第63章诱人的合作条件

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    于途急中生智，突然闭上眼睛，双手举起缓慢合十，摆出了一副虔诚参拜的样子。
    这把苏玉婷给整不会了。
    她神情古怪地愣了一下，下意识低头扫了一眼自己的胸口。
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    接着，动作有些迟钝丶僵硬的将手伸进衣领，拽出了一枚贴身戴着的翡翠观音吊坠。
    于途双手合十，表情肃穆丶满脸赤诚地冲着苏玉婷再拜了拜。
    苏玉婷看懵了，手里紧握的纸筒也下意识撒开了。
    原来是信佛啊……还以为是偷窥狂呢。
    于途拜了三拜，这才毕恭毕敬的说道：「小时候我生过一场大病，我妈特地找人算过命。大仙叮嘱，日后若是遇到难关，只要见着观音菩萨的面，就必须得拜一拜以求平安。」
    苏玉婷忍俊不禁，捂着嘴笑了笑，随即好笑地将那枚碧绿的翡翠吊坠拎在半空晃了晃，语气促狭：
    「那你拜完了没有？要不然……再多拜两下？」
    于途一脸正经的点头，「拜三次就够了。我相信，菩萨已经感受到了我的诚意。」
    苏玉婷这才把吊坠塞回领口，转而说起了正事。
    她随手撩拨了一下长发，清透柔媚的脸上浮起一抹浅笑：
    「合同我看过了，写得还算周全。」她语气轻快，「只是没想到，你一家初创公司，一上来就能跟华油集团这样的企业谈业务？挺了不起的。」
    于途解释道：「只是先在一座站试点而已，谈不上多大的业务，要是做不好的话，估计就没有后续了。」
    苏玉婷微微颔首，「确实是这样。但你想过没有，万一这试点站真让你盘活了，扭亏为盈……也许，同样没后续。」
    「苏老师的意思是，华油集团可能卸磨杀驴，把玉兔公司踢出局，自己复刻这个运营模式丶埋头单干？」
    「我不清楚你的核心运营逻辑。」苏玉婷端起水杯，「但作为你的企业导师，我必须点出这个风险，当然，只是防患于未然。」
    「感谢老师提醒。」于途从容的笑道，「不过玉兔公司的运营模式，华油想照猫画虎恐怕没那么容易，这点底气我还是有的。」
    「行吧，你小心别吃亏就行。」
    苏玉婷喝了口水，粉嫩的唇角微微抿起，
    「言归正传，你这份合同，打着『引入社会资本盘活国有不良资产』的旗号，参与华油集团这些僵尸站的运营，确实很巧妙。起码在程序上，给了华油一个名正言顺的合作台阶。」
    「你索要的只有便利店丶洗车场地等非油业务的经营权，核心的油品业务依然留给华油。不仅如此，你还承诺全资兜底站点的日常维护丶安保和基础水电。」
    说到这，她目光透出几分探究：「甚至，连华油职工的防暑降温丶取暖丶过节费这些工会福利，你都大包大揽了？」
    于途点头，「没错，职工福利由我全部承担。」
    苏玉婷愣了愣，「从财务报表的表象来看，这相当于替华油集团甩掉了每年一大笔亏损的财务包袱。油品利润他们照拿，职工福利你掏钱，每个月甚至还能从你的非油业务里抽取一点分成，这个条件对华油来说……确实挺诱人的！」
    「但问题是……你这样做，岂不是很吃亏吗？虽然你提出的交换条件是免除租金，但这样的成本依然不低，日常维护丶水电丶职工福利可是一笔不小的开支。」
    「要的就是他们觉得占了天大的便宜。」于途不以为意地笑了笑，「天下熙熙皆为利来，肉给足了，这桩买卖落地的概率才大。」
    他双手交叠：「等华油的领导一翻合同，哟，塘湾这座亏损的破站，未来不仅不用贴钱，还能坐享其成分红。他们心里肯定嘀咕：这是从哪冒出来的冤大头，傻不愣登的接盘了？」
    苏玉婷没忍住，扑哧一声乐了。
    「你还挺有当冤大头的自知之明。」她收敛笑意，分析道，「其实大可不必，你完全可以把给华油的分成比例往上擡一擡。至于华油的职工福利，让华油自己去发不就行了？何必上赶着贴钱？」
    于途摇了摇头。
    「我最初确实是这么打算的，按便利店净利润的20%给华油抽成，来抵扣租金成本。」
    「但后来我琢磨了一下，20%太高了。况且，对于华油的领导来说，画在纸上的分成比例再高，也是看不见摸不着的不确定收益。远不如直接替他们承包员工福利来得实在——这可是当月就能在帐面上省下来的真金白银。」

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第63章 诱人的合作条件

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