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懂海战护航,却不懂岸上的生意门道;郑一嫂能统领几万弟兄,却不懂田产经营丶商号运营。她们能在海上杀出一条活路,却怕在安稳的陆地上,守不住弟兄们的家。
庄夫人赖婉君闻言,先笑了,轻声道:「妹妹们不必忧心。我们今日来,除了看孩子们,也是想帮着姐妹们搭把手。我赖家世代水师,闽粤洋面的航道丶口岸丶海贸规矩,我从小听到大。哪些航道能走,哪些口岸能做生意,西洋人的商船什么来路,鸦片走私的门道,我都清楚。往后你们护航丶做海贸生意,有什么拿不准的,只管问我。」
李夫人沈氏也跟着开口,温声细语里,却句句都踩在点子上。她虽是江南书香世家出身,却并非只懂诗词歌赋的深闺妇人:「我们江南世家,素来耕读传家,却也不是只知读书。族里的田产丶丝绸商号丶漕运生意,历来都是内宅主母打理。我嫁入李家二十余年,上持家计,下抚儿女,族里的田庄丶商号帐册,都是我亲手打理。父兄当年在江南常年办海贸丶通洋务,与西洋人通商往来的规矩丶西班牙银元汇兑的门道丶口岸商号的运营,我小时候就耳濡目染,也懂几分。」
她看着三人,语气愈发诚恳:「妹妹们在海上能闯出一片天,这份胆识丶眼光丶本事,做什么生意都成。只是你们不熟岸上的规矩,不懂商事的门道,我们姐妹三人,便把这些年懂的丶见的,都教给你们。咱们一步一步来,先把渔货商行丶盐运帐房立起来,把眼前的生计做稳,再慢慢谋长远的基业。」
百龄夫人苏氏也跟着补充,她久在广东,最懂本地的民生市井:「我随夫君在两广任上多年,本地的田产经营丶市集规矩丶人情往来,我最是清楚。你们要开渔货商行丶要置办田产丶要和本地商户打交道,有什么难办的丶不懂的,都来问我。当年在赤沥湾,我就说,你们都是苦命人,只是被逼得没了活路,如今有了安稳日子,我定当帮你们把日子过得红红火火。」
那日的茶,从清晨喝到了午后。
三位诰命夫人,按着郑一嫂三人的情况,把经商之道拆解得明明白白,分毫不差地贴合她们的现状,更悄无声息地,为她们日后的长远基业,埋下了稳稳的伏笔:
先教最基础的帐理丶商号运营,教她们怎么立帐册丶算盈亏丶管人事,苏氏更是结合疍家女眷已有的鲛鳔手艺,帮她们规划了专属的鱼胶贸易线:先教她们按照疍民的古法,分品级处理鱼胶——上等鮸鱼鳔专供广州十三行的药铺丶绸缎庄,中等黄鱼鳔供本地商行,下等杂鱼鳔供木器行做黏合胶料;再帮她们打通了广州丶佛山的商行销路,不用再被本地牙行压价盘剥,让女眷们的手艺能换成实打实的银元进项,先把芙蓉沙的渔货商行丶盐运帐房立起来,把眼前的生计做稳,让弟兄们家家户户都有稳定的进项;
再讲海贸汇兑丶银元结算的门道。沈氏特意讲了西洋人通商只用西班牙银元结算的规矩,讲了广州十三行的汇兑规则,更拿出随身带来的几枚西班牙本洋银元,手把手教她们鉴别银元成色的核心技巧:「本洋」全称「西班牙卡洛斯四世双柱银元」。先看银元正面的双柱国徽与国王头像,辨纹路深浅与铸造年份;再摸边齿,正品本洋边齿均匀规整,无磕碰缺痕,私铸劣币则齿纹杂乱丶厚薄不均;最后掂重量丶听声响,足色九成银的本洋掂之坠手,轻吹后有绵长清亮的银鸣,掺铜铅的劣币则声响沉闷丶重量偏轻。她还特意叮嘱,十三行通商只认西班牙双柱本洋,但凡与西洋人交易丶汇兑,必先验明银元成色,绝不能收私铸劣币,讲了怎么把缉私缴获的洋货,通过合法的渠道转售出去,换成足色银元储备起来,教她们怎么把手里的活钱,变成能传下去的恒产;
又讲口岸埠头的产业布局,讲澳门丶广州十三行的商铺丶码头丶客栈的经营门道。赖婉君讲了澳门作为中西通商口岸的特殊性,讲了那里华洋杂处丶商旅云集的商机,补了澳门洋面的航道丶水师巡防的规则,为她们日后布局口岸产业,提前铺好了路;
最后,三位夫人不约而同地提到了「留后手丶建私产丶谋长远」。她们告诉郑一嫂三人,盐运丶渔货是明面上的生计,要做稳;口岸商号丶田产置业是暗地里的基业,要悄悄布局,把赚来的银元,一部分用来给弟兄们安家,一部分存起来,建一份能传下去的基业,哪怕日后朝堂有风波丶官场有变动,弟兄们和孩子们,也永远有退路丶有依靠。
这话正好说到了郑一嫂三人的心坎里。她们在海上漂了十几年,见多了世事无常,最懂「留后路」的道理。
那日之后,义学里便多了三道特殊的身影。每日上午,郑一嫂丶林玉瑶丶夜岚都会准时到义学,跟着三位夫人学写字丶学帐理丶学商事规则;下午便凑在一起,按着三位夫人教的法子,筹备渔货商行,梳理盐运帐册,一点点搭建起属于她们的商业版图。
赖婉君丶沈氏丶苏氏也常住在芙蓉沙,和她们越