第343章悟道云端服务的企业级合约

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    天机云数据中心位于芯谷以北三十公里的一片丘陵地带，占地三百亩，建筑面积八万平方米。四栋数据中心大楼呈田字形排列，每栋楼里有一万两千个伺服器机柜，总计算能力超过每秒两百亿亿次浮点运算。这里是悟道算力平台的核心枢纽，也是未来科技在云计算领域最重的资产。
    许承站在数据中心的中控室里，面前是一面由六十四块屏幕组成的电视墙，实时显示着整个数据中心的运行状态。温度丶湿度丶电力消耗丶网络流量丶算力利用率，每一个数字都在跳动。当前整体算力利用率是百分之七十一，比三个月前的百分之六十二提升了九个百分点。这个提升来自于悟道算力平台负载调优的三项措施——分区调度丶拥塞控制调优丶预测模型升级。许承的团队用了六周时间，把这些措施全部落地，把算力利用率从六十二拉到了七十一，距离百分之七十八的目标还差七个百分点。
    但今天，许承关心的不是利用率，而是另一件事——悟道云端服务的企业级合约。
    悟道算力平台上线两年多以来，主要服务的是未来科技内部的业务——天枢生态的后端丶小芯的云端模型训练丶天权晶片的仿真验证丶追光设备的工艺仿真。外部客户也有，但大多是中小企业和独立开发者，用的是公有云的标准服务，按量付费，没有长期合约。企业级客户——那些需要定制化服务丶签署长期合约丶对数据安全和合规性有严格要求的大型企业——一直是悟道的短板。
    这个短板必须补上。陈醒在两个月前的集团战略会上明确说过：「悟道算力不能只做内部平台，必须走出去。企业级市场是算力需求最大的市场，也是利润最高的市场。不拿下这个市场，悟道就永远是未来科技的成本中心，永远成不了利润中心。」
    许承接下了这个任务。两个月来，他的团队拜访了二十多家潜在企业客户，涵盖了金融丶制造丶科研丶医疗丶能源五个行业。今天，有三家客户派代表来到天机云数据中心，进行最后的商务谈判和合约签署。
    第一家企业是华夏的一家大型国有银行，资产规模超过十万亿，在全国有三万多个网点。他们的代表是一个四十多岁的技术总监，姓刘，穿着一身深灰色的西装，说话语速很慢，每句话都经过深思熟虑。
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    「许总，我们银行的AI算力需求主要来自三个场景——风控模型训练丶反欺诈实时计算丶以及智能客服的深度学习。目前这些算力都跑在旧秩序的公有云上，每年的费用超过两亿。但我们一直在寻找替代方案，原因有两个——第一，数据安全。银行的数据不能出境，旧秩序的公有云虽然在国内有节点，但数据回传的链路和审计权限不在我们手里。第二，成本。旧秩序的算力定价每年都在涨，涨幅超过百分之十五，我们受不了。」
    许承点了点头。这两个原因，他在过去两个月里听过无数次了。
    「刘总，悟道算力平台的优势恰恰在这两点。第一，数据安全。悟道的所有数据节点都在华夏境内，物理上不可出境。我们提供『数据驻留保证』——客户的任何数据都不会离开客户指定的地理区域，这个保证写进合同，违约赔偿是年服务费的十倍。第二，成本。悟道的算力定价比旧秩序低百分之三十，而且未来三年不涨价。我们可以签三年期的价格锁定协议。」
    刘总监在笔记本上记了几笔，然后问了一个更具体的问题。
    「你们的算力性能和旧秩序比怎么样？我们有一个风控模型，在旧秩序的GPU集群上跑一次需要四个小时。如果切换到悟道，时间会更长还是更短？」
    许承调出了一张性能对比表，投在会议室的大屏幕上。
    「悟道算力平台有两种算力形态——GPU集群和天权AI加速卡集群。GPU集群用的是国产的加速卡，性能大约是旧秩序高端卡的百分之八十。天权AI加速卡集群用的是我们自研的悟道晶片，性能比旧秩序高端卡高百分之三十，但只支持天枢生态的软体栈。」
    「你们的模型是基于旧秩序框架开发的，移植到天权加速卡上需要做一些适配。我们的工程师可以帮你们做移植，周期大约四到六周。移植完成后，同样的模型，在悟道上的训练时间可以缩短到三小时以内。」
    刘总监沉默了几秒。「四到六周的移植周期，我们可以接受。但移植后的稳定性和正确性怎么保证？」
    许承翻到下一页，是一张测试验证流程图。
    「移植完成后，我们会用你们的测试数据集做对比验证。输出结果的误差控制在百万分之一以内，才算通过。验证通过后，移植后的模型会在悟道上跑一个月的并行测试——同时跑旧秩序和悟道，对比每次的输出结果。一个月零误差，才能上线生产。」
    刘总监合上了

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