第202章谈判顺利达成

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    第202章谈判顺利达成(第1/2页)
    贝特斯曼团队的成员们站在会议桌对面，同样满脸震惊。
    他们常年在集团内部工作，对高层的派系斗争一清二楚。
    莱纳德是玛格丽特董事的铁杆心腹，平时在公司里横着走，根本不会给托马斯的面子。
    昨天莱纳德和托马斯在会议室里的分歧，所有人都看在眼里。
    现在莱纳德当众服软，还亲口搬出了被玛格丽特批评的话术。
    这传递出一个极其明确的政治信号。
    玛格丽特派系在这次博弈中完败，甚至连自己的重要人物都保不住，只能逼着他出来低头认错。
    几个平时摇摆不定的部门主管互相对视了一眼，达成了默契。
    回去之后，必须尽快向丽兹董事和米德尔霍夫总裁的阵营靠拢。
    大房那边已经彻底失去了掌控局面的能力。
    陈浩将所有人的反应尽收眼底。
    他很清楚，昨天下午带这帮人去参观大会堂，那步棋走对了。
    效果比他预期的还要好。
    欧洲那些老牌财团最吃这一套宏大叙事和政治背景。
    “莱纳德先生，言重了。”
    陈浩伸出手，扶了莱纳德一把，语气温和且客气。
    “大家分属不同的国家，有着不同的商业习惯。
    谈判桌上存在分歧是再正常不过的事情。
    大家都是为了推进工作，只要大方向一致，过程中的磕磕碰碰都不算什么。
    希望今天我们能有一个圆满的结果。”
    陈浩给了莱纳德一个台阶下。
    他不需要把人逼到死角，他要的是顺利签下那份能带来巨额利润的协议。
    莱纳德顺势直起身子，长长地出了一口气。
    陈浩没有追究，这让他悬着的心彻底放回了肚子里。
    “感谢您的宽宏大量。”
    莱纳德退回自己的位置。
    托马斯赶紧接上话头，活跃气氛。
    “陈先生说得对，方向一致才是最重要的。
    今天我们一定会达成共识。”
    托马斯做了一个请的手势。
    “大家坐下吧，我们开始推进实质性的内容。”
    众人纷纷落座。
    宋立晨把公文包放在脚边，拿出一个空白的笔记本和一支钢笔，准备记录。
    他不用再翻那些准备好的反击材料了。
    谈判正式开始。这场会议完全由托马斯主导。
    托马斯翻开面前的文件，直奔主题。
    “陈先生，关于合作的基础框架，米德尔霍夫总裁和董事会已经全票通过了您之前的提议。”托马斯看着陈浩，大声宣布。
    “贝特斯曼集团同意，在龙国市场的数字版权分发业务中，利润分成比例定为三七开。
    陈先生占七成，贝特斯曼占三成。”
    托马斯停顿了一下，继续补充。
    “同时，在龙国市场的数字版权领域，我们双方互为唯一的独家合作伙伴。
    贝特斯曼的全球版权库将全量接入您的SP分发平台。
    此外，贝特斯曼也将和您就龙国本土版权出海的达成独家合作。
    您负责龙国本土版权的整合，我们负责在欧美市场的全渠道发行。
    这部分出海业务的利润分成，同样按照您七我们三的比例执行。”
    托马斯把这些条件当众念出来。
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    贝特斯曼团队里有几个负责财务的人员在笔记本上快速记录，没有人提出异议。
    合规官莱纳德坐在那里，低头看着手里的笔，一言不发。
    宋立晨手里的钢笔在纸上划出一道长长的墨迹。
    他干了这么多年涉外律师，从来没见过中方企业在面对欧美传媒巨头时，能拿到七成的利润大头。
    而且还是双向业务全部拿大头。
    这哪里是谈判，这简直是单方面的规则制定。他看向陈浩的眼神越发敬畏。
    大框架敲定，接下来的工作就是对协议草案的具体条款进行逐条梳理。
    没有了莱纳德的故意刁难，会议进程推进得极快。
    托马斯带来的是标准的跨国版权授权合同模板。
    陈浩这边由宋立晨负责审核法律风险。
    遇到一些因为国家法律体系不同而产生的概念差异，比如龙国法律中对“信息网络传播权”的界定，和欧美版权法中的“数字分发权”在适用范围上的一些微小偏差。
    宋立晨提出来后，贝特斯曼的法务人员立刻配合修改。
    双方用最通俗易懂的商业条款，绕开法律上的模糊地带，迅速达成共识。
    关于计费系统的对接，托马斯主动提出，贝特斯曼只需要慧听科技每个月提供一份由龙国移动

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