第43章首次遭遇价格战

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    陈醒刚进办公室，电话就像炸开了锅，刺耳的铃声撕裂了短暂的宁静。
    他刚拿起听筒，那头就传来京城中科村核心经销商老王带着哭腔的嘶哑声音：
    「陈总，扛不住了！真的扛不住了！东海的『海浪M3』昨天开始在我店门口搭展台，699元还送十张盗版金曲碟！我这里早上开门到现在，『星光』一台都没卖出去！好几个拍着胸脯说等货的老客户，今天都……都转头买他们的了！」
    陈醒捏着听筒的指节因用力而泛白，视线扫过桌角那份刚列印出来还带着墨香的全国销量简报，一个粗壮的红色下滑箭头，从一万两千台的日均峰值，狠狠扎进了七千台的谷底，尤其刺眼的是旁边标注的二三线城市数据：跌幅超过50%，近乎腰斩。
    「我马上过去。」
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    陈醒的声音低沉，听不出太多波澜，但放下电话时，话筒与底座撞击发出的清脆声响，暴露了他内心的震动。
    他抓起外套大步向外走，在楼道里差点与抱着一厚摞用户反馈表的周明撞个满怀。
    「陈总！」
    周明扶了扶眼镜，脸色凝重，
    「正找您。反馈里有用户提到，『海浪M3』除了音质明显粗糙，续航时间居然跟我们的『星光』相差无几，他们觉得……多花一百块钱，不太值。」
    陈醒的心又沉了一分。东海不仅打价格战，还在关键性能参数上进行了针对性的模仿和逼近。
    赶到中关村时，老王那家「星光」授权店门口果然被一圈人围着。
    对面，东海的红色展台和横幅异常醒目，几个穿着统一蓝色工服的销售员，正拿着「海浪M3」大声演示，旁边堆着成箱的丶封面花哨的盗版光碟。
    一个戴着眼镜的学生模样的年轻人，手里掂量着两台机器，犹豫地对同伴说：
    「『星光』音质是更好，但要额外花钱买歌，东海这个直接送碟，好像……更划算啊？」
    这话引得周围不少人点头附和。老王急得额头冒汗，在原地直跺脚，看见陈醒如同见了救星，赶紧挤了过来。
    「小伙子，」
    陈醒走过去，语气平和却自带一种气场，让嘈杂的人群稍微安静了些。
    他从随身包里拿出一台银色「星光」，熟练地点开已经完成初步内容填充的「星云」平台，选中了那首独家授权的《破晓》
    晨晖乐队清澈的吉他声和主唱乾净而富有穿透力的嗓音流淌出来，与旁边「海浪M3」喇叭里传来的丶略带浑浊和失真的音效形成了鲜明对比。
    「『星光』的音质是经过专业声学工程师团队调校的，」
    陈醒的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，
    「而且，我们的『音乐驿站』和线上平台，能让你随时听到最新丶最流行的正版歌曲。这些盗版碟里的歌，很多都是以前的老歌了，年轻人，你愿意永远听着过时的音乐吗？」
    那学生愣住了，周围几个年轻人也凑过来，仔细分辨着两台机器传出的声音差异。
    然而，东海的销售员反应极快，立刻拿着喇叭反驳：
    「音质好一点点有什麽用？差一百块钱呢！我们还送这麽多碟！他们买一首歌就要五块，这不是坑人吗？咱们老百姓，实惠最重要！」
    这番说辞精准地戳中了许多围观者的心理，刚刚被「星光」音质吸引的人，脸上又露出了犹豫，有人摇摇头，转身拿起了那台更便宜的「海浪M3」。
    陈醒没再争辩，只是深深看了一眼那个脸色涨红丶卖力吆喝的东海销售，然后拍了拍老王的肩膀，示意他回店里谈。
    一进店门，老王仿佛被抽乾了力气，瘫坐在椅子上，声音带着绝望：
    「陈总，不是我不尽力，是东海太狠了！他们还给所有经销商发了消息，说只要放弃『星光』，主推『海浪M3』，就额外返五个点的利！我……我隔壁那家，昨天已经开始摆上东海的货了！」
    「我知道了。」
    陈醒拿起柜台上作为样机的「海浪M3」，找来工具，熟练地卸下螺丝，拆开后盖——内部的电路板布局杂乱，焊点歪歪扭扭，几个电容和电阻的型号一看便是为了压成本而选用的次级品。
    「他们在偷工减料，用劣质元器件压低成本。这种机器，初期可能看不出问题，但用不了三个月，故障率就会飙升。」
    他顿了顿，语气沉重，
    「但消费者不知道，他们只看得到眼前便宜了一百块，和那一摞看似『实惠』的盗版光碟。」
    回到公司，核心团队早已被紧急召齐，会议室里烟雾缭绕，气氛压抑得如同暴风雨前的天空。
    「必须降价！」
    张伟第一个按捺不住，将手中的销量表拍在桌上，纸张

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第43章 首次遭遇价格战

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