第350章天权产品线的国际化调整

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    长桌上摊开着一幅巨大的世界地图，上面用不同颜色的标记笔标注着天权产品线在全球市场的分布情况。红色标记代表已进入市场，黄色标记代表正在谈判，蓝色标记代表潜在市场，灰色标记代表受制裁影响暂缓进入。地图上红色和黄色居多，蓝色次之，灰色集中在北洲和部分欧陆国家。
    陈醒坐在主位，面前是一台终端，上面显示着天权产品线过去十二个月的海外销售数据。苏黛坐在他右侧，负责供应链和资源的国际调配。李明哲通过视频参加会议，屏幕投影在墙上的大屏幕上，他刚从布鲁塞尔回来，时差还没倒过来，但精神状态不错。陈维坐在长桌的另一端，面前是一摞南洋市场的调研报告。还有产品线的负责人丶国际业务的代表丶法务团队的成员，二十多人把会议室坐得满满当当。
    会议开始前，陈醒先让李明哲通报了欧陆的最新形势。
    「欧陆的数字主权法案2.0，下个月进入议会表决。目前的形势是——支持派和反对派势均力敌，差距在十票以内。我们通过欧陆的合作夥伴做了大量游说工作，核心论点是『技术来源多元化有利于欧陆的数字主权，而不是威胁』。这个论点在一些欧陆国家得到了认可，尤其是德国和法国。」
    「但火龙联盟也在加大游说力度。他们最近的策略是把未来科技和北洲的科技巨头捆绑在一起，说『不管谁来主导，欧陆都会失去主权』。这个论调在一些小国中很有市场。」
    陈醒问了一个关键问题:「如果法案通过，对天权产品在欧陆的销售有多大影响？」
    李明哲调出了一份风险评估报告。「法案的核心条款是——在欧陆销售的数字产品，必须通过数据保护认证，且数据处理必须在欧陆境内完成。天权产品目前已经通过了最严格的数据保护认证，数据驻留也有解决方案。法案通过不会禁止天权产品销售，但会增加合规成本。每款产品在欧陆上市前，需要经过额外的审查，周期大约两到三个月，成本增加五十万欧元左右。」
    「如果法案不通过，情况会更好。但不管通过与否，天权产品在欧陆的销售都不会被禁止。欧陆的逻辑是『管』，不是『禁』。这和北洲的『禁』不同。」
    陈醒点了点头，转向陈维。「南洋市场的情况呢？」
    陈维站起来，走到地图前，指着东南亚半岛。
    「南洋市场过去三个月的变化很大。泰国丶马来西亚丶印尼三国对天权产品的态度从『观望』转向『积极』。尤其是泰国，数字经济促进局已经把天权产品列为『技术主权示范项目』，我们的『数据主权锁』联合研究项目已经进入第二阶段，预计六个月内可产出可工程化落地的成果。」
    「销售数据方面，过去三个月天权产品在南洋的销售额增长了百分之四十，达到一亿两千万美元。增长最快的品类是天权开发板和天枢OS企业版。泰国的政企市场，我们已经签下了第一个大单——一万两千间智慧教室项目，总金额六千万美元。这个项目是天权产品在南洋的标杆案例，对整个东南亚市场都有示范效应。」
    苏黛问了一个问题:「智慧教室项目的交付进度怎么样？」
    陈维翻到了项目进度报告。「项目分三期，第一期四千间，已经交付了两千间，剩下的两千间下个月交付。第二期四千间，下个月启动，预计四个月内完成。第三期四千间，明年一季度启动。整体进度符合预期。客户反馈很好，尤其是天权晶片的稳定性和小芯AI的教学辅助功能，得到了老师和学生的认可。」
    「但有一个问题——交付能力。南洋本地的集成商技术能力参差不齐，有些连基本的系统安装和调试都做不好。我们已经派了一个十人的技术支持团队常驻曼谷，负责培训和督导。下个月，我们计划在南洋建立第一个海外技术支持中心，招聘本地工程师，长期服务。」
    陈醒在笔记本上记下了「海外技术支持中心」几个字。
    接下来，产品线的负责人汇报了天权产品线国际化调整的总体思路。那是一个四十出头的产品总监，姓孙，之前在几家国际科技公司做过产品管理，经验丰富。
    「天权产品线的国际化调整，核心目标只有一个——让天权产品从『华夏制造丶全球销售』升级为『全球适配丶本地深耕』。具体措施有五条。」
    他调出了一张PPT，上面写着「天权产品线国际化调整2.0」。
    「第一，产品分级。根据目标市场的技术成熟度和合规要求，把天权产品分为三个等级——国际版丶区域版丶基础版。国际版面向欧陆丶南洋等高端市场，配置最全丶性能最强丶合规最严。区域版面向中东丶南亚等新兴市场，去掉一些非核心功能，降低成本。基础版面向非洲丶拉美等价格敏感市场，只保留核心功能，价格压到最低。」
    「第二，本地化定制。针对不同市场的特殊需求，做深度定制。比如

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