第43章第一次主动谈判：分成模式

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我觉得现在市面上的教辅要么太散，要么太难，很多同学不得要领。我尝试总结了一套‘模板化’的破解方法，在家教中效果不错。但我一个人力量有限，内容也需要更权威的把握。所以，想请您看看，有没有可能，在您的指导下，我们一起把它完善一下，做成一份对同学们更有用的学习材料？”
    他没有提“合作”、“赚钱”、“分成”，而是强调“请教”、“完善”、“对同学有用”。这降低了老师的防御心理，也契合教师“帮助学生”的职业属性。
    周老师接过方案，扶了扶眼镜，看了起来。他看得很仔细，大约两分钟。期间，古民安静地坐着，没有补充。让材料自己说话。
    “函数、几何、圆、方程……”周老师念着模块名称，“模板化破解……这个思路有点意思。你这个‘函数三步法’，具体指什么？”他指着概要里简略提到的核心方法。
    古民立刻拿出“函数突破模板”样品，翻到核心部分。“周老师，这是我初步总结的。比如一次函数，我认为核心就是‘点、k/b、代入验证’三步，几乎所有题型都能拆解进去。关键是让学生形成条件反射，看到题就知道该先找什么，再干什么。”
    周老师接过样品，快速浏览。他的表情从随意变得专注，手指在某些步骤和例题旁停顿。“这个‘易错点：忽略k的符号对图像走向的影响’，总结得不错。这个‘快速验算技巧：代入特殊点’，很实用。”他抬头看了古民一眼，“这都是你自己弄的？”
    “是的，主要是自己学习和教同学时的一些总结。但肯定有很多不完善的地方，特别需要您这样的专家从更高层面把关，比如知识体系的完整性、与中考考点的契合度、有没有超纲或者遗漏。”古民把姿态放得很低。
    “嗯。”周老师点点头，放下样品，又看了看方案概要。“你后面写‘合作分工’、‘收益分配’……你的意思是，想把这个东西，做成可以……卖的资料？”
    关键问题来了。古民早有准备。“周老师，我是这样想的。如果这个东西确实有价值，能帮到更多同学，就不应该只局限于我教的一两个学生。但靠我一个人，无论是精力还是权威性都不够。如果能得到您的指导，我们一起把它做成更规范、更成体系的材料，那么它可能从一个‘个人笔记’变成一份真正有价值的‘学习工具’。至于收益……如果真的有同学家长愿意为这样的工具付费，我觉得这也是对知识价值的一种认可。我们可以事先约定一个公平的分配方式，确保它不会影响正常的教学，也完全自愿购买。”
    他回避了“卖”这个字，用了“为工具付费”、“知识价值认可”。同时再次强调“自愿”、“不影响教学”。
    周老师沉默了片刻，手指轻轻敲着桌面。“古民，你的想法我能理解。你是个有心的孩子，成绩也好。不过，老师参与这种事情……比较敏感。学校有规定，老师不能向学生推销教辅资料，更不能强制购买。而且，你这东西，知识产权怎么算？万一以后有纠纷呢？”
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    “周老师，您考虑得很周全。”古民立刻回应，“关于学校规定，我非常清楚。所以我的设想是，这份材料完全由我个人出面处理，您只是作为‘指导老师’在学术上把关，不涉及任何销售行为。甚至，我们可以不通过学校渠道，只是在有需要的家长之间小范围流传，完全自愿。这样既发挥了材料的价值，也避免了您的任何风险。”
    “至于知识产权，”古民继续，“我的想法是，内容是我们共同创作的成果，版权可以共同拥有。具体收益，按照贡献比例分配。您提供的是宝贵的指导、审核和权威背书，这部分的贡献巨大。我负责具体的编写、测试和后续维护。我们可以签订一个简单的协议，明确各自的权利和义务，以及收益分成比例。一切都摆在明面上，避免日后麻烦。”
    “收益分成？你觉得多少比例合适？”周老师问，目光锐利起来。谈判进入了核心环节。
    古民知道，不能直接抛出预设的70/30，那可能显得贪婪，低估了老师背书的巨大价值。他采用了“先肯定对方价值，再提出浮动空间”的策略。
    “周老师，说实话，这个比例我没有资格单方面决定。这份材料如果真能做出来，其价值的大部分来自于您的专业指导和‘一中备课组长’这个标签带来的信任。没有您的参与，它可能就只是一份好点的学生笔记。所以，我认为您的贡献应该占主要部分。”
    他停顿了一下，观察周老师的表情。周老师不置可否，示意他继续。
    “我初步的想法是，基于销售收入，进行分成。具体的比例，我们可以根据投入来商定。比如，如果您愿意投入更多时间进行深度指导和审核，甚至参与部分编写，那么比例可以

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第43章 第一次主动谈判：分成模式

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