第449章天罡许可与本地制造试点扩展

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    天罡许可商业化章程正式生效后的第三周，方程在新加坡的办公室收到了一封从仰光发来的传真。传真的落款是黄志强，内容只有短短五行字——南洋万通旗下中高端智能家居终端产品线「万通智家」正式签署天罡OS商业发行版授权协议，首期授权覆盖三个产品型号丶年出货量预估十二万台，按章程规定的阶梯费率计算，首年授权费约合人民币两百一十六万元。
    这是天罡许可商业化章程生效后的第一份正式商用授权协议。方程把传真扫描件上传到天枢OS生态运营管理模块的协议备案系统中，在「签约方」一栏填入「南洋万通」，「授权层级」一栏勾选「商用授权层——中高端设备——千分之三费率」。「小开发者豁免条款」在本次协议中不适用，但方程特意在协议的附件中加入了一份豁免条款的全文说明——黄志强在电话里说，他自己用不上豁免条款，但他要把这份说明复印三百份，发给万通在缅甸丶寮国和柬埔寨的街边店网络里那些还在用开原始码硬改的独立开发者。
    「他们中有一半人不知道有这个豁免条款。」黄志强在签字当天给方程打了一个视频电话，背景是仰光明加拉贸易区他那间堆满了天权设备包装箱的办公室，「我让阿贡把条款翻译成了缅语丶掸语和高棉语，贴在每一个街边店的维修台上。告诉他们——年收入低于五十万，授权费全免。这不是在替你们打GG，是在替那些在夜市摊位上焊板子的年轻人争一口气。」
    方程把黄志强的话原封不动地记录在协议执行日志中，然后将首份协议的签署信息同步给了苏黛。苏黛在收到消息时正在合城生态运营中心盯着孵化轮规则手册公开徵询的截止倒计时，她把协议签署日期标注在孵化轮时间轴的旁边，在便签上写道：「商业授权收入第一笔入帐与孵化轮首批项目签约在同一个月——生态自持的齿轮开始咬合。」
    但天罡许可商业化的真正压力测试不在南洋万通这一单。黄志强是「自己人」——他在仰光跟吴敏登签合作备忘录的时候就已经把信任票投给了未来科技。真正的考验在于那些从未与未来科技打过交道丶对天罡生态的开放承诺仍持观望态度的第三方OEM厂商。方程在新加坡的团队在过去两周内向东南亚丶南亚和中东的十七家本土品牌厂商发出了商用授权邀约，收到正式回复的只有六家，其中三家明确表示需要更多时间评估，两家提出了远超章程规定的折扣要求，只有一家——爪哇本地的一个智能家居品牌——直接同意了章程标准条款。
    「六家里只有一家没讨价还价。」方程在周例会上把邀约反馈数据投在白板上，「这说明两个问题。第一，天罡许可商业化的定价框架在市场上有竞争力——爪哇那家品牌在收到邀约后七十二小时内就做了决定，他们的技术团队在评估报告中写的是『天罡OS商业发行版的SLA保障服务和合规担保层的价值已经超过授权费本身』。第二，大多数厂商还在等——等第一个吃螃蟹的人被毒死还是吃饱。黄志强就是那个吃螃蟹的人。他吃饱了，后面的人就会跟上来。」
    陈醒在周例会上听完方程的汇报后，在决策事项清单上写了一条简短的批示：「首年不求签约数量，求签约质量。每一个签约厂商的授权执行过程必须全程留痕丶定期公开审计丶按时在可验证墙更新。第一个签约的黄志强和第十个签约的某家欧洲厂商，在天罡许可的规则面前享受完全相同的权利丶承担完全相同的义务。没有『战略合作夥伴折扣』，没有『早期签约优惠』，没有『创始人关系价』。章程上写的是什么费率，就是什么费率。这条规矩守住了，观望者自然会来——因为他们看清楚了，这个池子里的水对所有人一样深。」
    苏黛把陈醒的批示转给了方程，在转发附言中加了一行字：「定价公平比定价便宜更重要。火龙联盟南亚生态联盟的补贴模式为什么不可持续？因为补贴必然伴随差异化对待——大厂拿的补贴条件和小厂不一样。一旦差异化对待被曝光，生态信任就崩塌。我们不补贴任何人，但我们对所有人公平。公平本身就是最大的竞争力。」
    商用授权签约推进的同时，本地制造试点的扩展计划也在平行推进。梁志远在合城产线调度会上展示了一份由印巴装配厂王磊提交的扩产方案。印巴装配厂目前拥有两条生产线，L2认证通过率从三个月前的百分之四十九提升至百分之六十一，距百分之七十的目标还有九个百分点。王磊在方案中提出启动第三条生产线的建设，将年产能从目前的八十万台提升至一百三十万台，同时将本地化管理层的比例从百分之十九提升至百分之三十五。
    「第三条生产线的启动时机取决于三个前置条件的满足程度。」梁志远把扩产方案的三个前置条件逐条投在屏幕上，「第一，天权6号量产爬坡后的晶片供应能否覆盖新增产能——目前追光四期天权6号专用窗口的排产已经锁定了印巴厂现有两

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