第一百八十五章验货

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    第一百八十五章验货(第1/2页)
    钱卫国到矿区的时候，身后跟着三个人。
    一个化验员，一个采购主管，一个法务。三辆奥迪A6排成一排，车身上贴着”云天化集团”的蓝标。
    钱卫国从车上下来，看了一眼矿区的大门，眉头皱了一下。门还是那扇破门，但门口站了一排工人，穿着统一的新工装，戴白色安全帽，腰杆挺得笔直。
    赵强站在最前面，腿不瘸了——伤好了八成。他身后是二十个工人，分成两排，像欢迎又像示威。
    钱卫国挑了一下眉毛，没说话，径直走向仓库。
    仓库里摆着十个透明的样品盒。每个盒子里装着一块矿石，贴着标签，上面写着品位数据。
    钱卫国走过去，拿起第一个盒子。标签上写着：“仙人洞矿区，钾含量15.2%，杂质2.1%。”
    他放下，拿起第二个。“白杨河矿区，钾含量10.9%，杂质3.4%。”
    第三个。“仙人洞+白杨河混合样，比例5:5，钾含量12.95%，杂质2.5%。”
    钱卫国的手指停住了。他盯着那个数字——12.95%。
    云天化现有的供应商，最高的品位是12.3%。炜杰的混合样，比最高的还高0.65个百分点。
    不要小看这0.65。在化肥生产里，品位每高0.1%，生产成本降低0.8%，复合肥的成品率提高1.2%。0.65个百分点，意味着每年节省生产成本三百多万。
    钱卫国放下盒子，转过身，看着炜杰。
    “这个混合样，是你们自己配的？”
    “对。”炜杰说，“仙人洞高品位矿石和白杨河中品位矿石，按5:5比例混合，在集中加工厂统一破碎、磨粉、包装。成品品位稳定，每一批都在12.9%以上。”
    “每一批？”
    “每一批。”炜杰从口袋里掏出一份报告，递过去，“这是过去三十天的生产数据。每天取样三次，品位波动范围12.91%到13.02%，没有一批低于12.9%。”
    钱卫国接过报告，翻了翻。每一页都有日期、时间、取样点、品位数据、检测员签字。数据密密麻麻，但整齐得像账本。
    他的化验员走过来，接过报告，用计算器逐项核对。算了十分钟，抬起头，对钱卫国点点头：“数据没问题。”
    钱卫国把报告合上，递还给炜杰。他的表情没有变化，但眼神里有一种东西在动——不是惊讶，是一种被打了脸之后的重新审视。
    上次他压价到320，说”这是我们的底价”。现在他看到了：320的价，买到的是13%品位的矿石。这个价格，在市场上根本买不到。
    他转身对采购主管说了一句：“给集团打电话，我要改合同。”
    采购主管愣了一下：“钱总，改什么？”
    “量。”钱卫国说，“从三万吨改到五万吨。”
    全场安静了三秒。
    炜杰的手指动了一下。但他脸上没有表情，只是问了一句：“价格呢？”
    钱卫国转过身，看着他的眼睛。上次他说320是底价，这次——
    “三百四十元。”钱卫国说，“每吨涨二十块。五万吨，总合同金额一千七百万。”
    全场又安静了三秒。
    赵强的嘴张了一半，又闭上了。他没想到，被压价的人，反过来被涨价。
    炜杰还是没有表情。他只是问了一个问题：“为什么涨价？”
    “因为你的品位，值这个价。”钱卫国说，声音很平，像在陈述一个数学公式，“12.95%的品位，在市场上至少值三百五。我给你三百四，是因为我要量大，五年长协。”
    “五年？”
    “五年。”钱卫国从西装内袋掏出一份新合同，“第一年五万吨，第二年六万吨，第三年七万吨，第四年八万吨，第五年八万吨。总计三十四万吨。”
    炜杰接过合同，看了一眼总额。
    一亿一千五百六十万。
    他的手指在合同上停了一秒。然后他把合同递给赵强：“看一遍。”
    赵强接过合同，手在发抖。他一个字一个字地看，看了整整十五分钟。
    “没问题。”他说，声音有点哑。
    炜杰拿起笔，在合同上签下名字。赵强盖了章。
    钱卫国收起两份合同，把第三份留给炜杰。他伸出手，和炜杰握了一下。
    “炜总，”他说，“云天化在全国有十七家供应商。从今天起，你是第一家。”
    他转身往外走，走了三步，停下来，回头说了一句话：
    “鱼下次多放半勺酱油。还是淡。”
    钱卫国的车队刚走，矿区门口又来了一辆车。
    一辆破旧的桑塔纳，车门上有一道凹痕。车上下来一个人——刘铁军。
    他身后跟着四个

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