第3280章姜鹏月喜欢你

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    其实山姆会员店早在1996年的时候就试图打入大夏国这个拥有十几亿人口的市场。
    可惜那个时候的山姆高层，根本不了解大夏国的本土市场，只是一味的照搬霸国成功的模式，以为这样就能复刻山姆在霸国的成功。
    但1996年的大夏国国民工资才多少钱？
    帝都的人均工资都没到1000块钱。
    可山姆的在那个时候张口就要150块钱的会员费。
    按照当时的物价和工资水平，还没卖东西，就要出15%月薪当门票钱，这对于大多数大夏老百姓而言简直就是不可理喻。
    那时候，大夏人习惯了进超市是“自由出入”，山姆的“会员检查”在当时甚至被一些人解读为“受歧视”或“高傲”。
    而且，山姆推崇的是美式“囤货文化”，卖的全是大包装，超大量的商品，买的越多，就越省钱。
    可那时候的大夏家庭普遍不具备囤货条件。
    1996年的大夏人普遍是什么条件？
    一是没有车，山姆会员店一般都在郊区，而且商品全都分量很大，没小轿车根本带不走24瓶一组的矿泉水或5公斤重的面粉类似的商品。
    90年代，能有车的家庭是啥家庭？
    第二就是，当年的大夏家庭冰箱大多是单门或小双门的，冷冻室塞几斤肉就装满了，山姆那种“巨型包装”根本没地方放。
    第三，虽然是大家庭居住，但由于缺乏高效的保鲜手段，人们更倾向于“每天买新鲜菜”，而不是“一周买一次冷冻食品”。
    最后一点，就是1996年的山姆，供应链没有本土化适配。
    卖的全是什么奶酪啊，面包片啊，还有吃一口能让低血糖患者正步到帝都的超天美式甜品。
    种种原因叠加在一起，山姆会员超市自然失败了。
    山姆翻身，其实是在2015年之后。
    经过了接近20年的摸索，山姆的高层终于解决了各种痛点问题。
    再加上这个时候大夏国经济好了，中产阶级多了，大家开始愿意为“品质”支付会员费了，也都有车了。
    陈默就是趁着2015年还没来临之前，赶紧把山姆摸索了20年才走出的路，提前走了。
    陈默早就规划好了。
    山姆之所以能火，除了选品和供应链的原因之外，营销是最最必不可少的！
    在小红书、抖音上，“山姆开箱”、“山姆穷鬼套餐”、“山姆试吃攻略”，大量的投放广告，吸引消费者的眼球。
    以至于到后来，山姆成了打卡点，很多美食博主不要钱也要来探店打卡。
    不过现在是2014年，短视频还没冒头，小红书也还是不知名软件，山姆那套线上思路可以照搬，但是营销渠道得改改。
    微博、本地贴吧和生活论坛，还有tt群，这些是重点。
    “爸咱们的会员店名字叫什么呢？”
    陈平安问道。
    “你觉得叫什么合适？”陈默反问道。
    “既然这个是吃高端市场份额的，那就不能跟新红兴和平安超市挂钩了。
    嗯……您看叫默选会员店怎么样？
    拿您自己的名字当店名，这样能显示出足够的信心。”陈平安小心翼翼的问道。
    “嗯，创意不错，这样也好进行炒作营销。”
    陈默满意的点点头：“你去联系10位本地的美食、生活类博主。
    不用找大v，粉丝有个几万到十几万的就行。
    让他们提前来探店，重点拍低价爆款，发微博必须带#新红兴高端会员超市开业了#话题。
    等他们上传完之后，记得买热搜和水军，流量给拉满它。”
    “嗯……哦对了，另外会员费稍微降低一点吧，降到160块钱，再给一张可以随便绑定手机号的副卡。”
    “明白。”陈平安点头离开了。
    姜水淼这个时候嘟囔了一句：“没进场就先交160块钱的会员费……真能做起来吗？”
    “哦？你为什么觉得做不起来？”陈默笑着问道。
    “大夏毕竟不是霸国那种发达国家。
    大夏人对价格是十分敏感的。
    占便宜，薅羊毛的事儿，他们很愿意干。
    但是什么便宜都没占到，先掏这么多钱出来，恐怕没几个人愿意干吧？”姜水淼道。
    “你考虑的很对。
    这年头，酒香也怕巷子深。
    所以我才安排了营销先行。
    现在靠买水军和大v测评搞营销，还能搞得动，消费者还没太见过世面，好忽悠。
    再过两年，互联网信息爆炸，那消费者可就不好骗咯。”陈默回应道。
    “反正我个人是不太看好会员店。
    算了，不说这个了。
    我妈打电话给我了，说是这几天有空，要来帝都一趟。”姜水淼道

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