第442章技术换汇

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    老孙推门进来的时候，何雨柱正对着戈壁滩的落日出神。他没回头，老孙也没说话，把一份谈判记录放在桌上，转身要走。
    「日本人怎么说？」
    老孙停住脚步。「压价。八百万，比咱们的报价低三成。他们说中国的海水淡化膜技术没在国际市场上验证过，风险大，只值这个价。」
    何雨柱转过身。夕阳从他背后照过来，把他的脸埋在阴影里，老孙看不清他的表情。「沙特代表团什么时候到北京？」
    「下个月十五号。」
    「那不等了。通知日方，三天之内不签约，我们跟沙特签。」何雨柱走回桌前，拿起那份记录翻了翻，手指在「能耗：每吨淡水6度」那行停了一下，「把能耗数据改成八度，印在合同里。」
    老孙的手停在半空。「改成八度？那不是比实际高了两度？」
    「就写八度。他们问起来，就说中国的测试标准跟国际不一样。西德人和法国人也来了？」
    「来了。都住在京西宾馆。」
    何雨柱把记录合上。「明天我去见他们。」
    京西宾馆的会议室里，水晶吊灯亮得晃眼。何雨柱坐在长桌一边，对面是西德西门子公司的代表汉斯·施密特，一个五十多岁的秃顶男人，戴着金丝眼镜，手指上套着个硕大的玛瑙戒指。翻译坐在旁边，手里拿着文件夹，额头上渗着汗。
    「何先生，我们出一千二百万，买微波通讯的全套生产线。」施密特的中文带着浓重的口音，句子像从喉咙里挤出来的，「但我们需要核心器件的制造技术，不只是散件。」
    何雨柱没接话，端起茶杯喝了一口。茶叶在热水里慢慢展开，沉到杯底。他放下杯子，杯底磕在桌面上发出一声轻响。「全套图纸可以给你们，核心器件只卖散件。你们拿回去自己组装，成本比整机进口还高百分之十五。这个我算过。」
    施密特的脸色沉下来。「何先生，我们在跟美国RCA公司谈，他们的报价比你们低。」
    「那您去找RCA。」何雨柱站起来，作势要走。
    施密特伸手拦了一下。「何先生，有话好说。」
    何雨柱没坐下，居高临下地看着他。「RCA的微波通讯设备工作温度零下十度到零上四十度，我们的零下三十度到零上五十度。西伯利亚的油田需要什么设备，您比我清楚。一千二百万，买散件，送组装图纸。三年内我们在欧洲只卖您一家。接受就签，不接受我找法国人。」
    施密特摘下眼镜擦了擦镜片，重新戴上，盯着何雨柱看了好几秒。「能耗数据呢？你们的设备每千瓦时传输多少比特？」
    何雨柱从文件夹里抽出一张纸，推过去。「每千瓦时零点五吉比特。这是我们的测试数据。」
    施密特接过纸，皱着眉看了半天。「这个能耗比RCA的高了百分之二十。」
    「RCA的设备在西伯利亚冬天开不了机。能耗再低，用不了就是废铁。」何雨柱把笔放在合同上，「签不签？」
    施密特咬了咬牙，拿起了笔。
    走出西门子的会议室，老孙在走廊里迎上来。「何主任，法国人在隔壁等着。他们的条件比较苛刻——要求青霉素发酵工艺五年内不能卖给其他国家。」
    何雨柱站在走廊的窗户前，看着楼下长安街上的车流。一辆无轨电车从东边开过来，辫子蹭着电线，擦出一串蓝色的火花。「五年独占期可以，价格翻倍。一千二百万。另外，他们只能在欧洲和北美销售，不能进东南亚。」
    「他们会答应吗？」
    「会。欧洲的青霉素市场一年两个亿，他们拿到我们的工艺，成本能降四成，竞争对手全得死。一千二百万买五年独占，便宜他们了。」何雨柱转过身，「告诉法国人，我们签五年。五年后他们想续约，再谈。」
    最后一间会议室里，日本人已经等了快两个小时。三菱公司的代表山本一郎坐得笔直，面前摆着四杯凉透的茶，一口没动。看见何雨柱进来，他站起来，鞠了一躬。
    「何先生，八百万买海水淡化膜，这个价格我们很难向总部交代。」山本的中文很流利，声音不高，但每个字都很硬，「您的技术确实先进，但我们承担了首次应用的风险。」
    何雨柱没坐，靠在门框上。「山本先生，沙特人出价一千万，我没有卖。因为沙特跟我们是老朋友，价格可以商量。但你们不一样。八百万，要就签，不要我走。」

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第442章 技术换汇

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