，您是省城商业的活招牌。您进来，这条街的根基就稳了。其他品牌看到百大都来了，不会再有任何犹豫。这是您给我站台，也是我给您保驾护航——三年内，您在这个商圈没有竞争对手。“
    马总收起笑容，盯着炜杰看了很久。
    “炜总，你知道我最欣赏你什么吗？“
    “什么？“
    “你说话直。不绕弯子。“马总站起身，走到窗前，背对着炜杰，“上个月你第一次来找我，我拒绝了。你知道为什么？“
    “因为那时候招商率只有百分之四十。“
    “对。百分之四十，我赌不起。我马某人活了六十四岁，从来没押错过宝。“马总转过身，“现在百分之七十八，还差两个点到八十。你知道这百分之二意味着什么？“
    “意味着这条街活了。“
    “对。“马总走回办公桌前，伸出右手，“成交。“
    炜杰站起来，握住马总的手。那只手很粗糙，指节粗大，是一双做了几十年生意的手。
    “马总，合作愉快。“
    “别急着高兴。“马总摆摆手，“我有个条件——百大的招牌，必须挂在步行街正入口的位置，面朝火车站。我要让所有人一眼就看见。“
    “没问题。“
    从百大总部出来，陈婉清看了一眼手表：“招商率百分之八十二了。超过目标了。“
    “嗯。“炜杰站在台阶上，看着街上来来往往的车流，“招商做完了。准备开业。“
    “什么时候？“
    “春节前。“炜杰说，“大年三十前一天，正式开街。“
    陈婉清愣了一下：“这么赶？“
    “赶？“炜杰转头看她，“我们在江城赶过更紧的。“
    1月14日晚上，火车站步行街工地。
    夜已经深了，步行街的灯全亮着。装修队在各个铺位里加班，电钻声、锤子声、切割机的声音混在一起，在空旷的街道上回荡。
    赵强站在脚手架上，手里捏着一张装修图纸，对着面前的门面比划。这个铺位是百大百货的，面积最大，装修要求最高，马总派了专门的人盯着，但赵强还是每天亲自来看一趟。
    “赵总！“
    赵强回过头，看见陈婉清站在脚手架下面，手里提着一个保温桶和一个布袋。
    “你又来送夜宵？“赵强把图纸别在裤腰上，顺着脚手架的梯子爬下来。
    “嗯。今天煮了汤圆，芝麻馅的。“陈婉清把保温桶递给他，又从布袋里拿出一双筷子，“还热着，快吃。“
    赵强接过保温桶，拧开盖子，一股热气带着芝麻的甜香冒出来。他夹了一个汤圆扔进嘴里，烫得直哈气，但又舍不得吐出来。
    “慢点吃，没人跟你抢。“
    “好吃。“赵强囫囵咽下去，“我妈做的汤圆也是这个味。“
    陈婉清笑了一下，从布袋里又掏出一个搪瓷杯：“还有姜茶。晚上冷，暖暖身子。“
    赵强一口气吃了十个汤圆，喝完整杯姜茶，额头冒出一层细汗。他把保温桶盖好，放在脚手架上。
    “婉清，上去坐坐？“
    他指了指旁边的脚手架平台。陈婉清点点头，跟着他爬上去。两个人并肩坐在一块木板上，脚下是五米高的悬空，面前是整条步行街的夜景。
    灯火通明。
    一百多个铺位，大部分已经装修得差不多了。友谊百货的招牌已经挂上去，LED灯箱亮着蓝色的光；国美的红色logo在街的另一头格外醒目；上岛咖啡的门头正在安装，

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