第23章 :归家养病

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：“那……那可咋办？”
    “周老板给指了条路，”许二壮说，“要么咱们降价，降到跟仿品差不多，他还能帮着卖。要么……咱们得弄点新花样，让仿的跟不上。”
    “降价不行，”许大仓拄着拐杖进来，“咱们一个摆件，光材料就要两三百文，工钱更不用说。降到八百文，连本都保不住。”
    “那只能想新花样了。”李芝芝说。
    一家人沉默。新花样哪是那么容易想的？谢青山之前设计的生肖、吉祥图案，已经被人抄了个遍。
    谢青山靠在床头，想了想：“二叔，那些仿品，你看了吗？编得怎么样？”
    “看了，”许二壮从包袱里拿出几个苇编，“我买了几个回来。你看，这马，这兔子，样子是像，但编得糙，染色也差，远看还行，近看就不行了。”
    谢青山接过来仔细看。确实，仿品只仿了形，没仿到神。苇篾处理得粗糙，染色不均匀，边角收得马虎。
    “二叔，咱们的优势是精细。”谢青山说，“仿品只能仿个大概，精细处仿不来。咱们可以往更精了做。”
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    “更精？怎么精？”
    “比如这个马，”谢青山指着手里粗糙的仿品，“咱们可以编得更小，更精致，配上小鞍子、小缰绳，做成摆设。还可以编成套的八骏图，让仿的一时半会凑不齐。”
    许二壮眼睛一亮：“对！成套的！他们仿一个容易，仿一套难！”
    “还有，”谢青山继续说，“咱们可以在包装上下功夫。仿品就用稻草一捆，咱们做个木盒子，盒子上刻字，显得贵重。”
    “木盒子……那成本就高了。”
    “成本高，价钱也高。”谢青山说，“咱们不跟仿品拼价钱，拼档次。买仿品的是什么人？是图便宜的普通人家。买咱们货的是什么人？是送礼、摆设的大户。这些人不差钱，差的是面子。咱们把东西做精了，包装做好了，他们反而觉得值。”
    许二壮听得连连点头：“承宗，你说得对！咱们就往精了做！”
    “还有，”谢青山想了想，“二叔，你有没有想过，跟仿品的打个时间差？”
    “时间差？”
    “他们仿咱们的，要时间。咱们出新花样，等他们仿出来，咱们又出新了。这样他们永远跟不上。”
    许二壮一拍大腿：“好主意！可……新花样哪那么容易想？”
    谢青山笑了：“二叔，你脑子活，手也巧。我之前画的那些图样，你都学会了。其实你可以自己试着设计。”
    “我？”许二壮挠头，“我不行吧……我哪会设计？”
    “怎么不会？”谢青山鼓励道，“你天天编，最知道苇编的门道。哪些地方能改，哪些地方能加花样，你比我清楚。试试看，先从小的改起。”
    许二壮被说得有些心动：“那……我试试？”
    “试试！”
    接下来的几天，许二壮真就开始琢磨新花样。他手巧，又肯下功夫，还真让他想出了几个新点子：把生肖编成立体的，能站住；给“松鹤延年”加个底座，显得气派；还用不同颜色的芦苇编出渐变效果，太阳光照下，颜色会变化。
    谢青山身体好些了，也帮着画图样。他结合前世见过的工艺品，设计了几款新样式：笔架、香插、灯罩，这些东西实用，又雅致，适合读书人和大户人家。
    新花样做出来，许二壮拿去给周老板看。周老板一看就喜欢：“好！这个好！仿的一时半会仿不来！”
    当场订了二十套，每套三两银子，比原来贵了一两。
    消息传回许家，全家都松了口气。
    “二壮，有你的！”许大仓拍着弟弟的肩。
    许二壮嘿嘿笑：“是承宗教得好。”
    胡氏高兴得合不拢嘴：“咱们家二壮也是能做生意的料了！”
    确实，谢青山发现，许二壮虽然读书不行，但做生意确实有天赋。
    他嘴皮子利索，会看人脸色，脑子转得快，又肯吃苦。这次跟周老板谈判，就是许二壮去的，不但谈成了生意，还跟周老板混熟了，称兄道弟的。
    “二叔，以后家里的生意，你可以多担待些。”谢青山说。
    “那怎么行？我粗人一个……”
    “粗人才好做生意，”谢青山笑，“读书人拉不下脸，你行。”
    许二壮被说得有些飘飘然，但很快又清醒：“不行不行，我还得练。这次是运气好，下次不一定。”
    谢青山看着他，心里有了打算。等自己将来考取功名，家里生意可以交给二叔打理。二叔聪明，又踏实，是块做生意的料。
    八月十五，中秋。
    许家的新房第一次过团圆节。胡氏早早起来和面，李芝芝调馅，要包饺子。许大仓去村里打了酒，许老头坐在院子里剥花生。

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