第113章共渡难关

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    杜倩站在超市门口，望着对面几家超市门前熙熙攘攘的人群，再看看自家店里寥寥无几的顾客，心里像压了块大石头。
    五月的阳光本该明媚，此刻却让她感到刺眼而烦躁。
    “杜总，王老板又来电话催款了。”
    收银员小李小心翼翼地走过来，手里拿着电话：
    “他说如果今天不结清上个月的货款，下周就不给我们供货了。”
    杜倩深吸一口气，接过电话，脸上挤出一丝笑容：
    “王老板，您好，关于货款的事...”
    “杜总啊，不是我不讲情面。”
    电话那头传来王老板粗犷的声音：
    “你们已经拖了半个月了，我这边也要资金周转。
    再说了，其他几家超市都按时结账，有的还提前付款...”
    “我明白，王老板。”
    杜倩的手指无意识地绞着电话线：
    “这样，您再宽限三天，我一定把货款结清。
    利民超市做了这么多年，信誉您是知道的。”
    挂断电话后，杜倩的肩膀垮了下来。
    她转身走向办公室，路过生鲜区时，看到几筐蔬菜已经开始发蔫，却无人问津。
    一个月前，这里还是顾客争相抢购的热闹景象。
    办公室里，李冰正对着电脑屏幕皱眉思索，桌上摊着几张竞争对手的促销海报。
    听到开门声，他抬起头，看到杜倩苍白的脸色，立刻站起身。
    “又是催款的？”
    杜倩点点头，跌坐在椅子上，双手捂住脸：
    “冰子，我们撑不下去了。
    供应商催款，顾客被抢走，租金马上也要交了...我们投入的三十万，眼看就要打水漂了。”
    李冰绕到杜倩身边，轻轻按住她的肩膀：
    “别急，总会有办法的。
    我刚才研究了对面的促销策略，他们明显是在亏本抢客源，不可能长久。”
    “但他们几家联手，资金比我们雄厚啊！”
    杜倩抬起头，眼圈发红：
    “我刚才算了一下，按照现在的销售额，我们连员工工资都发不出来了。”
    办公室门被轻轻敲响，采购主管小王探头进来：
    “杜总，李总，我刚从市场回来。
    听说对面几家超市的老板昨晚一起吃饭，商量怎么把我们挤走...”
    李冰眼神一凛：
    “果然是有预谋的。
    小王，你人脉广，能不能打听一下他们具体有什么计划？”
    小王点点头离开了。
    杜倩站起身，在狭小的办公室里来回踱步：
    “我们得想办法反击，不能坐以待毙。”
    李冰突然拍了下桌子：
    “有了！
    他们搞价格战，我们也搞，但要比他们更有创意！”
    他飞快地在纸上写着：
    “我们可以推出‘满100减30’的活动，同时给老顾客积分翻倍。
    这样既能吸引新顾客，又能留住老客户。”
    杜倩担忧地看着预算表：
    “这样我们的毛利率会降到5%以下，几乎不赚钱...”
    “现在不是考虑赚钱的时候。”
    李冰坚定地说：
    “是先活下来。
    只要把顾客拉回来，等局面稳定了，我们再调整策略。”
    当天下午，利民超市门口立起了醒目的促销广告牌，员工们忙着更换价签和布置店内。
    路过的人们纷纷驻足观看，有人开始走进超市。
    “阿姨，今天我们所有商品都参加满减活动，还有会员积分翻倍。”
    收银员小李热情地向一位老顾客介绍：
    “您平时买的那个牌子的油，现在比对面超市还便宜五块钱呢！”
    老顾客惊讶地对比着宣传单：
    “真的啊？
    那我得多买点。
    对面超市的人还说你们要倒闭了，商品都不新鲜了呢！”
    杜倩听到这话，心里一沉。
    她走到超市门口，果然看到对面超市的两个员工正对着自家店指指点点，有顾客走过去时，他们就上前说什么。
    “你们在干什么？”
    杜倩忍不住走过去质问。
    那两人见是杜倩，不但不收敛，反而提高声音：
    “大家看看啊，利民超市快倒闭了，现在清仓处理呢，谁知道商品是不是快过期的！”
    杜倩气得浑身发抖：
    “你们这是造谣！
    我们有正规进货渠道，所有商品都有质检报告！”
    “那你们为什么突然降价这么多？”
    对方挑衅地问：
    “不是有问题是什么？”
    周围的顾客开始窃窃私语，有人把已经放进购物车的商品又拿了出来。
    杜倩感到一阵眩晕，这时

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