第二十六章最后的冲刺

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    倒计时第十五天，办公室的倒计时日历上，红笔写着的数字已经从八十七变成了十五。林小禾每天划掉一格的时候，都会停下来看几秒，像是在默哀，又像是在祈祷。墙上那张付费用户的海报已经换了三版——第一批五十八个头像，第二批三百二十个，第三批一千五百个。每换一次，江辰都会站在这面墙前，沉默地看着那些头像，像检阅一支沉默的军队，也像重新确认自己为何而战。
    他们不是数字，是信任。
    第十五天早上，江辰把所有数据拉了一遍。日活一百五十万，付费转化率零点八，月收入十二万。和三天前差不多，几乎没有增长。市场接近饱和了，该下载的用户都下载了，没有下载的，大概永远不会下载。他需要一个新的增长点，一个能让付费用户翻倍的东西——不仅翻倍，要翻四倍。
    上午十点，江辰召集了全员会议。六个人挤在四十平的办公室里，有的坐在椅子上，有的坐在桌上，有的靠在墙上。墙上那张倒计时日历像一个沉默的裁判，面无表情地俯视着所有人。
    “还有十五天。”江辰说，“十二万对五十万。差距三十八万。每个人提一个方案，怎么补上这个缺口。”
    林小禾第一个开口:“做活动。限时折扣，年卡五折，只要五十块。用低价冲销量。”
    张力摇头:“五折太狠了，品牌会受损。而且就算所有付费用户都买年卡，也才七万五，离三十八万还差得远。”
    孙浩推了推眼镜:“做企业版。很多公司需要员工时间管理工具，客单价高，一个企业客户顶几百个个人用户。”
    老李举手:“但企业版的开发周期至少一个月，来不及。”
    小陈咬着笔帽，盯着天花板，突然说:“做一个年度报告。年底了，给用户生成一份‘年度时间账单’——这一年你花了多少时间在工作、在学习、在刷手机、在睡觉。用户肯定想分享。分享的时候带一个付费入口，转化率不会低。”
    办公室安静了一瞬，所有人都看着江辰。
    江辰看着小陈，脑子里飞快地转。年度报告，不需要开发新功能，只需要从现有数据里拉出来，做个好看的页面。一到两天开发，一到两天测试，五天之内能上线。距离月底还有十五天，还有十天的时间让用户分享、传播、转化。小陈说的这个方案，是唯一一个来得及、也能撬动用户的。
    “做。”江辰拍了板，“林小禾负责文案，小陈负责视觉，孙浩负责数据拉取，老李负责测试。三天之内上线。张力去联系媒体，报告出来之后推一波。”
    每个人点了头，散了。
    接下来的三天，办公室没有人离开过。衣服的气味混着速溶咖啡的苦涩，在空调的嗡鸣声中发酵成一种精神抖擞的疲惫。他们吃着外卖盒饭，喝着功能饮料，困了就趴在桌上眯一会儿，醒了继续干。老李测到第三轮的时候发现了一个逻辑错误，孙浩又熬了一整夜才修复。文案改了多少个版本林小禾自己都记不清了，小陈做了五个视觉方案，最后选了最简单的那一版——白底黑字，加几个色块，干净得像一本旧日历。
    第四天，年度报告正式上线了。
    每个用户打开APP，都会看到一条推送:“你的2024时间账单已生成。”点进去，是一份详细的报告——你今年有XX小时在专注、XX小时在娱乐、XX小时在路上、XX小时在睡觉。你和所有用户的平均值比，专注时间高了百分之十，娱乐时间低了百分之五，你属于“自律型”用户。最后一句文案是江辰自己写的，花了他整整一个晚上:“你不是在管理时间，你是在管理自己。”
    用户炸了。
    社交媒体上，“此刻时间账单”的话题上了热搜，排名从第九慢慢爬到了第三。用户们像接力一样，晒出自己的时间账单，评论区里有人感慨时间都花在了哪里，有人@朋友让他们也测一测，有人说“原来我一年花了两千个小时在工作，对自己好一点吧”。那些分享里都带了一个下载链接，每一个被@到的人点开链接，看到的第一个页面就是付费入口——“加入此刻会员，让每一秒都有价值。”
    三天，日活从一百五十万涨到了三百万，翻了一倍。付费用户从四千涨到了一万二，翻了三倍。月收入从十二万涨到了三十六万。离五十万还差十四万，倒计时还剩十一天。
    办公室盯着天花板。
    就在那天晚上，江辰接到了一个电话。顾城安。
    “进展不错。”顾城安的声音不紧不慢，像在夸一个表现尚可的学生作业，“但我提醒你，倒计时还没结束。你的月收入是以实际到账金额为准，不是预估，不是承诺。”
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    “我知道。”
    “你有没有想过，就算你做

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第二十六章 最后的冲刺

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