第26章：“雨悦科技”正式起航

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玩的地方，但信息太分散。美团、大众点评上的商家太多，筛选起来麻烦，而且很多优惠券限制多，用起来不方便。”
    男记者抬起头，推了推眼镜。
    “所以，‘附近优惠’想做的，就是搭建一个最精准、最直接的桥梁。”王雨的声音提高了一些，“我们只聚焦大学城三公里范围内的商家。商家在我们平台发布优惠券，可以设置使用时间、折扣力度、库存数量。学生下载App，定位后就能看到周围所有可用的优惠券，一键领取，到店核销。没有复杂的规则，没有隐藏的消费。”
    他停顿了一下，拿起桌上的手机。
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    “现在，我给大家演示一下。”
    手机是刘明提前调试好的测试机，屏幕上显示着“附近优惠”的图标——一个简单的绿色定位标志，中间有个黄色的优惠券符号。王雨点开App，界面加载很快，首页是一张大学城的地图，上面密密麻麻标注着二十几个小红点，每个红点代表一个签约商家。他点击其中一个红点，弹出商家的基本信息：川菜馆刘老板的店，地址、电话、人均消费。下面是一张可领取的优惠券：“满50减15”，库存还剩23张。
    “领取。”王雨点击按钮，优惠券进入“我的卡包”。他退出App，重新打开，进入卡包页面，优惠券显示为待使用状态，上面有有效期和核销码。
    整个演示过程不到两分钟，流畅，没有卡顿。
    房间里响起低低的议论声。刘老板凑近旁边另一个餐饮店老板，低声说着什么，手指比划着。两个记者交换了一个眼神，男记者在笔记本上快速写着。
    “从十二月下旬启动内测到现在，三周时间。”王雨放下手机，目光看向众人，“我们积累了第一批数据。目前平台注册用户两千一百人，全部是深大及周边高校的学生。日活跃用户约四百人。上线优惠券二十七张，累计领取次数一千八百次，核销率百分之六十二。为合作商家带来的新增客流，平均每家店每周增加三十到五十人。”
    他报出这些数字时，语气平静，像是在陈述一件再普通不过的事实。
    但台下的人都知道，这些数字意味着什么。
    三周时间，零预算推广，靠地推团队一家一家跑商家，一个宿舍一个宿舍发传单，能做到这个数据，已经超出了很多人的预期。
    女记者举起手：“王总，我想问一下，你们的盈利模式是什么？目前看来，平台对商家和学生都是免费的。”
    “前期免费，是为了快速积累用户和商家资源。”王雨回答得很干脆，“等用户规模达到一定量级，我们会考虑向商家收取少量的平台服务费，或者从核销流水里抽取很低的佣金。但至少在半年内，我们的核心目标不是赚钱，而是把产品做好，把用户体验做到极致。”
    “竞争对手呢？”男记者问，“美团、大众点评已经覆盖了全国，你们做区域细分，优势在哪里？”
    “优势就是‘近’和‘准’。”王雨说，“大学生消费频次高，但消费半径小。他们需要的是步行十五分钟内能到达的、价格实惠的、同学之间口碑好的店。美团上的信息太杂，筛选成本高。我们只做三公里，只做学生常去的店，只做实实在在的优惠。这是巨头的盲区，也是我们的机会。”
    他的回答条理清晰，没有废话。
    台下有人点头。
    李悦适时地走上前，将另一份数据材料递给记者：“这是我们内测阶段的用户反馈汇总，还有几家合作商家的访谈记录，请参考。”
    她的动作从容不迫，笑容温婉，让人很难想象，二十天前她还是电子厂流水线上一个沉默的女工。
    发布会进行到尾声时，王雨让刘明和赵凯上台，做了简单的技术架构演示。两个年轻程序员有些紧张，说话磕磕巴巴，但演示过程还算顺利。最后，王雨再次感谢所有人的到来，宣布“附近优惠”正式版将于明天上午十点，在苹果AppStore和各大安卓应用市场上线。
    掌声响起来，不算热烈，但足够真诚。
    刘老板走过来，用力拍了拍王雨的肩膀：“王总，有前途！我店里以后就靠你们了！”
    “互相成就。”王雨和他握手。
    两个记者也走过来，交换了名片。男记者说：“稿子今晚就会发，虽然我们媒体小，但该报道的还是会报道。你们这个模式，挺有意思的。”
    “谢谢。”王雨接过名片，薄薄的纸片，边缘有些割手。
    人群开始散去。房间里渐渐空下来，只剩下满地的脚印、空矿泉水瓶，还有空气里残留的各种气味。阳光从西边的窗户斜照进来，在地板上拉出长长的光影，光影里尘埃飞舞。
    李悦开始收拾桌上的材料。她的手指很灵活，将散乱的纸张一张张理齐，

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