第55章用未来订单说服代工厂

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我们要做的不是一锤子买卖，是建立一个长期丶互信的合作夥伴关系。您帮助我们起步，我们回报您一个稳定的未来。」
    技术上的精准建议，加上充满诚意的长期合作愿景，终于打动了这位固执的老师傅。他摩挲着那块胚料，最终叹了口气：
    「行！就冲你这手技术和这份心，这套模具，我接了！价格……就按你们说的来！」
    就在林薇这边凭藉技术实力和真诚接连取得突破时，苏黛和钱磊面对的屏幕供应商「苔湾省精彩科技」深城分公司，则是一场更加艰难的战役。
    精彩科技的销售总监是位苔籍经理，态度礼貌而疏离。
    「苏总，钱总，非常欣赏贵司的创业精神。但STN液晶屏，尤其是贵司要求的这种特定尺寸和解析度的型号，我们的产能主要供应给挪鸡鸭和拉骡摩托。他们的订单都是以百万片计。贵司首批五千片的试产需求，实在……微不足道。而且，价格方面，也无法给予太多优惠。」
    会议室的气氛有些凝滞。对方滴水不漏，完全是一副公事公办，不愿承担任何风险的态度。
    苏黛深吸一口气，知道常规的谈判策略已经失效。她让钱磊拿出事先准备好的项目材料，然后站起身，分发给精彩科技的几位代表。
    「赵总监，各位，我理解你们的立场。但我想请各位看几组数据。」
    她熟练翻动着材料，上面是「未来科技」自「音霸一号」到「国光」MP3再到「智能王」PDA的销售增长曲线，以及市场占有率的变化。
    「我们『未来科技』或许年轻，但我们的成长速度，和我们打造差异化产品丶攻克核心技术的决心，是毋庸置疑的。」
    她重点展示了秦书记视察的新闻截图和相关政策文件影印件。
    「我们不仅仅是一家商业公司，我们承载着在核心电子元器件领域实现突破的期望。选择与我们合作，意味着你们的产品，将进入一个代表中国科技自强方向的供应链体系，这其中的品牌价值和政策红利，是单纯计算单片屏幕利润无法衡量的。」
    赵总监微微动容，但并未松口：
    「苏总，您说的这些很动人，但生意归生意……」
    「没错，生意归生意。」
    苏黛接过话，语气斩钉截铁，
    「所以，我们愿意用『未来』为我们的『现在』担保！」她翻到材料的最后一页，上面是一个清晰的阶梯价格协议模型。
    「我们提议，首批五千片屏幕，我们接受贵司的报价。但协议中必须明确：当我们累计采购达到五万片时，价格下调百分之八；达到二十万片时，价格下调百分之十五；达到五十万片时，价格下调百分之二十五！并且，协议有效期锁定为三年！这意味着，如果我们的手机成功了，精彩科技将获得一个持续增长且利润空间不断优化的长期大客户！如果失败了，你们也没有任何损失，首批五千片的利润足以覆盖你们的启动成本。这是一个风险几乎为零，但潜在收益巨大的投资，不是吗？」
    会议室内一片寂静。精彩科技的人显然被这个大胆的方案震惊了。这已不是简单的采购谈判，而是一场关于未来的对赌。
    赵总监与身旁的同事低声交换了意见，良久，他抬起头，看向苏黛的眼神里多了几分真正的尊重：
    「苏总，您是我见过最大气，也最有魄力的客户之一。这个方案……我们需要向总部汇报。但原则上，我认为，可以谈！」
    当苏黛和钱磊拖着疲惫却兴奋的身躯回到酒店时，林薇那边也传来了电池和结构件初步搞定的好消息。
    深夜，攻坚组的核心成员再次聚在一起开会。虽然每个人都满脸倦容，但眼中都闪烁着光芒。
    「屏幕丶电池丶结构件，三大难关，我们都已经找到了突破口，而且是以超出预期的优惠条件！」
    钱磊的声音因激动而有些沙哑。
    苏黛点了点头，但语气依旧冷静：
    「这只是第一步。拿到了供应商的初步承诺和样品，接下来更关键的是，华创这边的生产线改造和良率提升。吴总，接下来要看你们的了。」
    华创的吴总用力拍了拍胸脯：
    「放心！你们前端已经把最难的骨头啃下来了，后面生产的事，包在我身上！我亲自盯生产线改造，一定在约定时间内，拿出合格的试产整机！」
    消息传回北京，陈醒悬着的心，终于放下了一半。
    他用「未来订单」这张险棋，成功撬动了看似坚固的供应链壁垒。
    然而，他也清楚地知道，这仅仅是解决了「能生产」的问题。生产出来的手机，是否能够满足真实用户的需求，在残酷的市场竞争中生存下来，才是真正的考验。
    在兴奋之馀，一个更根本的问题在他脑海中浮现：
    他们倾尽心力打造的这款手机，其最核心的竞争力，究竟应该是什麽？是那些超前

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第55章 用未来订单说服代工厂

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