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股东结构，问我们背后是谁在撑腰。”
“这个问题你回答‘创始团队自筹资金’就行，不用提我。”
“如果追问呢？”
“追问你就说创始团队都是自然人，不方便透露更多信息。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第1957章异地博弈(第2/2页)
这不是什么见不得人的事，很多创业公司早期都是这样。
你是CEO，你代表公司就够了，不需要把每个人的底牌都亮出来。”
俞飛鸿把这句话在心里默念了一遍，点了点头，虽然陈浩看不到。
“好。”
“早点睡，明天还要早起。
睡前不要再看资料了，脑子需要休息。”
“我睡不着怎么办？”
“数羊。”
“数羊没用。”
“那我给你讲个睡前故事？”
俞飛鸿笑了一声，“什么故事？”
“从前有一个创业者，她明天要去谈一个很重要的合作，她紧张得睡不着。
然后她的合伙人告诉她，你不需要打赢这场仗，你只需要走进那个房间，把你准备好的东西说出来，剩下的事情交给老天。
然后她就睡着了。”
“这个故事不好听。”
“但有用。”陈浩说，“你闭上眼睛，听我说。
你走进那个房间，坐在桌子的这一边。
你把资料放在桌上，打开第一页。
你说，各位早上好，我是携程的CEO俞飛鸿。
然后你开始讲--中国的在线旅游市场有多大，携程的用户增长有多快，积分系统能带来什么价值。
你讲完这些，他们会问你问题。
你回答你知道的，记下你不知道的。
整个过程就是这样，没有什么可怕的。”
俞飛鸿闭上眼睛，听着陈浩的声音。
他的语速很慢，每一个字都咬得很清楚，像是在念一段经文，带着一种让人安定的节奏。
“好一点了吗？”他问。
“好一点了。”
“那你现在去洗漱，然后上床。
我等你躺下了再挂。”
俞飛鸿站起来，走进卫生间，刷牙、洗脸、涂了一层薄薄的面霜。
她看着镜子里的自己，眼睛下面有一圈淡淡的青色，是这几天熬夜熬出来的。
她用手指轻轻按了按那圈青色，关掉了卫生间的灯。
回到床上，她躺下来，把手机放在枕头边上。
“我躺下了。”
“把灯关掉。”
她伸手关掉了床头灯。
房间里暗下来，只有窗帘缝隙里透进来的一线光，在地板上画出一条细细的白线。
“闭上眼睛。”
她闭上眼睛。
“你想象一下，明天下午三点，你已经谈完了，从会议室里走出来。
你拿出手机，给我打电话。
你会跟我说什么？”
俞飛鸿想了一下，“我会跟你说，谈成了。”
“对。
你会跟我说，谈成了。
你现在想一想那个画面。
你在酒店大堂里，手里拿着合同，阳光从玻璃顶棚照下来，你站在那里给我打电话。
你想到了什么？”
“我想到……”俞飛鸿的声音变得很轻，“我会哭。”
“哭就哭吧。
高兴的时候哭不丢人。”
俞飛鸿没有再说话。
她的呼吸慢慢变得均匀，肩膀从耸着的状态放松下来，整个人陷进床垫里。
手机贴在耳朵上，她能听到陈浩那边偶尔翻动书页的声音，很轻很细，像是某种白噪音。
不知道过了多久，她听到陈浩说了一句“晚安”，然后电话挂断了。
她翻了个身，把被子拉到下巴，很快就睡着了。
周三早上八点四十五分，俞飛鸿站在酒店房间的镜子前，最后一次检查自己的着装。
深藏青色的西装套裙，白色衬衫，黑色低跟鞋。
头发扎起来，露出耳朵。
妆容比平时浓了半分，口红选了豆沙色，不张扬也不寡淡。
她把资料从写字台上收进公文包里，拉好拉链，拿起手机，给陈浩发了一条消息。
“出发了。”
三秒后，手机震动了。
“记住--你是去帮他们解决问题的，不是去求他们的。”
俞飛鸿把这句话看了一遍，把手机放进包里，走出了房间。
国航的办公室在朝阳区一栋写字楼的十八层。
俞飛鸿到的时候，前台打电话进去通报，等了大约五分钟，一个三十七八岁的男人从走廊尽头走过来，穿着一件深灰色的西装，没打领带，衬衫最上面的扣子解开着。
“俞总？你好，我是陈建国，负责渠道合作。”
“陈总你好，幸会。”
两个人握了握手。
陈建国的握手很有力，只握了一下就松开了，转身带着她往里走。
走廊两边是玻璃隔断的办公室，里面的人有的在打电话，有的在看文件，偶尔有人抬头看他们一眼，目光淡淡的。
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