第98章杭城来客，亲历震撼教育！

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    这是他和姜若水连续五个晚自习赶工的成果。
    姜若水负责文科重编与数学压轴题拆解，苏航天负责理综避坑手册与蒙题概率模型，含金量比前版翻了一倍不止。
    第二样：一张手绘的江浙两省地级市分布图，红蓝两色笔圈出六个战区，每个战区标注三到五所省重点高中的名称、地址、在校高三人数，以及距最近印刷厂的车程。
    马耘身后三个队员凑过来看了三十秒。
    表情从随意变成严肃，又从严肃转成惊愕。
    吴勇推了推眼镜，憋不住了：“这个渠道分区图，你连每所学校高三年级多少人都标上了？数据哪来的？”
    苏航天叼着一根花生米：“打电话问的，教务处接线的都是大爷大妈，你客气两句说是教育局做调研统计的，什么都告诉你。”
    马耘没有说话，他伸手翻开第一本母版，一页一页地看。
    翻到第七页的时候，他的手指停了。
    停了整整五秒。
    他抬起头看苏航天，眼神微变。
    苏航天懂那个眼神，对方这位马总做过无数商业计划书，大概是第一次在一个高中生的手工活儿里，看到了可执行的完整闭环。
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    但马耘还没表态。
    吴勇先炸了。
    他一掌拍在桌上，花生米跳了三颗到地上。
    “我在杭城写了四个月代码！从新加坡国立大学的服务器架构论文啃到UML建模！你现在告诉我，叫我去中学门口摆地摊卖教辅？”
    他指着苏航天，声音拔高了半度。
    “我们是互联网公司！不是新华书店分销商！”
    小鹿抱着胳膊靠在椅背上，嘴角往下撇，没吭声，但那个表情比吴勇的咆哮更有杀伤力。
    马耘用筷子夹起一粒花生米，丢进嘴里嚼了嚼，看着苏航天等他接招。
    苏航天没跟吴勇争辩。
    他站起来，把三本母版塞回书包，走到门口回头说了一句。
    “跟我来。”
    ……
    五个人被他牵着鼻子走到一中食堂门口的空地上。
    晚自习刚下课，陆陆续续有学生往食堂方向走，苏航天召来了约好的姜世霆，后者今天刚好带了一箱库存的校内版宝典准备明早出货。
    苏航天二话不说，搬出二十本码在入口台阶上，从口袋掏出记号笔，在白纸上写了八个字：“最后七天，最后二十本”。
    然后他站到台阶旁边，像个小卖部老板一样吆喝了一嗓子。
    “双神宝典最后一批清仓！卖完永久绝版！”
    第一个学生犹豫了五秒，掏钱。
    第二个学生看到有人买了，直接小跑过来。
    第三个、第四个、第五个。
    到第八分钟的时候，台阶前排起了队。
    吴勇双手抱胸站在三米外，脸色从不屑变成疑惑。
    第十八分钟，十四本已经卖出。
    第二十六分钟，最后一本被两个女生抢着付钱，其中一个差点急哭了。
    苏航天走回来，把一沓皱巴巴的钞票在吴勇面前像扑克牌一样摊成扇形，一张一张数。
    “四百六，三十分钟。”
    他指了指吴勇的脸。
    “你写一个月代码，工资多少？”
    吴勇嘴唇动了两下，没出声。
    “零。”小鹿替他接了句，声音干巴巴的。
    她的胳膊已经放下来了，垂在身体两侧，眼神从抗拒变成了若有所思。
    苏航天收好钱，语速加快。
    “吴勇是吧？你觉得我让你卖书是侮辱你？”
    他没等回答，手指朝食堂门口那条已经散去的队伍一指。
    “你们阿里巴巴未来要干什么？是要让中国所有中小企业在网上做生意！”
    “谁去说服那些连电脑都没摸过的厂长老板上你们的平台？靠代码？靠服务器？”
    “靠的是人！一个个走进去、敲开门、把东西卖出去的人。”
    “今天你连一本四十五块的书都推不动，明天你凭什么让一个年产值两百万的工厂老板，相信你那个看不见摸不着的网站？”
    他转向马耘。
    “马总，我设计这套打法，表面是卖教辅赚现金流，底层是帮你锻造一支地推铁军。”
    “你们每个人学会三件事：第一，怎么在三十秒内让陌生人停下脚步；第二，怎么在两分钟内建立信任；第三，怎么在对方犹豫的瞬间促成交易。”
    他停了一拍。
    “这三件事，跟你们未来敲开每一家中小企业的门，是同一套底层逻辑。”
    马耘放下筷子。
    安静了三秒，开口问：“培训谁来带？”
    苏航天偏头看了一眼站在旁边叼棒棒糖的姜

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第98章 杭城来客，亲历震撼教育！

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