第684章结婚6年，他的微信置顶是我闺蜜

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厚地笑了笑。
    唐芷柔挥了挥手，驱散面前的烟味。
    “郭厂长，彭总工。”
    “刘处让我来传个话。”
    郭英剑给唐芷柔倒了一杯水。
    “坐，坐下说。”
    唐芷柔没有坐。
    她站在门口。
    “刘处的意思，我们是不是要加快和阿尔斯通的谈判进度？”
    郭英剑试探着问。
    他心里其实很焦急。
    作为隆客厂的厂长，他太想拿下这个项目了。
    这是隆客厂翻身的唯一机会。
    如果能引进西门子的技术，隆客厂就能一跃成为国内顶尖的机车制造企业。
    但现在的谈判陷入了僵局。
    他怕夜长梦多。
    唐芷柔摇了摇头。
    “并不是。”
    “刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”
    彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。
    “刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”
    唐芷柔点头。
    “对。”
    “看看西门子的反应。”
    “刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”
    郭英剑和彭凯对视了一眼。
    都看到了对方眼中的惊讶。
    “提价？”
    郭英剑有些迟疑。
    “这……法国人本来就傲慢。”
    “如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”
    “而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”
    唐芷柔笑了笑。
    “郭厂长。”
    “这就是刘处的策略。”
    “如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”
    “适当的提价，是告诉所有人。”
    “我们认可技术的价值。”
    “只要技术好，钱不是问题。”
    “这样一来，压力就到了西门子那边。”
    “因为他们的技术虽然好，但价格更高。”
    “如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”
    “西门子就彻底出局了。”
    郭英剑在房间里走了两圈。
    皮鞋踩在地毯上，没有声音。
    他停下脚步。
    猛地一拍大腿。
    “高！”
    “实在是高！”
    “这叫置之死地而后生。”
    “反客为主。”
    “行，我明白了。”
    “告诉刘处，我们坚决执行。”
    彭凯也点了点头。
    “从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”
    “如果我们表现出足够的兴趣。”
    “西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”
    “因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”
    两人明白了其中的关窍。
    如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。
    那么就说明他们之间还存在着某种默契。
    同样的情况也适用于日本川崎。
    唐芷柔完成了任务。
    拒绝了郭英剑留饭的邀请。
    从招待所出来。
    外面的阳光有些刺眼。
    她抬手遮了遮额头。
    又跑了一趟一组。
    一组的办公室在三楼。
    负责和日本川崎重工的谈判。
    组长袁源是个四十多岁的中年人。
    头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。
    他正在制订和日本人的谈判策略。
    白板上写满了各种数据和优劣势分析。
    看到唐芷柔进来。
    袁源放下了手里的记号笔。
    “小唐来了。”
    “刘处那边有什么新动向？”
    唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。
    当然，针对日本人的策略有所不同。
    “刘处说，对于日本人，要压。”
    “狠狠地压。”
    袁源听完。
    若有所思地看着白板上的数据。
    “压日本人，捧法国人，晾德国人。”
    “这一手连环计，玩得溜啊。”
    他拿起杯子，喝了一口浓茶。
    “日本人和德国人不一样。”
    “他们急于打开华夏市场。”
    “而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”
    “刘处这是要把日本人当成磨刀石。”
    “用来磨平德国人的傲气。”
    袁源对唐芷柔说。
    “告诉刘处。”
    “我们也会压一压日本人的报价。”
    “看看他们的反应。”
    “如果日本人松口了。”
    “那德国人的联盟，就不攻自破了。”
    小姑娘马上乖巧地点头。
    “袁

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