第七五二章礼物

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一眼静室角落的电子钟。
    “明天上午，召集张仲礼、‘星宇精工’的总经理，还有市场部负责渠道推广的副总监。就在这里。”
    “市场挤压”战略的部署会议，在次日上午十点准时于静室召开。
    与会者除了沈墨华、林清晓，只有战略部总监张仲礼、“星宇精工”总经理赵磊（一位四十多岁、作风稳健的实干派），以及市场部一位以执行力强、口风紧著称的副总监孙浩。
    会议气氛凝重。
    沈墨华没有多余寒暄，直接在大屏幕上展示了针对“雷霆”传统产品线的“防御性产品”计划概要，以及初步的成本测算和定价模型。
    赵磊看着屏幕上那些要求对标“雷霆”主流型号、但定价却极具侵略性的产品定义，眉头紧锁。
    “沈董，按照这个定价策略，‘星盾’系列（内部为防御性产品设定的代号）几乎没有任何利润空间，部分SKU在扣除营销和渠道费用后，账面肯定是亏的。”
    他坦诚地说出顾虑。
    “而且，要快速上量，我们需要调整至少两条成熟产线的排程，短期内会增加管理成本和物料调度压力。”
    沈墨华平静地听他说完，目光转向张仲礼。
    “张总监，你从战略角度评估一下。”
    张仲礼抚着茶杯，沉吟片刻，缓缓开口，声音带着阅历沉淀后的沉稳。
    “‘雷霆’如今外强中干，其股价和内部稳定，很大程度上依赖于传统业务提供的现金流和表面上的市场份额。”
    “如果我们能在它这片看似稳固的后院点燃一场‘可控的火灾’，逼迫它不得不投入更多资源来灭火——无论是跟进降价、加大促销，还是研发仓促的应对型号——都会进一步消耗它本已紧张的现金，打乱其本就混乱的研发节奏，并加剧其内部因为利润下滑而产生的矛盾。”
    他看向赵磊。
    “赵总，从战略层面看，‘星盾’系列的短期账面亏损，可以看作一笔针对‘雷霆’的‘战略投资’。这笔投资的目的，不是从‘星盾’本身收回，而是通过加速‘雷霆’的失血和混乱，为星宇在其他更高价值的战场（比如新兴的移动设备市场）创造更有利的竞争环境和时间窗口。”
    “至于产能调整的压力，”张仲礼顿了顿，“我相信以赵总的能力和‘星宇精工’团队的韧性，可以克服。这本身也是一次对供应链快速响应能力的实战检验。”
    赵磊听着张仲礼的分析，紧锁的眉头略微舒展。
    他并非看不清战略意图，只是作为具体业务的负责人，本能地会对亏损和产能压力感到担忧。
    沈墨华适时接过话头，语气清晰而冷静，给出了更具体的支持承诺。
    “赵总，你的顾虑我理解。”
    “‘星盾’系列造成的账面亏损，不计入‘星宇精工’的年度利润考核。总部会设立一个单独的‘战略项目’科目进行财务处理，确保不影响你们团队的奖金和后续资源分配。”
    “产能调整和物料供应，由集团供应链管理部门优先协调保障，张总监会亲自督导。必要的话，可以启用部分‘星链计划’合作伙伴的备用产能。”
    “你需要做的，是在绝对保密的前提下，以最快速度，拿出质量过硬、成本控牢、并且能精准对标‘雷霆’命脉产品的‘星盾’系列。”
    他看向赵磊，眼神是信任也是鞭策。
    “这一仗，关键在快，在准，在狠。要打就得打疼它。”
    赵磊深吸一口气，挺直了背脊。
    沈墨华的承诺打消了他最大的后顾之忧，而那种直面竞争的狠劲也点燃了他作为业务负责人的斗志。
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    “明白了，沈董。‘星宇精工’保证完成任务。我会亲自抓‘星盾’项目组，确保产品按时、保质、保量推向市场。”
    沈墨华点了点头，目光转向市场部的孙浩。
    “孙总监，市场推广和渠道渗透，是你的任务。”
    “‘星盾’系列的上市，不要大张旗鼓开发布会。包装成‘星宇精工品牌焕新，经典系列升级不加价’。”
    “核心传播信息就两点：第一，星宇品质，值得信赖；第二，更高性价比。”
    “渠道方面，重点铺设线上电商平台（2005年正在崛起的淘宝等）、以及线下那些对价格敏感、出货量大的DIY电脑城和装机店。”
    “针对‘雷霆’的传统优势渠道，可以派出精干的销售代表，带着我们的样机和价目表，去做‘友好拜访’。”
    “话术要统一：我们不是来抢生意的，是给消费者多一个‘更好的选择’。但价目表上的数字，要足够有‘说服力’。”
    沈墨华的指示极其具体，甚至带点冰冷的幽默感。
    孙浩快速记录着要点，眼神发亮。

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