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跳，这是个完美的代理商，以后晴风日化厂的产品，也可以交给他来拓展海外市场。
范文勇知道厂里的成本价和底线，说道：“代理价格可以，但华南必须保证不窜货、不低价，华南的要先付款再提货，东南亚要先付30%定金，余款见提单结清。”
“没问题，”罗必有进一步问道，“返点怎么返？”
刘振华手指轻叩会议室办公桌，思考了半小时后说道，“返点以货来抵，月提货十万箱返2%，十万零一箱到二十万箱返3.5%，二十万箱以上返5%加优先排产。”
这个返点是罗必有他们那些港商常用玩法，符合他心里的条件。但他深知商业谈判不能立刻答应，故意问道：“刘厂长，还有没有优惠？”
刘振华摇头，“这已经是底线了，你考虑一下。”等苏晚晴翻完，他便站起身来。他已经看穿，罗必有对这个条件动心了。
罗必有装着为难的样子说：“我们考虑一下。今天中午我做东，请你们吃饭。”
罗必有比较大方，请他们去东门荣华餐厅吃生猛海鲜，澳龙、鲍鱼、苏眉、象拔蚌等上了一大桌子。
苏晚晴看到苏眉眼睛都直了，好家伙，又搁着吃保护动物，八十年代有钱人的餐桌还真刑。
吃饭期间，苏晚晴想起那个叶天生的事，问罗必有：“罗生，请问你此次接触我们厂，有没有人在中间牵线？”