第十七章价格战

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，简直不敢相信自己的眼睛。
    “这不可能！”他把报表拍在桌上，“他凭什么不降价还能卖得动？”
    业务员小心翼翼地说：“王总，林生推出了‘三免费’服务。送货上门、免费安装、一年免费维修。客人们觉得，虽然咱们便宜五十块，但算上来回搬电视的麻烦，还是在他那里买划算。”
    王建国咬着牙，沉默了很久。
    “他不降，我们继续降。”王建国说，“再降百分之五。”
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    “王总，再降我们就亏本了……”
    “亏本我也认了。”王建国的眼神冷得像刀，“我要让林生知道，跟我宏达斗，他死路一条。”
    价格战升级的消息，很快传遍了整个行业。
    林生的朋友们都替他捏了一把汗。
    陈老板打了好几个电话，劝他跟着降价。
    “小林，宏达又降价了，你不跟不行啊。”
    “陈哥，我说了，不跟。”
    “你这样会吃亏的！”
    林生握着话筒，声音很稳：“陈哥，价格战打到最后，比的不是谁降得多，是谁撑得久。宏达的资金再雄厚，也不可能无限亏下去。他不降了，我们就赢了。”
    陈老板沉默了一会儿，叹了口气。
    “小林，你这脑子，我服了。”
    挂了电话，林生走出办公室，来到店里。
    苏晚正在给一个客人介绍产品，脸上带着笑，声音温柔又耐心。
    客人是个年轻女人，怀里抱着个孩子，一边听一边点头。
    “这个冰箱容量大，放一个月的东西都没问题。而且我们免费送货上门，您不用自己搬。”
    年轻女人犹豫了一下，掏钱买下了。
    苏晚收了钱，开了票，冲林生笑了笑。
    林生看着她的笑脸，心里暖暖的。
    苏晚变了。
    以前的苏晚，跟人说话都不敢大声，总是低着头，怕被人看见脸上的伤。
    现在的苏晚，站在柜台后面，落落大方，跟谁都能聊得来。
    她不再是那个被人欺负的纺织厂女工了。
    她是林生家电的老板娘。
    价格战打到第三周，宏达那边终于撑不住了。
    王建国站在大办公室里，看着手里的报表，脸色铁青。
    这半个月，宏达电器城南大卖场亏了十几万。
    降价百分之十五，销售额不但没有上升，反而因为利润太薄，越卖越亏。
    而林生那边，不但没有降价，反而靠着“三免费”服务，把客户牢牢地粘在了自己手里。
    “王总，不能再降了。”业务员的声音带着哀求，“再降下去，这个季度我们就要亏三十万了。”
    王建国把报表揉成一团，扔进了垃圾桶。
    “林生。”他咬着牙说，“你给我等着。”
    消息传到赵铁军耳朵里的时候，他正在自己的小店里坐着发呆。
    一个熟客走进来，买了一包烟，随口说了一句：“铁军，你知道吗？林生那小子，把宏达电器打趴下了。”
    赵铁军的手抖了一下。
    “什么？”
    “宏达降价，林生不降。宏达继续降，林生还是不降。结果宏达亏了十几万，林生一分钱没亏。你说这人是不是有毛病？”
    赵铁军接过钱，没说话。
    客人走了之后，他一个人坐在店里，一根接一根地抽烟。
    他想起自己收了宏达那五千块钱，到处散布林生的谣言。
    他想起王建国拍着他的肩膀说“林生倒了，这个市场的家电生意，咱们一起做”。
    现在，林生没倒，宏达倒要先撑不住了。
    他老婆从里屋出来，看见他蹲在门口抽烟，没好气地说：“又在抽烟？烟不要钱啊？”
    赵铁军没理她。
    “我听说林生又赢了。”他老婆的声音带着嘲讽，“你不是说他不行了吗？他怎么越干越好了？”
    赵铁军把烟头扔在地上，用脚碾灭。
    “你闭嘴。”
    “我凭什么闭嘴？”他老婆的声音越来越大，“你搞了人家那么多次，人家理你了吗？你除了会嚼舌根，还会干什么？”
    赵铁军站起来，摔门出去了。
    他走在街上，不知道该去哪里。
    路灯昏黄，把他的影子拉得老长。
    他想起小时候，他和林生一起在这条街上玩泥巴、打弹珠、偷西瓜。
    那时候他们是真兄弟，有什么好吃的都分一半。
    后来呢？
    后来他娶了老婆，林生也娶了老婆。
    他过得比林生好，在厂里当临时工，一个月四十多块。
    林生连临时工都当不上，靠苏晚的工资活着。
    他开始看不起林生。
    他借钱给林生，但借的

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