第五十九章：空城计

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    这时会议室门开了，江帆迈着大步走进来，呵呵一笑：“各位老板，真是抱歉，我们林总看中一块地，今天正好约了政府主管部门和城建部门的领导会面，所以我就全权代表林总主持这次会议。”
    林总还去看地，是要做其他项目还是要扩大公司规模啊，传言说锦泰资金出状况到底是实情还是谣言呢？大家心头存着疑虑，目光齐刷刷地看向江帆。
    江帆将大家的表情一一收在眼底，不动声色地说：“前段时间关于我们锦泰有许多传言，估计给各位老板也造成了很多困扰，对此，我不想多做解释。大家都是我们的长期合作伙伴，有些甚至是锦泰刚成立时就开始合作的。对于合作双方来说，首先要建立共识，大家相互取得信任，如果做不到这一点，合作是很难长久的。”
    “第二呢，就是要有一套合作规则，虽然锦泰同大家没有签订正式合同，但是长久以来大家都墨守成规，是月底对账付款。现在，各位听信传言，才月中就要收款，并且有几家以断货相逼。既然大家没有了合作的诚意和继续合作的愿望，我们锦泰抱着尊重和友好的态度，希望能妥善处理此事。因为人太多，我们只能分批处理。那么，被叫到名字的，就进来旁边办公室，不愿意合作的，没关系，我们好聚好散，财务现场转账付款。只是，对于这样落井下石的商家，我们锦泰永不合作。”
    江帆不卑不亢，有礼有节，又强硬得当，分寸掌握得恰到好处。供应商们一时都有些迟疑，有些人似乎忘记了今天来此的目的，毕竟谁都不愿失去锦泰这么一个大客户。
    这时采购部的小方进来了，说：“江经理，有几家供应商来了，等着你去看样品。”
    江帆挥挥手说：“你和设计部经理先去看看，叫上生产主管，我这忙完就过去。”
    供货商们纷纷传递着眼神，大家都各自在心里盘算着。
    江帆到办公室正襟危坐，朝门口的小李点点头。小李开始喊：“怡美居布艺的张总和嘉盛布艺的李总请进来吧。”
    两位老板刚进来，江帆就说：“怡美居不是几天前就停止送货了吗，那就直接结账吧。”说完吩咐身旁的财务人员：“小盛，你把怡美居的账核对一下，把款结给张总。”
    怡美居的张总迟疑了一下，尴尬地陪着笑脸说：“不是，江经理，您别误会。我没送货是因为库房缺货，不是因为款的原因，咱们合作那么些年，能没有这点信任吗？今天货已经到了，我早就安排送货了，说话间车就到厂区外了。”
    江帆笑道：“张总，咱们明人不说暗话，你前些天催款的电话是一个接一个，我知道你心里不踏实，结了款你也能回去睡个安稳觉，既然对我们没有信任，合作下去也不会愉快。”
    张总忙不迭地解释：“江经理，误会，都是误会，咱们合作七八年了，撇开合作关系，还有朋友的情分嘛，再加上彼此产品对路子，合作起来更轻松，你说是不是？”
    江帆知道对方已经卸下心理防线，依然不动声色：“我前些天去各个材料市场转了转，现在的产品多元化，同质化，许多产品都不是谁独家销售的了，你有我也有，这个就比的是服务和价格了。”
    张总连忙承诺所有货品价格再下调百分之五。
    江帆微笑着伸出手说：“既然张总表示出了诚意，那就合作愉快！”张总忙伸出双手相握。
    嘉盛布艺的李总见这情形，也忙不迭表示自己愿意和锦泰继续合作，付款方式照旧，价格也下调百分之五。
    外面的供应商就这样被江帆各个击破，虽然降了一点价格，但保住了一个大客户，人人心头暗自庆幸，早就忘记了这次来锦泰的目的，高高兴兴地打道回府了。
    肖雨桐这边却并不顺利。
    因为思可欣的总经理温佑文下午三点的飞机要去杭州，肖雨桐便约好了上午十点钟去思可欣公司拜访温总。她特意带上曹文章一起去，方便他从旁学习和发现问题，回去可以再次演练和复盘。
    她掐好了时间，不能迟到，但也不能太早到，她和曹文章来到思可欣总裁办公室门外，正好九点五十分。她先上去询问温总的助理，年轻的女助理礼貌地告诉她，温总办公室临时来了客人，正在谈事，请他们先等一等。
    他们等了一个小时，总裁办公室的门还是关着。
    两个小时过去了，助理看着他们，有些不忍，主动说进去帮他们问一下，不一会儿出来回复说，温总和客人还在谈，她也不好打扰。
    肖雨桐微笑着说：“没事，我们就在这里等。”
    又过去半个小时，门终于开了，从里面出来的人竟然是林苏魏，他看到肖雨桐，嘴角挂上一抹冷笑：“肖总，真是人生何处不相逢啊，不过今天温总可能没有时间见你了。你也不思量思量，思可欣是什么实力，怎么会选择就要关门大吉的锦泰呢？你们未免太异想天开。”
    肖

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