第64章一份完整的方案

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    这里面蕴含的利润，将是一个天文数字。
    「是的，」奈亚收回笔记本，语气平淡，「所以，它足以支撑我们的基金会，去做任何我们想做的事情。」
    奥黛丽抬起头，碧绿的眼眸中闪烁着前所未有的光芒。她
    看着奈亚，心中一个念头无比清晰：她要和他一起，将这个伟大的发明变成现实。
    「我们必须立刻开始！我要去找我父亲，让他帮忙联系最好的工匠和工厂！」奥黛丽的热情被彻底点燃了，她恨不得马上就把图纸上的东西变成实物。
    她的大脑飞速运转起来，开始思考生产丶材料丶销售渠道等一系列问题。作为霍尔伯爵的女儿，她从小耳濡目染，对商业运作并非一窍不通。
    「别着急，奥黛丽小姐。」奈亚的声音像一盆冷水，浇在了她火热的头顶上，「你有没有想过，一个如此简单，甚至可以说是简陋的发明，为什麽直到今天才被『想』出来？」
    奥黛丽愣住了。
    是啊，为什麽？
    这个设计，并不需要什麽高深的非凡能力，也不需要超越时代的材料科学。
    就是轮子和拉杆的简单组合而已。
    以鲁恩王国现在的工业水平，制造出来简直轻而易举。可为什麽，在漫长的历史中，无数聪明人都对此视而不见？
    「是因为……人们没想到？」她试探着说。
    「一部分原因，但不是主要原因。」奈亚摇了摇头，他决定给这位未来的政商女王上第一堂「市场社会学」课。
    「真正的阻力，来自于人们的观念，或者说，是一种根深蒂固的丶可笑的社会偏见。」
    「偏见？」
    「是的，关于『男性气概』的偏见。」奈亚一针见血地指出，「在当今社会，一个体面的男人，特别是绅士，应该是什麽样的？他应该是强壮的，有力的。亲自搬运重物，被看作是男性力量的一种体现。」
    「如果一个男人使用带轮子的工具去拖一个本可以提起来的箱子，你觉得别人会怎麽看他？」
    奥黛丽的「观众」能力让她立刻捕捉到了奈亚话语中的关键。她开始在脑海中构建相关的画面和场景。
    一个衣着体面的绅士，在火车站，没有让仆人动手，而是自己从地上提起一个沉重的皮箱，毫不费力地走上站台。
    周围的人会投来赞许的目光，认为他体格强健，充满活力。
    另一个画面。
    同样的绅士，却从箱子下面拉出一根杆子，拖着一个带轮子的箱子「軲辘軲辘」地走着。
    周围的人会怎麽想？
    「他们会觉得……他很可笑。」奥黛丽轻声说出了答案，「会觉得他很虚弱，没有力气，不像个真正的男人。」
    「完全正确。」奈亚打了个响指，「这就是最大的阻碍。没有男人愿意为了省一点力气，而牺牲自己的『体面』和『男子气概』。」
    「而对于女性，商人们会理所当然地认为，她们出行时总会有男性伴侣丶家人或者仆人帮忙，她们自己根本不需要亲自搬运行李。所以，这种产品，在他们看来，根本没有市场。」
    奥黛丽沉默了。
    她想起了自己的父亲霍尔伯爵，一个典型的传统贵族。
    他总是强调站姿要挺拔，举止要有力，认为那是贵族风范的一部分。
    她完全可以想像，如果自己把这个带轮子的箱子推销给他，他会露出怎样不屑一顾的表情。
    她也想起了在各种社交场合听到的那些言论。
    男人们谈论着狩猎丶骑马，以展示自己的强壮和勇气。
    女人们则被期望着优雅丶文静。
    整个社会，都在无形中强化着这种刻板的性别印象。
    这是一种看不见丶摸不着，却又无处不在的巨大阻力。
    「我明白了……」奥黛丽的语气有些沮丧，「所以，就算我们把它造出来，也很可能根本卖不出去。」
    「不，恰恰相反。」奈亚的眼中闪烁着智慧的光芒，「认识到问题所在，我们才能找到解决问题的钥匙。既然问题出在『形象』上，那我们就给它塑造一个全新的丶正面的形象。」
    「全新的形象？」
    「是的。」奈亚循循善诱，「人们之所以觉得它『不体面』，是因为它和『弱小』『懒惰』这些负面词汇联系在了一起。那我们就让它和『时髦』『高效』『专业』这些正面词汇联系起来。」
    他停顿了一下，给奥黛丽思考的时间。
    奥黛丽的脑子飞快地转动着。她似乎抓到了一点什麽。
    「我们要怎麽做？」
    「我们不把-它卖给普通人。」奈亚说出了颠覆性的营销策略，「至少一开始不。我们把它打造成一种……专属品。一种只有特定人群才能拥有的身份象徵。」
    「特定人群？」
    「没错。比如……王国的海军军官。」奈亚

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第64章 一份完整的方案

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