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门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业内的领导者地位。”
他试图将话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来。
“最好的商品，理应拥有最好的价格。您同意吗，刘先生？”
刘清明笑了。
那笑容里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽。
“我同意。”
他点了点头。
“但前提是，它没有处于一个唯一的买方市场。”
唯一的买方市场！
这七个字，像一记重锤，狠狠地砸在了彼得的心上。
他瞬间感觉有些呼吸不畅。
在决定亲自出马之前，彼得和他的团队，仔细研究过对面这个年轻得过分的华夏官员。
他们分析了他的履历，他的性格，甚至他之前在各种场合的发言。
他们认为，自己已经做好了万全的准备。
然而，仅仅一个照面，一个回合的交锋，彼得就感觉自己可能还是远远低估了对方。
这个年轻人，不光有传闻中的锋芒，更有与之匹配的智慧和手腕。
他一眼就看穿了这场谈判的本质。
“我……不太明白您的意思。”彼得还在做最后的挣扎。
刘清明看着他，就像看着一个蹩脚的演员。
“不，你很明白。”
“华夏未来的铁路网，将会进行史无前例的高铁建设。我们的高铁总里程，会达到一个让全世界都感到震惊的数字。”
“而这个市场，不光是当今全球最大的市场，也极有可能是未来几十年里，全球唯一的增量市场。”
刘清明的声音不大，但每一个字，都清晰地传到在场每一个德国人的耳朵里。
“在这种情况下，诺伊曼先生，你们的技术不管有多先进，有多领先，一旦失去了我们这个市场，都将毫无意义。”
“因为，没有市场的技术，没有任何价值。”
死寂。
整个房间里，一片死寂。
彼得张了张嘴，却发现任何辩解的语言，在这样残酷的现实面前，都显得苍白无力。
对方没有跟他谈技术细节，没有谈参数标准，而是直接从最高维度，从市场战略的层面，釜底抽薪。
这已经不是谈判了。
这是单方面的宣判。
彼得感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。
他强迫自己冷静下来，重新组织语言。
“正因为我们无比看重华夏市场，所以我们才愿意拿出西门子最好的技术，来和你们分享。”
“但这并不意味着，我们会廉价出售我们的心血。那样做，会动摇西门子这个品牌在全球的品质信誉。”
刘清明定定地看着他，忽然问了一个问题。
“所以，你们商量的结果，就是不接受我们提出的报价？”
彼得心中一凛。
他知道，真正的交锋来了。
“很遗憾，刘先生。你们提出的报价太低了，我们的董事会，是绝对不可能通过的。”
他把“董事会”搬了出来，试图增加自己话语的分量。
刘清明突然又笑了。
“你们根本没有把我们的报价，上报给董事会，对吗？”
彼得的呼吸猛地一滞。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第688章妻子怀了竹马的孩子，我刨了他爹的坟(第2/2页)
他感觉自己像是被剥光了衣服，赤裸裸地站在对方面前。
所有的伪装，所有的策略，都被人一览无余。
确实。
华方那个堪称羞辱性的报价，他们这个级别的管理层，根本不敢，也没有必要上报给总部的董事会。
因为那必然会被当成一个笑话。
但被对方如此直白地当面戳穿，这种尴尬和难堪，让彼得这位纵横商场几十年的老将，也感到脸上火辣辣的。
一旁的汉斯看不下去了。
他觉得彼得的节奏完全被对方带着走，必须有人站出来打破这个局面。
“刘先生！”
汉斯的声音有些大，带着一丝急切。
“关于价格的问题，我们认为可以商讨的余地确实不大。不如，我们在其他方面，给予贵方一些补偿，如何？”
听到这话，刘清明简直要被气笑了。
他扭头看向汉斯，那眼神，让汉斯后面的话都堵在了喉咙里。
“你们的价格，没有任何改变。”
“你们的态度，没有任何改变。”
“那么，你们为什么还要求这次谈判？”
刘清明一字一顿地问。
“难道你们以为，我们华方团队的时间，就这么廉价？可以陪你们在这里上演一出毫无诚意的独角戏？”
“难道你们以为，我们会接受你们那个荒谬到可笑的报价？”
彼得的脸色彻底白了。