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国家都这么签！”
他站起来，居高临下地看着中方的人，
语气凶得很，想用气势压倒他们。
“最近汇率市场很稳定，是你们中方太敏感了吧？”
“还是说，你们压根就没诚意合作？”
“要是为了这点小事改合同，”
“不止要重新走法务流程，”
“这批机床的交货时间最少也得推迟半年！”
“林先生，你们的工厂等得起吗？”
汉斯这招以退为进用得熟练。
会议室里安静得可怕。
几个老专家你看我我看你，有人已经开始犹豫。
推迟半年？
那工厂的生产计划全乱套了！
要是不签，这事黄了怎么办……
“惯例？”
苏云晚轻轻笑了一声。
她优雅地站起来，身上的羊绒套装随着她的动作，
显出一种高级的质感。
她没看汉斯，直接走到墙边的小黑板前。
拿起半截粉笔。
笃、笃、笃。
粉笔敲在黑板上的声音，在安静的屋子里特别清楚，
一下下都敲在汉斯的心上。
“一九七一年布雷顿森林体系瓦解，”
“马克汇率在短短两年里就震荡了三次。”
苏云晚一边说，一边在黑板上画出一条陡峭的曲线。
“一九七三年，石油危机爆发，”
“马克对美元又一次大幅升值。”
“汉斯先生，你说的稳定，就是指这种上蹿下跳的数据？”
她转过身，粉笔头直直指向汉斯。
“我父亲当年在上海做法币出口生意，”
“也喜欢用这种锁汇条款去坑那些不守规矩的洋行。”
“这种合同，在汉堡的交易所里，拿来擦屁股都嫌硬。”
汉斯脸上的肉跳了一下，
额头上冒出一层细密的汗。
他没想到，在这个封闭落后的东方国家，
竟然有人懂布雷顿森林体系！
这女人到底是什么来头？
苏云晚没给他喘气的机会。
她一转身，手里的粉笔就在黑板上飞快地写着，
列出一串复杂的算式。
“根据这几天金融时报的分析，”
“还有德国工业指数的长期曲线，”
“未来三年，马克最少还有百分之十五到百分之二十的升值空间。”
“这批设备是三年分期付款。”
笃！
粉笔重重一点，在黑板上留下一个扎眼的数字。
“如果照这个条款算，三年后，”
“我们实际要付的钱，会比签约价高出百分之三十五。”
苏云晚扔掉粉笔头，拍了拍手上的粉笔灰，
声音清晰地传遍整个会议室。
“这不是贸易，这是抢劫。”
屋子里没人出声。
林致远死死盯着黑板上那个百分之三十五，
后背唰地一下就湿了。
几百万！
那是几百万的国有资产！
是中国工人一件件衬衫一吨吨煤炭换回来的血汗钱！
刚才那一笔要是签下去，
他林致远就是国家的罪人，死一万次都难辞其咎！
连一直没说话的技术专家施耐德，
这时候也摘下眼镜，惊讶地看着苏云晚。
他本来以为这个东方美人只是个懂技术的语言天才。
没想到，她对金融的嗅觉，比狼还灵。
“汉斯。”
施耐德皱着眉，用德语低声说了一句。
“我们要的是长期合作伙伴，不是一次性诈骗。”
“别丢了德意志的脸。”
汉斯脸色惨白，张了张嘴，一个字也说不出来。
在铁一样的数据和逻辑面前，
他那些傲慢的话，都成了笑话。
苏云晚重新坐回椅子上，
端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。
动作很优雅，
好像刚才那个在黑板前指点江山的人不是她，
好像她只是在喝下午茶。
“两个方案。”
她放下茶杯，语气温和，但没有商量的余地。
“第一，用一篮子货币结算，对冲汇率风险。”
“第二，锁定签约日当天的汇率，”
“后面的波动由你们自己想办法对冲。”
她抬起眼皮，看着满头大汗的汉斯。
“我们要的是平等的合作，不是施舍。”
“如果汉斯先生做不了主，那这字，我们不签也行。”
林致远把钢笔帽重新拧上，
往桌子上重重一拍。
“苏同志的意思，就是我们外贸部的意思！”
这时候，他不再把苏云晚当成一个翻译。
这是战友。
是可以把后背交给她的，最可靠的战友！
汉斯没劲儿地靠在椅子上，
看了一眼脸色不好的施耐德，终于低下了头。
“好吧……我们接受第二种方案。”
半小时后。
新合同条款改完了，双方签字盖章。
鲜红的公章落下的那一刻，
会议室里响起了克制又热烈的掌声。
施耐德站起身，竟然摘下帽子，
对着苏云晚微微鞠了一躬。
“苏小姐，您是我见过的，最难缠，也最迷人的对手。”
“这是我的荣幸。”
苏云晚微微点头，客气又疏远。
送走德国人，林致远激动得手直抖。
他大步走到苏云晚面前，想说什么，
又觉得那些表扬的话太轻了。
几百万的损失啊！
就被这个姑娘这么轻飘飘地一伸手，给拦下来了！
“小苏啊……”
林致远感慨万千，眼里全是后怕和庆幸。
“今天要是没有你，”
“我这把老骨头，怕是要钉在耻辱柱上了。”
“你不仅是翻译。”
林致远郑重地握住苏云晚的手，一个字一个字地说。
“你是咱们国家的守门员！”
苏云晚淡淡一笑，抽出手，
理了理袖口上并不存在的褶子。
“林部长言重了。”
“我只是不想让人觉得，我们中国人好欺负。”