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当你傲立顶峰,风光无限时,全世界都似对你展露笑颜,满是阿谀与逢迎;
可一旦你跌入谷底,狼狈不堪,就连那空荡荡的回声,都仿佛带着讥诮与嘲讽。
瞧瞧这现实的世界,就是这么残酷又直白。
此刻,在这会议室里,大部分人的心思早已偏离正轨。
他们不再将精力放在绞尽脑汁,想方设法解决汇丰银行当下所面临的困境上,而是绞尽脑汁地盘算着,如何才能在这场危机中,将自己与责任撇得一干二净。
就在这剑拔弩张、气氛僵持之际,刚上任恒声银行董事长的浦伟士此刻开始出来给沈弼解围了。
虽然浦伟士已经担任汇丰银行董事会主席了,但是他汇丰银行执行董事的职务却没有取消。
浦伟士心里明白,无论汇丰银行如今遇到什么困境,自己能有今日的地位,全仰仗沈弼先生。
沈弼先生早就内定他为接班人,多年来悉心栽培、倾囊相授,这份知遇之恩,他铭记于心。
更何况,如果沈弼倒台了,实际上他作为被视为沈弼一脉的人,在汇丰银行内部的处境也会变得岌岌可危。
那些原本就对沈弼心怀不满,趁机作乱的势力,又怎会轻易放过他这个“沈弼系”的关键人物?
所以,这个时候浦伟士站起身来。
顿时,现场安静了下来,所有人都想看看,浦伟士想要说什么。
他其实不愿意出这个头,因为此前他已经多次出决策,结果最终效果并不好。
如果说,沈弼是第一大担责人,那么浦伟士必定是第二大担责人。
可他也已经知道,以目前的汇丰银行的处境,团结一致对外,才是唯一的出路。
倘若继续任由内部纷争不断,接下来都不用东亚银行继续出招,汇丰银行就会内部瓦解。
浦伟士深吸一口气,目光扫视了一圈在场的众人,缓缓开口道:“各位,我理解大家此刻的心情,汇丰银行如今面临困境,每个人心中都有压力和不满。
但是,这样下去,肯定是不行的,事到如今,既然林浩然再次想要抢夺咱们汇丰银行的生意,如果我们继续这么下去,只会跑得越来越多!
所以,我们如今最重要的就是,要保持着目前的市场份额,特别是那些大客户,必须维护好,既然林浩然能够私下上门拜访那些大客户,我们为什么不也亲自去拜访呢?
我想我们的面子,肯定是要比林浩然高的,一旦我们出面,许与众多利好,再与他们签署长期合作协议,如此一来,我们起码可以立于不败之地!
像和记黄埔的李加诚先生、包裕刚先生、太古洋行的施约克先生、会德丰的约翰?马登先生、中华电力的罗兰士?嘉道理先生等等,这些都是我们的长期合作伙伴,与我们有着深厚的业务往来和利益纠葛。
我们不妨组织一个高层拜访团,由沈弼先生、包约翰先生和我亲自带队,逐一登门拜访这些重要客户。
在拜访过程中,我们不仅要表达对他们长期支持的感谢,更要向他们详细阐述汇沣银行目前遇到的困难只是暂时的,我们有信心、有能力克服,并且会为他们提供更加优质、稳定的金融服务。
同时,我们可以根据不同客户的需求,制定个性化的合作方案,比如给予更优惠的贷款利率、更灵活的还款期限,或者在一些新兴业务领域展开深度合作,共同开拓市场。”
浦伟士的意思其实很简单,他们目前最重要的就是要稳住现有的大客户资源,避免在东亚银行的竞争冲击下出现客户大量流失的局面,进而稳定汇丰银行的市场份额,为后续扭转局势争取时间和机会。
否则,汇沣银行高层都只会陷入无休止的内部争斗,而外部市场却会被东亚银行蚕食殆尽,到那时,汇丰银行这座曾经辉煌的金融大厦,必将轰然倒塌。
沈弼听了浦伟士的话,愤怒的情绪稍有平复,他自然明白浦伟士所言不虚。
此刻,他不能再被科恩的挑衅冲昏头脑,必须以大局为重。
他微微颔首,旋即起身,语气沉稳道:“浦伟士先生所言极是,我们汇丰银行能发展到如今这般规模,靠的正是这些大客户的鼎力支持。
反观那些普通客户,不过做些零散小生意,且毫无忠诚度可言,就像随风倒的墙头草,哪家银行利息高就奔哪家去。
如今东亚银行高利息揽客的策略已难以为继,在这一点上,他们再难对我们构成实质性威胁。
所以,当下我们务必将工作重心聚焦在这些大客户身上,林浩然已然瞧出这些大客户的重要性,若我们仍坐视不管,无所作为,就只能眼睁睁看着客户不断流失。
如今咱们集团面临困境,我们更应摒弃分歧,团结一心,齐心协力守护这份来之不易的基业。”
香江的财团大客户,无疑是汇丰银行得以屹立百年不倒的稳固基石。