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3章：将计就计(第2/2页)
“对方答应会给我们书面回复。”李悦说，“但听语气，他们没想到我们会问得这么细。”
王雨点点头：“很好。下午再打一个电话，问他们书面回复什么时候能给。语气要客气，但要透露出一点急切——就说我们这边融资计划比较紧，希望能尽快推进。”
“明白。”李悦在笔记本上记了一笔。
接下来的两天，李悦每天都会和陈助理通一到两次电话。有时候是追问书面回复的进度，有时候是就协议里其他模糊条款提出新的问题。她的语气始终保持着礼貌和职业，但那种若有若无的急切感，像一根细线，始终贯穿在对话里。
周三下午，张伟那边有了进展。
他约了小吴吃饭，地点选在科技园附近的一家川菜馆。馆子里人声鼎沸，空气里弥漫着辣椒和花椒的呛人味道。张伟点了几个招牌菜，又要了两瓶啤酒。
小吴是个瘦小的年轻人，戴着黑框眼镜，说话时总是不自觉地推眼镜。几杯啤酒下肚，他的话匣子打开了。
“你们公司现在做得不错啊，”小吴夹了一筷子水煮鱼，辣得直吸气，“我听说你们那个公众号，用户增长挺快的。”
“还行吧。”张伟给他倒酒，“就是缺钱。雨哥最近天天在愁融资的事。”
“正常，创业公司都这样。”小吴说，“我们赵总最近也忙，天天开会，见各种项目。”
张伟心里一动，表面却不动声色：“赵总最近看好什么方向啊？我们也想了解一下，看看能不能往那边靠靠。”
小吴喝了口酒，压低声音：“我跟你说，你可别往外传。赵总最近特别关注一个领域——O2O家政服务。”
“家政？”张伟愣了一下。
“对，就是上门保洁、维修那种。”小吴说，“赵总觉得这是下一个风口。他最近见了三四个做这个的初创团队，有一个好像快谈成了，叫什么……‘洁到家’还是什么的。”
张伟记下了这个名字。
吃完饭，张伟回到办公室，把情况告诉了王雨。
“O2O家政服务……”王雨靠在椅背上，手指轻轻敲击扶手。
2013年初，这确实是个新兴领域。他记得前世，这个赛道后来跑出了几家估值不错的公司，但竞争也很激烈。赵天豪会关注这个，不奇怪。
但为什么是现在？
为什么在全力打压雨悦科技的同时，还要分心去布局另一个领域？
除非……
王雨的眼睛微微眯起。
除非赵天豪已经意识到，光靠打压可能吞不掉雨悦科技。他在准备后手——如果收购不成，他要在另一个赛道上抢先布局，确保自己始终站在风口上。
又或者，他想用这个新项目作为诱饵，引王雨上钩？
“张伟，”王雨开口，“查一下‘洁到家’这个项目。我要知道他们的团队背景、产品进度，还有……他们和天豪资本接触到了哪一步。”
“好。”张伟坐回电脑前，手指在键盘上飞快敲击。
与此同时，李悦那边的谈判进入了新阶段。
周四上午，陈助理终于发来了书面回复。邮件很长，措辞严谨，但核心意思很明确——刘振业集团坚持“优先且独家”的绝对性，也坚持对赌条款的标准。
李悦把邮件打印出来，放在王雨桌上。
“他们不肯让步。”她说。
王雨快速浏览着打印纸上的文字。油墨的味道很淡，纸张在灯光下泛着冷白的光泽。他看到最后，嘴角勾起一个细微的弧度。
“他们急了。”
“急了？”李悦不解。
“如果他们有耐心，会继续和我们周旋。”王雨说，“但现在他们发来这么强硬的回复，说明赵天豪在催他们，让他们尽快促成签约。”
他看向李悦：“下午打电话过去，语气要显得很失望，很焦虑。你可以说，这样的条款我们很难接受，但……因为公司资金实在紧张，我们愿意再考虑考虑。然后，提出我们的条件。”
“什么条件？”
王雨从抽屉里拿出一张纸，上面是他昨晚写好的几条修改意见：“第一，对赌条款的月活标准降到一百八十万。第二，支付条件改成按里程碑付款——用户达到五十万付百分之三十，一百万付百分之三十，一百五十万付剩下的百分之四十。第三，也是最重要的一条……”
他的手指点在最后一行字上。
“加上一条：若因刘振业集团单方面原因导致合作无法推进，需赔偿雨悦科技前期投入的所有成本及预期收益损失。赔偿金额不低于五百万。”
李悦看着那条款，眼睛微微睁大：“这……他们会同意吗？”
“讨价还价。”王雨说，“他们不会同意五百万，但我们可以让步到三百万，或者两百万。关键是，要把这条款加进去。有