第400章供不应求

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    聂虎沉默地听着，手指无意识地敲击着桌面。销量超出预期，这本是梦寐以求的好事，但此刻带来的，却是甜蜜的烦恼，以及更深层的焦虑。库存预警是其一，更关键的是——产能。
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    与江源签订的合同，首批订单就是这一万五千支。按合同，他们需要提前下单，江源安排生产，有生产周期。当初谈判时，为了降低风险和资金压力，他们只定了这一批。如今销售势头看涨，必须立刻下第二批订单，否则就会出现断货。而断货，对正在上升期的品牌来说，可能是致命的——消费者会失去耐心，渠道会失去信心，好不容易点燃的市场热情会迅速冷却。
    “第二批订单必须马上启动。”聂虎沉声道，目光扫过众人，“浩子，根据现在的销售数据和增长趋势，预估接下来一个月的需求量，尽快给江源下单。这次……数量要大胆一些，但不能盲目。清璇，你立刻联系江源的赵经理和生产部，沟通下单事宜，确认最快交货期。柱子，你盘点所有渠道的库存和动销情况，给我们一个更精确的补货预测。”
    “钱呢？”刘浩问出了最现实的问题，“下第二批订单，又需要预付25%。我们第一批货的货款，大部分还在渠道里，线上回款快但量不大，药店有账期，健身房理疗馆结算更慢。账上资金支付下一批的预付款和后续原料采购，会很紧张。”
    现金流，这个初创企业的阿喀琉斯之踵，再次显露狰狞。销售在增长，但钱没有同步回来。收入还在路上，但采购的支出必须立即支付。
    “先用现有资金支付预付款，确保订单下下去，生产启动。”聂虎果断道，“清璇，跟你父亲那边沟通一下，看能否再临时周转一部分，作为短期过桥，等渠道回款到位就还。同时，浩子，加快线上渠道的回款提现速度，跟药店沟通，看能否缩短一部分优质门店的结算周期，哪怕只提前几天。另外，我们得开始准备接受预订了，线上可以开通预售通道，锁定一部分需求，也能回笼一点资金。”
    压力，巨大的压力，随着“供不应求”的苗头一同袭来。但这一次的压力，与之前产品无人问津时的绝望感截然不同。这是一种“成长痛”，是市场用旺盛的需求，鞭挞着他们本就脆弱的供应链和资金链。
    接下来的几天，团队如同上紧发条的机器，高速运转。叶清璇与江源的沟通还算顺利，赵经理听到销售情况良好，也表示支持，但生产排期已经到了一周后，意味着即使立刻下单，新一批产品最快也要三到四周后才能交货。第二批订单的数量，在反复测算和激烈争论后，定在了三万支——一个在现有资金和库存压力下堪称大胆的数字。
    刘浩忙着整理订单数据，核算成本，安排付款，同时忐忑地开通了线上预售通道，设定了三十天的发货期限。预售开启当天，竟然真的有不少用户下单，显然，早期的口碑开始产生滚雪球效应。
    柱子更忙了，不仅要补货、送货，还要应对越来越多的药店咨询，甚至开始有零散的批发商打电话来问“能不能代理”。他疲于奔命，但眼中充满光彩。
    叶清璇在协调生产、催促父亲临时资金支持的同时，还要处理越来越多的客服问题，她开始着手起草一份更详细的“常见问题与使用指南”，并考虑招募一个兼职客服。
    聂虎则陷入了更深层次的思考。供不应求，验证了产品的市场接受度，但也暴露出团队在供应链管理、库存预警、资金规划、渠道管理等方面的严重短板。他们就像驾驶着一辆刚刚发动、性能未经充分测试的小车，突然被推上了高速公路，必须一边狂飙，一边学习如何换挡、如何刹车、如何应对各种路况。江源的产能限制、原料采购的提前期、渠道管理的精细化、资金流的健康循环……一个个问题接踵而至，容不得半分喘息。
    晚上，聂虎独自站在白板前。上面已经写满了各种数据、待办事项和问题。代表库存的红线急剧下降，代表订单的蓝线陡峭上升，两条线形成的剪刀差，触目惊心。他拿起笔，在“供不应求”四个字下面，重重地划了两道横线。
    这不是终点，甚至不是成功的标志。这只是市场给他们出的第一道真正的难题。解决不了，之前的所有努力可能因为断货而付诸东流；解决了，则意味着他们必须立刻从小作坊式的运作，向至少是初步的规范化经营跨越。
    窗外，夜色深沉，城市依旧灯火通明。B107室的灯光也依然亮着，映照着四个年轻而疲惫，却眼神越发坚定的身影。供不应求，是市场给予的最直接、最残酷，也最珍贵的认可。它像一股突如其来的洪流，冲破了他们小心翼翼构筑的初始渠道堤坝，也逼迫着他们，必须立刻学习游泳，学习造船，学习在汹涌的商海中，稳住方向，全速前进。第一批货尚未售罄，但第二批货的压力、第三批

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第400章 供不应求

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