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一盏茶功夫,陈掌柜就慌慌张张跑出来,脸都白了,赶紧把人拖进去,门关得死死的。”
“信呢?”
“塞在那两人怀里了,他们肯定看得见。”
张小小松了口气,心里那块大石却未完全落下。
这一招是“敲山震虎”,能震住一时,却未必能震住一世。凝香斋吃了这个闷亏,暂时可能不敢再使阴招,但怨恨只会更深。
果然,接下来几日,村里风平浪静。再没有原料被毁,也没有陌生人在附近转悠。
但县城里却隐隐传出风声,说凝香斋的东家发了大火,把陈掌柜骂得狗血淋头,还辞退了铺子里两个手脚不干净的伙计。又有人说,凝香斋的香胰子最近降价了,还搞起了“买二送一”的噱头,像是急着揽客。
张小小听说后,只笑了笑。
降价?搞噱头?那是商家的路子。而她们,从一开始走的就不是商路。
她召集起皂坊的妇人们,开了个小会。
“各位婶子嫂子,”张小小看着围坐一圈的熟悉面孔,“凝香斋那边,暂时应该不敢再使坏了。但咱们不能掉以轻心。我想着,咱们的‘互助皂’,得变一变。”
“怎么变?”王婶问。
“以前是咱们做好了,分给各家,多的拿去换东西。现在外村来换的人越来越多,都快成个小集市了。”张小小缓缓道,“树大招风。这次是凝香斋,下次保不齐有别家眼红。咱们得把摊子收一收,做得更‘像’互助,更不招眼。”
“你的意思是……”
“以后,外村人来换,咱们不直接给皂。”张小小早有打算,“咱们只收他们的原料——猪油、菜籽、碱蓬草、皂角都行。然后咱们教他们怎么做,或者帮他们做成皂,他们拿回去自己用。这叫‘以料换工’,不涉银钱,也不算买卖。”
众人一听,都觉有理。
“这法子好!”孙大娘点头,“他们自己出的料,咱们帮着做,谁也挑不出理!”
“对,而且咱们还能省下不少原料。”李木匠也赞同。
“还有,”张小小补充,“从今天起,皂坊夜里不留人,原料也分散到各家存放。就算有人再起坏心,也不能一锅端了。”
一条条安排下去,众人心里都有了底。
散会后,张小小独自留在皂坊,看着那些熟悉的锅灶、木架、模具,轻轻舒了口气。
她知道,这风波远未结束。凝香斋不会甘心,更大的麻烦或许还在后头。
但她不怕。