第十一章透视显威

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下追韩信”。送来当的是个中年商人，说是祖传的，急着用钱，要当五百大洋。
    何万昌看了，没立刻收，说要“斟酌斟酌”。等商人走了，他把沈砚秋叫到后堂。
    “你看看这个。”何万昌指着大罐。
    沈砚秋上前，左眼一睁——
    罐子在他眼里“透明”了。胎体厚重，是麻仓土，没问题。釉面肥润，是石灰碱釉，没问题。青花是苏麻离青，有铁锈斑，没问题。画工精细，线条流畅，是高手所为。底足露胎处，有火石红，自然。
    但有问题。
    在罐子腹部，靠近底部的地方，有一道极细微的接痕。那痕迹，肉眼几乎看不见，但在金瞳下，清清楚楚——那是一道修补的痕迹。罐子碎过，被人用高超的手法重新粘合，又做了旧。
    “这罐子，”沈砚秋斟酌着措辞，“胎、釉、彩、工都没问题，是明永乐的东西。但……腹部这里，好像有点不平。”
    他指着接痕的位置。
    何万昌凑近，用放大镜仔细看。看了半天，又用手摸，终于摸到一点不平。
    “你是说……修补过？”
    “可能。”沈砚秋说，“也许是不小心磕碰，后来补的。但不影响整体，还是件好东西。”
    何万昌沉吟片刻，笑了：“好小子，眼力真毒。这接痕，我都没看出来。你说得对，是修补过，但补得高明，不影响价值。这罐子，市价至少八百大洋。五百收，稳赚。”
    “那……收吗？”
    “收。”何万昌说，“不过，得压压价。明天那人来，你跟他谈。就说罐子有修补，值不了五百，最多三百。看他怎么说。”
    “我谈？”沈砚秋一愣。
    “对，你谈。”何万昌拍拍他的肩，“也该练练了。记住，别急，慢慢磨。他要真想当，三百也会当。他要不想当，五百也留不住。”
    “是，师父。”
    第二天下午，那商人果然来了。何万昌故意不在，让沈砚秋接待。
    商人姓李，是个精瘦的中年人，穿绸缎长衫，手里盘着两个核桃。他一看是何万昌不在，有点不高兴：“何掌柜呢？”
    “掌柜的有事出去了。”沈砚秋恭敬地说，“您那罐子，掌柜的交待了，让我跟您谈。”
    “你？”李老板打量他，眼神不屑，“你一个小伙计，懂什么？叫何掌柜来！”
    “掌柜的说了，罐子他看过了，让我跟您谈价。”沈砚秋不卑不亢，“李老板要是信不过我，可以改天再来。”
    李老板犹豫了。他显然急着用钱，等不了。咬咬牙：“行，你说，多少钱？”
    “三百大洋。”沈砚秋说。
    “什么？”李老板跳起来，“三百？昨天何掌柜还说五百呢！”
    “那是昨天。”沈砚秋说，“昨晚掌柜的又仔细看了一遍，发现罐子腹部有修补。虽然补得高明，但毕竟是修补过，价值大打折扣。三百，是最高价了。”
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    “胡说！”李老板急了，“我家这罐子，传了三代，从来没修补过！你一个小伙计，不懂别乱说！”
    “李老板不信，可以自己看。”沈砚秋拿来放大镜，指着接痕的位置，“您看这里，仔细摸，是不是有点不平？”
    李老板接过放大镜，看了半天，又摸了半天，脸色渐渐变了。他显然也摸到了那点不平。
    “这……这可能是烧制时的瑕疵……”
    “烧制瑕疵不会这么平整。”沈砚秋说，“这是修补的痕迹。李老板，三百大洋，您要是当，现在就开票付钱。要是不当，罐子您拿走，我们不勉强。”
    李老板脸色变幻不定。他看看罐子，又看看沈砚秋，最后一跺脚：“三百五！三百五我就当！”
    “三百。”沈砚秋寸步不让。
    “三百二！”
    “三百。”
    “你……”李老板气得脸发白，但最终还是咬牙，“行，三百就三百！开票！”
    沈砚秋开了当票，付了三百大洋。李老板拿着钱，骂骂咧咧地走了。
    等他一走，何万昌从后堂出来，笑着拍手：“好，干得漂亮。不卑不亢，有理有据。这小子，以后不敢小看你了。”
    沈砚秋松了口气，后背全是汗。这是他第一次独立谈生意，紧张得要命。
    “师父，您一直在后面？”
    “嗯，听着呢。”何万昌说，“你处理得很好。这种人，就得压价。你一软，他就得寸进尺。”
    “可是……”沈砚秋犹豫，“罐子真的只值三百吗？”
    “当然不只。”何万昌笑了，“修补是事实，但补得高明，不影响整体。这罐子，市价至少六百。三百收，赚一倍。”
    沈砚秋心里一动。六百。也就是说，这罐子一转手，能赚三百大洋。三百大洋，够普通人家过好多年了。

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