第七四三章制胜之道下

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而知秋，仅此一桩便可知世道彻底变了。
    阮弼敏锐的察觉到，人们对生活品质的要求，会越来越高，许多在几十年前还无人问津的玩意儿，已经具有极好的市场前景了。于是他变卖家产，开设了一家染色纸场开制赫蹄。
    赫蹄染出来后，怎么卖又是个问题。但他早看好了打响第一炮的地方一十南京！六朝金粉之地，有数不清的名妓优伶，文人墨客，当然是赫蹄最好的市场了。而且更重要的是，全国流行看南京，这里正兴起什么，马上各主要城市便会跟着兴起，再一级级传下去。只要把南京的市场攻克了，全国的市场也就尽在掌握。
    结果不出所料，获利巨万，且打响了名头，各地求购的订单如雪片而至，大大超过了阮弼一家场的产能，虽然他在极力扩张，还是远远不足以满足市场需求。
    这时别家印杂工场见状，也全都转为生产赫蹄，且不止芜湖地面，其余各省凡有浆菜业的，无不见利而起，跟风生产，一下子产量暴增，竞争十分残酷，渐渐获利甚微，甚至无利可图。
    但阮弼的生意依然蒸蒸日上，因为除了先发优势外，他还掌握着一门独特的技术，叫‘万年红。那是一种朱砂笺纸，其鲜艳无比，永不褪色，别家根本模仿不了。万年红也就成为赫蹄中的名牌，广受追捧，誉满天下，远销海外。
    就在大家纷纷眼红之时，阮弼却提出个惊人的建议一一设立赫蹄局
    由芜湖的柒坊主联合经营，共同销售。这样可以节省运输费用，获利会更多。为了取信于大家，他甚至献出了‘万年红的配方，芜湖的菜坊主茅塞顿开，当即成立了总局，果然生意大增。
    于是，大家推选阮弼为总局祭酒，赋予他极大的权力。他也没有让大家失望，很快使芜湖的赫蹄成为了广受追捧的精品，并在全国各商业要津处设立分局。使芜湖成为全国‘赫蹄的生产批发中心；成为全国公认的染色业龙头，甚至连当地官府，都要为其保驾护航。
    如是兴旺发展十余年，阮弼渐渐感觉到了行业的瓶须，因为赫蹄毕竟用途有限，导致市场饱和后，很难再行拓展，必须要寻找更有前景的增长点。这时，一个千载难逢的机遇摆在了他和他的行会面前一一苏州开埠，外贸浇增，当然赫蹄的销量也随之上扬，但这并不是他关注的，他所看到的是，棉布必将成为外贸主力，会在很长一段时间内，产量急剧增长。
    虽然芜湖并不具备生产棉布的先天条件，但前面就说过，地里的棉花想要变成闻名天下的松江棉布，需要经过许多道工序，哪一道都不能省，只要能参与进任何一道，便可分享行业飞速发展带来的厚利。
    芜湖作为全国印染技术最好的城市，显然有资格参与进这场盛$-中！因为除纺织外，棉布质量也取决于浆染。只有经过浆整和涂色，才能解决棉布表面粗糙和色调单一的弊病。经过浆柒后的棉布，挺平光洁、色彩鲜艳，可以使布的价值大大提高。
    于是阮弼来到苏州，展示他们染出的样布，果然比本地自染的水平高许多一一同样一块布，经过他们压光浆染后，更加色彩艳丽、布面平滑，而苏州本地自染的，就显得粗糙瀹淡许多。
    更重要的是，咎浆染工序包给芜湖，哪怕算上往返路费，也比自己来做，节省三成本钌。苏松商人大为意动，但他们不敢擅自行动，由棉纺行会写信给北京的沈就请示，结果很快得到回信曰：‘分工协作乃技术进步之先决，术有专攻方能精益求精，乓卜将浆染工序转包芜湖，但必须妥善安置原有工人。”
    得到批示后，苏州棉纺商会便和芜湖浆柒总局谈判。因为阮弼抱着极大的诚意，进行的非常顺利，而且能得到一大批技术工人，他更是求之不得。于是双方签订合约，苏松棉纺行会旗下三分之一的工场所织布匹，交由芜湖浆染行会分包浆染。
    结果当年那三分之一外包浆菜的工场就尝到了甜头，不仅成本降了一大截，而且因为产品质量大大提高，一时畅销全国，供不应求。刺下三分之二的织布工场被挤兑的坐不住了，产品再滞销下去，就要关门大吉了。虽然知道吧浆染全都交给徽商，可能会使自己变被动，但苏松棉纺商会访遍全国，也找不到第二个哪怕水平接近的地方了。后来又不惜血本，想要学到这套技术，但越走了解就越是气馁，因为从选料到上色，各个工序中都有数不清的独特工艺。这是芜湖印染业上百年的积累，尤其是这些年生产‘赫蹄”使他们在染色行业摸索的越来越深，已到了外人无法触及的高度。
    最终苏松棉纺也只能放弃另寻他路，将所有的布匹交付芜湖浆染，而且通过便利的交通，满载着布匹货舴朝发夕至，既不耽误时间，也不费多少运输成本。
    数年合作下来，芜湖的棉布浆染行业已经超过原本的染纸业，成为当地的支柱产业，而芜湖这座城市，也因此焕发出勃勃生机，获得了织造尚松江，浆染尚芜湖，的美名

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第七四三章 制胜之道下

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